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摘要：

在已經過去的2010年里，營銷系統在股份公司的正確領導下，在全體員工的大力支持下，密切跟蹤用戶，奮力開拓市場，搶占市場，搶抓訂單，通過不懈的努力，取得了驕人的成績。全年紡機業務新增生效合同33億元。無論是股份公司整體，還是鄭州本部（近23億元）、邵陽紡機（7億元）和邯鄲化纖（3億元）的每個企業單元，均是再創歷史新高，為完成股份公司的年度經營目標和實現股份公司的跨越式發展奠定了堅實的基礎。

例會制度，保證生產經營健康有序發展

通過月度營銷例會，檢查通報上月各單位經營指標完成情況、應收帳款催收、存貨占用、盈利情況、費用控制等情況，對上月經營情況進行點評與總結，對當月的經營工作進行安排和部署。

通過重大項目例會，對重大項目的生產制造、交貨期、售后服務、后期項目的預期等逐一進行溝通，并對重大項目近期出現的新問題進行專題討論研究，有效控制了可能由此產生的生產經營風險。

通過生產經營例會，搭建營銷系統與生產、技術、財務系統信息溝通的平臺，及時準確地總結當月生產經營的成效，認真分析并研究解決生產經營中出現的主要問題，明確下月生產經營的工作重點。

紡機類產品，全部進入“億元俱樂部”

對鄭州本部來說，市場銷售的最大亮點就是：打破原先“東方不亮，西方亮”的銷售怪圈，幾乎所有的產品全面開花，全線飄紅，齊頭并進。棉紡、漿紗、滌綸、粘膠等優勢產品依舊強勢，暢銷天下。織機、無紡布、長絲卷繞頭等產品，也緊緊抓住難得的市場機遇，快速崛起，彌補短板，去年分別新增生效合同10618萬元、14522萬元、11938萬元。鄭州本部所有紡機類產品，去年新增生效合同全部超億元，全部進入“億元俱樂部”，其中棉紡產品更是實現了超10億元的驕人業績。

另外，自控公司、特工公司、木業公司的外接業務均超額完成年度指標，其中自控公司、特工公司還實現了歷史性的突破。

去年四季度延續了三季度的市場火爆局面，每個月都各有特色。棉紡產品持續火爆且有逐步升溫的趨勢，月均新增生效合同近億元。10--11月，重點是無紡布產品，先后生效了滁州金豐、廊坊中紡、嘉興南華、杭州國瑧和臺灣康那香五個項目6條水刺生產線（合同額近8800萬元）；11--12月，重點是滌綸短纖后處理設備，先后生效了江陰華宏（3萬噸）、福建金綸（5萬噸）、華西村（3萬噸×3）、江蘇翔盛（6萬噸×6）、江蘇午和（2萬噸）和江蘇祥和泰（2萬噸）等六個項目13條生產線（合同額超過2億元）；十二月國內小劍桿織機簽訂1000臺，對織機來說也是一個不小的收獲；預計今年元月份，粘膠設備將會有不少斬獲。

重點產品，領軍國內紡機制造

滌綸6萬噸成套設備的簽訂，標志著恒天重工是國內唯一一家已經提供且將要提供的大容量滌綸短纖維后處理成套設備供應商，展示了公司的技術實力，彰顯了公司在大容量滌綸短纖后處理設備領域中的領軍地位，進一步縮小了與國際領先水平的差距。同時2—5萬噸成套設備的簽訂，特別是用戶的第二次、第三次訂貨，使公司在中小容量滌綸短纖設備領域中逐步收復失地，以設備的差別化和優良的性價比，適應了用戶產業升級和更新換代的需求，逐步贏得了客戶的認同與信任，拉大了與國內競爭對手的差距。

水刺無紡布產品的爆發式增長，是恒天重工矢志不渝、持續攻堅克難的結果，標志著股份公司3.5米寬幅水刺生產線逐步成熟，并贏得客戶的信任和肯定，繼續引領國內水刺無紡布成套設備的發展方向。