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訪上海御牧貿(mào)易有限公司 杉山部長(zhǎng)、張課長(zhǎng)

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM訊（記者：詹雪珂  攝影：劉克超） 上海御牧貿(mào)易有限公司是由日本Mimaki工程株式會(huì)社在中國(guó)投資建立的銷售貿(mào)易公司。公司主營(yíng)Mimaki UV工業(yè)噴繪機(jī)，Mimaki大幅面平臺(tái)噴墨機(jī)，Mimaki 切割機(jī)、Mimaki用墨水等。在此次的2011柯橋紡博會(huì)上，御牧貿(mào)易也帶著產(chǎn)品參加了此次的展會(huì)，中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的記者對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的采訪。

上海御牧貿(mào)易有限公司在2011柯橋紡博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)

記者：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友們大家好！歡迎收看本期的高端訪談，我現(xiàn)在是在2011柯橋紡博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。今天非常高興可以邀請(qǐng)到御牧貿(mào)易的杉山部長(zhǎng)和張課長(zhǎng)接受采訪。杉山部長(zhǎng)您好！張課長(zhǎng)您好！好的，首先有請(qǐng)杉山部長(zhǎng)跟我們先介紹一下本次展會(huì)跟我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？

杉山部長(zhǎng)：我們這次帶來(lái)的是這兩款機(jī)器：一個(gè)是導(dǎo)帶，一個(gè)是沒(méi)有導(dǎo)帶的數(shù)碼印花機(jī)。

記者：好的，請(qǐng)您再具體介紹一下這些產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。

杉山部長(zhǎng)：我們的產(chǎn)品在這個(gè)展會(huì)的數(shù)碼印花機(jī)中清晰度應(yīng)該是最高，所有機(jī)器都是從日本直接進(jìn)口過(guò)來(lái)。還有就是我們機(jī)器做出來(lái)的顏色跟人家的不一樣，比較鮮艷一點(diǎn)，這在紡織業(yè)方面是比較有優(yōu)勢(shì)的。

記者：那么御牧產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

杉山部長(zhǎng)：優(yōu)勢(shì)的就是所有機(jī)器都是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)，不是中國(guó)產(chǎn)的機(jī)器，那么價(jià)格雖然稍微貴點(diǎn)，但是性能相對(duì)也應(yīng)該是最高的一個(gè)。

記者：那么御牧參加本次的柯橋紡博會(huì)具體的目的是什么呢？想達(dá)到怎樣的一個(gè)效果呢？

杉山部長(zhǎng)：效果呢，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)數(shù)碼印花方面的話機(jī)器比較多但是都是人家的改造機(jī)，拿過(guò)我們的機(jī)器來(lái)改造加個(gè)導(dǎo)帶，所以說(shuō)質(zhì)量方面就不是那么（好）。我們就想做一個(gè)原產(chǎn)的機(jī)器，然后接觸中國(guó)的市場(chǎng)。但是我們現(xiàn)在市場(chǎng)也蠻多改造機(jī)，就是中國(guó)的廠家自己改造的，也是看起來(lái)是我們自己品牌的機(jī)器。我們自己的印花機(jī)就是在這個(gè)展會(huì)上展出的。

張課長(zhǎng)：我來(lái)解釋一下，就是因?yàn)楝F(xiàn)在在市場(chǎng)上有很多Mimaki改造機(jī)，就是拿我們的機(jī)器下面加一個(gè)導(dǎo)帶來(lái)改裝的，這樣售后的話就沒(méi)辦法去做，畢竟是改造機(jī)嘛。而且不是從我們廠直接買的，但是Mimaki的標(biāo)簽還是貼著，關(guān)系到Mimaki這個(gè)牌子的一些東西。所以這樣子的話我們就考慮還不如自主研發(fā)一款專門針對(duì)這個(gè)紡織市場(chǎng)的一款數(shù)碼印花機(jī)，所以出來(lái)了這兩款機(jī)器。所以這樣子的話在售后方面也好，在服務(wù)方面也好，都可以使原廠的服務(wù)。主要是考慮這樣子。

杉山部長(zhǎng)：所以這兩款機(jī)器還是Mimaki品牌的機(jī)器。

記者：那請(qǐng)問(wèn)杉山部長(zhǎng)作為一個(gè)日資的企業(yè)來(lái)說(shuō)與中國(guó)傳統(tǒng)的一些企業(yè)相比較，在管理方式與方法上有什么不同呢？

杉山部長(zhǎng)：公司經(jīng)營(yíng)管理的方法嘛基本上大都一樣，但是怎么說(shuō)呢，還是中國(guó)人和日本人文化上面的想發(fā)有點(diǎn)不一樣，所以如果有區(qū)別的話應(yīng)該就是這一點(diǎn)。

張課長(zhǎng)：就是日本人太過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)要求。

杉山部長(zhǎng)：對(duì)，根據(jù)市場(chǎng)的要求來(lái)考慮就是日本的公司要求太高了，日本企業(yè)做不了別人的機(jī)器。還是要考慮市場(chǎng)的要求什么樣子。拿這個(gè)也是我們要改進(jìn)的地方。現(xiàn)在Mimaki要到中國(guó)來(lái)了，目標(biāo)的市場(chǎng)也是中國(guó)的市場(chǎng)，如果就這樣拿過(guò)來(lái)這樣沒(méi)有意思，市場(chǎng)也不會(huì)歡迎。所以我們就多做了兩年。第一年第二年一直看市場(chǎng)，一直到第三年今年和明年來(lái)做新的機(jī)器。

記者：那么御牧現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓情況如何呢，比如在中國(guó)的市場(chǎng)與在國(guó)外的市場(chǎng)產(chǎn)品的一個(gè)比率是什么呢？

杉山部長(zhǎng)：我們目前來(lái)看進(jìn)口的印花設(shè)備蠻少，百分之一都不到，比例不多，但是進(jìn)口設(shè)備的話我覺(jué)得百分之十不到，價(jià)格比較貴，還有就是耗材，墨水用的比較多，也是比較貴，這是中國(guó)市場(chǎng)不能接受的。這個(gè)要慢慢的改變，價(jià)格越來(lái)越便宜啦，耗材越來(lái)越少啦，這兩邊都是應(yīng)該靠近的。我們產(chǎn)品到去年的話都是百分之百?gòu)娜毡具M(jìn)口的，但是從今年開(kāi)始中國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)了。有一些產(chǎn)品都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但是比例來(lái)說(shuō)的話紡織業(yè)產(chǎn)品還是百分之百?gòu)娜毡具M(jìn)口而來(lái)。

記者：那么中國(guó)是很大，然后機(jī)會(huì)也很多，那么御牧是如何根據(jù)中國(guó)客戶的需求來(lái)生產(chǎn)中國(guó)客戶需要的一些產(chǎn)品呢？

杉山部長(zhǎng):當(dāng)然中國(guó)已經(jīng)有這些產(chǎn)品了，在中國(guó)銷量比較多的東西必然也會(huì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，當(dāng)然這個(gè)也要看機(jī)器的性能啊這樣。我們還是想把中國(guó)的產(chǎn)品做的經(jīng)濟(jì)型一點(diǎn)，最高檔的產(chǎn)品還是從日本進(jìn)口。

記者：那么御牧在打印領(lǐng)域已經(jīng)有了十幾年的歷史，那么您個(gè)人覺(jué)得這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)是什么呢？

杉山部長(zhǎng)：這有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是仿毛的噴繪機(jī)，我們實(shí)際上做的是第一家，這是我們比其他公司稍微快一點(diǎn)的。但是對(duì)于數(shù)碼印花機(jī)這一塊的話，中國(guó)已經(jīng)有人做這個(gè)數(shù)碼印花機(jī)了，我們就是剛剛進(jìn)來(lái)兩年，是后面進(jìn)來(lái)的，好多事情還要向他們學(xué)習(xí)，明年新出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)變化好多。

記者：那么未來(lái)御牧的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)和未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)有個(gè)怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

杉山部長(zhǎng)：我們還是用Mimaki來(lái)說(shuō)，做紡織行業(yè)主要的市場(chǎng)御牧的話還是中國(guó)還有印度這兩個(gè)地方。我們投入了精力也多，人也多，錢也是多，對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們都是先推入到中國(guó)來(lái)，然后再推廣其他地方這樣子。

記者：好了今天非常感謝杉山部長(zhǎng)和張課長(zhǎng)接受采訪也預(yù)祝御牧貿(mào)易在未來(lái)的發(fā)展道路上不斷的前進(jìn)不斷的壯大！好的，謝謝！