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海寧紡織機械廠，一家擁有著 “國家級高新技術企業”、“浙江省誠信示范企業”、“明星企業”、 “守合同重信用企業”、 “3A資信企業”等多項殊榮的企業，同時其主導產品被列入國家級火炬計劃項目的企業，堅持著精益求精，做好做精做大做強的理念，書寫著近七十年的輝煌。

中國紡機網記者與海寧紡織機械廠營銷中心副主任徐海宏 合影

記者（開場白）：中國紡機網的觀眾朋友大家好，我是中國紡機網的記者孫琳，我現在是在2012ITMA紡機展的展會現場。我們今天有幸邀請到海寧紡織營銷中心副主任。徐主任您好！

徐主任：您好！觀眾朋友大家好！

記者：徐主任，我們知道海寧紡織是一個老品牌的老企業了，您能不能給我們談一下是什么樣的經營理念讓我們的企業走了十幾年仍然處在行業的領先地位？

徐主任：第一，我們走自主品牌的道路；第二，我們產品實現精益求精；第三，我們的理念是為用戶創造價值，這些是我們企業發展的宗旨。只有企業買了我們的設備，它創造了價值或者它的面料產生了附加值，那么我們的設備就能得到用戶的認可、得到市場的認可、得到社會的認可。

記者：我們的品牌已經創立很多年了，我們此次展會給大家帶來了哪些新的產品呢？

徐主任：這次我們是針對我們是洗毛機、剪毛機、燙光機、磨毛機專業生產廠家，帶來了兩個新的產品，第一個新產品是MA876型超強起毛機，這個起毛機上面有我們的兩個專利，這兩個專利用上去以后對我們設備的可靠性和適用性體現的更好。第二個產品是ME509B型精密剪毛機，這個剪毛機原先是適用于革基布的，現在我們把他進行改進了，就成為了一個高精度的、全數字化控制顯示的剪毛機。它既適用于革基布，又適用于毛紡，還適用于各類針織物的剪毛，是一個多功能的全方位的剪毛機。只要根據配置不同可以適用所有的織布剪毛。

記者：能不能給我們介紹一下這款產品在市場上目前的銷售如何？

徐主任：ME509B這款產品在市場上銷售有十臺左右，現在主要用于革基布行業，像嘉興的越雋革基布有限公司，像福建的有一家革基布公司也用了我們的產品，我們的產品是根據他們使用的情況做進一步的改進，可以前導輥、導布棍、托布棍還有一個張力輥，實現四個滾子聯動控制，實現閉環控制，從而達到同步性更加好，使織布運行時張力平穩，剪毛效果達到更好。

記者：那我們的產品現在銷售情況非常好，我們的產品銷售情況非常好說明我們的產品是非常優秀的，那我們的產品非常優秀更是與科技研發離不開的，能給我們講一下我們公司在創新方面是怎么做的呢？

徐主任：在創新方面，我們一般是根據市場需求，還有一個是我們產品開發的推進大部分是來自客戶的，只有客戶不斷地給我們挑毛病、找差距、提出各方面的要求才是我們產品前進的動力，客戶有時候提出來的要求和適用性，我們是千方百計滿足他。如果一旦滿足了這就成為了我們創新的亮點。越是對產品挑剔的客戶我們越是歡迎，因為他們給我們提供了一些很好的想法、很好的建議，使我們對產品的改進有一種源源不斷的動力。因為我們企業不會使用我們自己的產品紡織，只有客戶使用了我們的產品，發現我們的產品是否適用于他們的生產。現在紡織行業在轉型，他們在不斷的開發他們的產品，我們的設備要如何根據他們開發新產品，主要還是我們的客戶給我們提供了大量的寶貴意見。同時，我們參加紡機展向同行學習，學習同行的先進技術，最終我們在學習的基礎上消化吸收同行的優秀技術，使我們的產品跟好的滿足客戶的需求。但是歸根到底我們有三點比較重視：第一是產品的適用性，使我們的產品根據不同的配置滿足客戶的需求。第二是可靠性和穩定性，可靠性，我們的產品一定要可靠，如果我們的產品比同行貴1萬元但我們的可靠性好，那么可以省工省時，還可以減少維修成本減少停臺率，這個都是比較關鍵的因素；還有一個穩定性，如果機器在使用當中出現問題，或過快或過慢等因素出現對他的產品出現負面影響，這個是肯定是不允許的。我們主要在適用性、可靠性、穩定性這三方面同步進行，在這三個方面我們做得精細一點，精益求精一點，那么客戶肯定是能夠接受我們產品的，那么反過來說，現在市場競爭也很激烈，像同行做起毛機、剪毛機、燙光機、磨毛機在國內加起來也有50幾家了，但是我們企業還是堅持一個理念“注重品牌，注重精品”，不與同行打價格戰，價格競爭戰對企業沒好處，還產生一個惡性循環。我們是一個老企業，首先要保證員工每年10%的收入增長，只有保證企業收入的穩定增長才能使員工全身心的投入到工作中才能把產品做好。如果用克扣工人的工資來節約成本，造出來的產品我認為應該不會是很理想的。我們董事會和董事長多次強調要保證員工的薪資每年有10%的增長。我們口號是保證5%的增長，實際上有10%的增長。

記者：我們的產品不光注重質量，更加注重售后服務，對客戶的反饋我們也是積極的聽取來改進我們的產品，那我們對市場的規劃有沒有新的打算。

徐主任：對于規劃，實際上起毛機、剪毛機我們已經做了30多年了，現在我們正準備向產業鏈前沿研發發展，向前延伸我們準備拉幅錠印機，向后延伸我們現在還沒考慮，我們主要還是注重起、剪、燙、磨這一塊主導產品占了我們很大一塊比例。另外我們向其他領域的進軍，一般情況下，他在使用我們起毛機之前，必須對起毛機進行定型，所以這一款產品我們可以考慮發展，現在我們也在起步在做，那么另外我們再根據我們的發展情況，把產品向后延伸，或者是一種新的整理功能。跟我們產品的前道有關的，后道有關的，這樣使我們擴展市場比較方便。如果我們從后整理設備突然跳到前紡織設備，這樣難度會更加大。還有我們有技術力量可以對我們現在的疊輪式的夾彈產品進行研發，目前市場銷售行情也比較好，但我們不輕易上，制造這個產品我們是沒有問題的，關鍵是銷售，關鍵是新老客戶老喊的一個觀念：買起、剪、燙、磨機，首選海寧。我們認為買什么設備首選什么廠家，這樣就形成了一個先入為主的思想。市場有一個先入為主的理念，所以在這方面我們比較慎重，我們現在一定要把我們吃飯的產品做好做精做強再做大，我們是這樣的理念，我們不是先做大在做強，我們是先做強再做大，這樣對我們的企業有很大的好處。雖然我們只有三百左右人，但我們的銷售在去年就做大了2.7個億，跟同行比可能我們還是比較小的，但使我們三百來號人做，但仍然堅持精益求精的做，我們現在發展的馬馬虎虎，但是我們會在這個基礎上慢慢發展壯大，先做精在做強最后做壯大。

記者：海寧紡機是創造面料價值的朋友，那么非常感謝徐主任接受我們的采訪，中國紡機網預祝海寧紡機在此次展會上獲得成功。謝謝！