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 開場白：觀眾朋友大家好，我現在所在的位置是2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現場，我是中國紡機網TTMN.COM的記者王露，北京和利時電機技術有限公司始終堅持第一時間為客戶服務，了解客戶需求，為客戶解決問題的原則，贏得客戶的廣泛好評。此次首創的精密卷繞絡絲機，更是填補了國內技術空白，是國內市場上紡織行業的領導者。很榮幸我們邀請到北京和利時電機技術有限公司副總經理張浩先生接受我們的專訪。

記者：張總，您好！首先，我們請張總為我們介紹一下在此次紡機展上，我們和利時推出了哪幾款新研發的機器好嗎？

　　張總：我們這次主要推出了三款關于紡機類的控制器的產品，第一類是我們的全數字精密卷繞絡絲機，還有一個是加彈機，另外一個是花樣機。就這三種產品來講，絡絲機已經是很成熟的產品了，我們已經擁有一定的客戶群，產品在近一年的提升過程中又增加了一些閉環的張力控制。現在我們主要是跟瑞士SSM公司進行競爭，現在國內都知道，只有我們和利時電機有這款產品，其他廠家暫時還沒有。另外兩款產品是我們新近研發的，這次通過紡機展，希望看看市場的反饋情況。

　　記者：據我了解，我們這次重力推出的三款機器已經成功上市了，那么現在市場的整體反應是怎么樣的呢？

　　張總：總體來說，這三款產品首先吸引了國內外同行的密切關注，因為這些產品目前在國內還是處于領先水平的。我們希望這些產品出來以后能夠帶動國內的企業，縮短與國外產品的差距。我們通過十幾年運動控制的經驗，還有我們十幾年電機和驅動以及控制技術的綜合的解決方案，能夠幫助客戶做出一個自動化程度更高的產品。

記者：據我了解，公司自1995年成立以后，一直側重于研發電機技術方面的，但是為什么會想著向主機方面發展呢？以后的側重點會不會還是主機這一方面呢？

　　張總：我們不稱之為主機，我們稱之為電機驅動以及與它相關的系統產品。那么我們為什么要做這種系統的產品呢？因為首先在紡機行業，我們發現國內的技術，不管是電機還是驅動，還有控制方面，都跟國外有先進水平的產品存在一定的差距。我們最早是電機、驅動這些技術以及產品，現在逐步提升到控制類的一些產品。這個不是說電機和驅動有差距，更多的是在工藝方面，尤其是軟件方面我們存在很大的差距。所以我們公司現在開始在這三方面加大研發力度，通過這三項技術的整合，通過電機、控制器和驅動器能夠完成達到一個更好的解決方案，能夠幫助客戶尤其紡織設備這些生產商提高他們的自動化程度。

 北京和利時電機技術有限公司副總經理張浩接受中國紡機網TTMN.COM記者采訪

　　記者：我們北京和利時重力推出了新的產品絡絲機，它是一款高端產品。那么我能不能理解為以后我們和利時會在高端產品這一領域發展呢？

　　張總：是的，我們的研發目標以及我們控制方面的研發目標都是以填補空白、縮短與國外相同類先進產品的差距為目的，至少在紡機行業我們現在還是要走高端路線，幫助我們紡織設備行業盡快提升到一個新的層次。

　　記者：我想請張總詳細談一下我們新推出的這三款產品，它們和市場同類產品相比的話，有著什么樣的競爭優勢呢？

　　張總：從我們最早推出的精密卷繞絡絲機來講，我們現在的競爭對手主要集中是瑞士的SSM公司，包括意大利的發達時公司這些很高端的企業。我們在國內做完以后，它們在整個精密卷繞行業的產品售價都在下降，我們至少為我們中國生產企業創造了一個比較好的提升空間，而且相對來說企業的利潤空間會更高一些。那么另外兩種產品加彈機和提花機來說，我們的加彈機是代表了一個最先進的水平，我們現在和很多加彈機的廠家合作，這種技術也是參考的國外，尤其像巴馬格這樣的公司來做的。那么花樣機呢，目前市場上已經有了。我們是利用我們在電機和驅動方面的優勢，再把花樣機的性能提升，成本降低。

　　記者：我想很多紡織企業更多的是關注我們最新研發的絡絲機，那您能不能具體談一下它們的競爭優勢呢？

　　張總：就絡絲機來講，首先目前國內沒有同類的競爭產品，第二我們的成本優勢比國外的成本優勢低很多，同時我們是本土化的生產廠家，跟國際上大品牌的公司相比，在服務上以及客戶的配合和溝通上，我們是占盡優勢。我們可以第一時間幫助客戶解決客戶所遇到的問題，清楚地了解客戶的工藝要求，盡快地幫助客戶來做一套完整的方案，這些都是一些國外的公司所比不了的。

　　記者：我們現在已經成功上市了絡絲機，那么現在它的市場反應是怎么樣的呢？

　　張總：目前來講呢，我們絡絲機有一定的客戶群。我們最早開始和經緯紡織機械股份有限公司合作，在目前的銷售過程中，我們賣出了將近10000錠，這10000錠在使用過程中都得到了客戶的肯定，而且可以和國外的一些產品相媲美。我們希望在明年銷量能夠翻一倍，這是我們的一個目標。

 北京和利時電機技術有限公司副總經理張浩接受中國紡機網TTMN.COM記者采訪

記者：我想了解一下我們北京和利時一個整體的銷售模式以及它的銷售方向，張總能跟我們解釋一下嗎？

　　張總：我們公司成立于1995年，那么前十幾年我們一直專注于運動控制類的電機和智能化的驅動方面的一些工作，近一兩年，我們開始把針對紡機的控制系統也全部加了進來，這樣就可以形成電機+驅動器+控制類產品的一個完整的方案給客戶。我們在整個產品的研發過程中，對這些產品的產業化我們做了很大的工作，我們希望幫助客戶帶來效益。在我們的銷售思路上來講，我們是采用直銷形式，這種形式能夠發揮天時地利人和的優勢，第一時間和客戶溝通，第一時間了解客戶的需求，以及第一時間幫助客戶服務。這樣我們就能盡快幫助客戶解決他們所遇到的問題。目前我們的營銷網絡呢，我們在華東和華南都有辦事處，還有各大一線二線城市也設有辦事處。我們可以用我們的營銷網絡即時從客戶那得到市場信息，即時跟客戶進行配合。我們希望至少在國內的紡機行業，我們能夠達到領先水平。

　　記者：最后呢，我想請張總詳細講一講我們北京和利時在未來的構想藍圖好嗎？

　　張總：首先，我希望我們和利時能夠成為中國的“西門子”，做成國內第一大自動化的公司。我們北京和利時電機有電機、驅動，再加上控制方向，我們就能夠為客戶提供一個完整的自動化方案，我希望不止是在紡機行業，我們在其他行業，只要牽扯到自動化，大家就可以想到和利時電機，可以知道有這么一家國內公司能夠幫助客戶提升他們產品的性能，質量，幫助客戶創造效益。我們要做一家國內比較領先的自動化公司。第一時間為客戶服務，第一時間解決客戶的所有需求，這就是北京和利時一直要求的。

 中國紡機網TTMN.COM記者和北京和利時電機技術有限公司副總經理張浩合影

結束語：文化鑄就卓越，品牌創造價值，我們祝愿北京和利時電機技術有限公司在接下來的發展中定會取得更加輝煌的成績。