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銷售處積極拓展西部市場

發布時間:2005-08-23

繼6月份我公司GA74織機系列實現銷售1001臺、高檔織機實現銷售91臺(其中:噴氣22臺、新龍69臺)后,7月份織機銷售依然出現良好態勢,GA74織機系列實現銷售800臺、噴氣織機30臺,中、高檔織機55臺。據統計資料顯示,上半年GA74織機系列共實現銷售4400多臺,新龍織機實現銷售380多臺、噴氣織機實現銷售近80臺,各項經濟技術指標均創歷史新高,實現了時間過半,任務過半的銷售目標。
公司之所以取得這些成果,歸功于廣大銷售員的奮力拼搏、無私奉獻,他們無論是嚴寒還是酷暑(包括售后服務人員)始終奮戰在營銷第一線,贏得了一個個客戶,涌現了王勇、薛華、張偉民、應培昌、王真云、黃財國等一大批營銷尖子。
由于歷史的原因,我國西部地區紡織企業裝備比較落后,許多織造廠依然是有梭織機一統天下。黨中央、國務院開發西部地區的重大決策,給這一地區的紡織業帶來了福音,許多企業想提高自己產品的檔次,有意購買我公司的劍桿織機,紛紛與我公司銷售員王勇聯系,但令他們猶豫的是“價高路遠”,客戶認為,我們的織機是名牌產品,價格比同類產品要高3000元,由于路途遠,運費比附近企業多2000多元/臺,難以承受,王勇清楚的認識到這一點。機遇只在瞬間,一旦市場流失就意味著失去西部地區這一廣闊的市場,如何找到雙方的結合點,達到雙贏,王勇為此提出將GA74劍桿織機整臺發貨改為散裝件發貨,通過長江運到客戶單位,再派員就地安裝、調試,這樣可以大大節約客戶的開支。王勇同志的方案得到領導和有關部門的大力支持,2004年10月40臺GA74劍桿織機散裝件首先進入四川仁壽金鵝(今年又購買我公司同類產品50臺);今年初又有384臺GA74劍桿織機擠身四川青神、井研、樂山等地區,6月又有40臺GA74劍桿織機進軍重慶。據統計:從2004年10月到今年6月,我公司在四川、重慶地區銷售500多臺GA74劍桿織機。由此可見GA74劍桿織機在祖國西部地區已經打開了局面。
如今,王勇同志還在繼續努力,我們期待他取得更大的成績,期待更多的王勇出現。