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　　陜西長嶺紡織機(jī)電科技有限公司經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)紡織電子儀器和設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)。2008年以來的金融危機(jī)，也讓長嶺紡電的生產(chǎn)和經(jīng)營不可避免地受到了較大影響，普絡(luò)電子清紗器銷量的銳減、織機(jī)電控箱等產(chǎn)品的需求下滑，使得企業(yè)效益明顯下降。

　　如何適應(yīng)形勢變化？如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？如何發(fā)揮企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢以追隨市場的需求？長嶺紡電在困境中探索著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的新途徑。

　　現(xiàn)狀信心為基礎(chǔ)

　　“在中國紡織業(yè)面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的同時，也給紡機(jī)和儀器企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來機(jī)遇，為迎接新一輪發(fā)展打下基礎(chǔ)。”

　　長嶺紡電副總經(jīng)理魏寧賢在分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀時表示，企業(yè)應(yīng)正確看待這個特殊時期的困難與利好。“振興規(guī)劃的實施對紡織機(jī)械行業(yè)的正面影響會有一定的滯后期。”魏寧賢說。她介紹，在目前外部需求大幅下滑的情況下，紡織企業(yè)很難完全將退稅轉(zhuǎn)化為利潤，很有可能被迫降價讓出部分利潤以換取市場。即便出口退稅能夠增加紡織企業(yè)利潤，但是要形成設(shè)備購買力尚有一定的滯后。然而，從整個行業(yè)前景看，紡織機(jī)械行業(yè)依然擁有下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)充需求依然存在，待市場好轉(zhuǎn)時這部分需求將逐步釋放。

　　目前，企業(yè)應(yīng)借助行業(yè)振興規(guī)劃，積極爭取國家政策支持，減輕企業(yè)資金壓力。2008年長嶺紡電公司申報了國家資金支持項目12項，到位資金600多萬元，申請政策性減免稅收約500萬元，這在企業(yè)資金困難的情況下，有力地支持了企業(yè)的技術(shù)改造，緩解了企業(yè)的資金壓力。

　　此外，長嶺紡電在困難的情況下更加關(guān)注員工的思想變化，一方面通過宣傳教育使員工增強憂患意識，正確地認(rèn)識企業(yè)面臨的形勢；另一方面，堅定員工戰(zhàn)勝困難的信心，增強克服困難的勇氣，讓員工振奮精神與企業(yè)共命運、同發(fā)展，自覺做好各項工作。

　　把握市場技術(shù)作后盾

　　“長嶺紡電之所以能夠在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，得益于企業(yè)永不懈怠的創(chuàng)新意識。從最初國外技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收到后來的不斷創(chuàng)新以及自主研發(fā)，長嶺紡電從開發(fā)出國內(nèi)第一代條干儀的那一刻起，就從未停止過技術(shù)創(chuàng)新的步伐。”

　　長嶺紡電第一臺國產(chǎn)YG131條干儀的研發(fā)成功，結(jié)束了我國不能制造條干儀的歷史。首創(chuàng)了世界上第一臺數(shù)字化電子清紗器，目前，已實現(xiàn)了同普通絡(luò)筒機(jī)、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī)配套的多系列、多品種的電子清紗器的生產(chǎn)。8大門類，40多個品種,產(chǎn)品覆蓋紡紗質(zhì)量控制全過程。現(xiàn)在，長嶺紡電已擁有20多項國家專利技術(shù)，30多個產(chǎn)品獲得省、部級科技進(jìn)步獎勵，20多個重大科研成果成為國家、省重點新產(chǎn)品、火炬計劃項目。

　　在目前金融危機(jī)之下，長嶺紡電充分發(fā)揮技術(shù)和人才優(yōu)勢，對新品計劃進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，暫停了部分產(chǎn)品的研發(fā)，而是調(diào)整研發(fā)力量，集中優(yōu)勢兵力，重點開發(fā)目前市場轉(zhuǎn)型急需的新產(chǎn)品。雖然目前資金緊張，但長嶺紡電仍舊堅持加大研發(fā)資金的投入，比重由銷售額的7%上升到了10%，這樣的投入力度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紡機(jī)行業(yè)的平均水平。除此之外，長嶺紡電還通過各種途徑加快重點新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，確保適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品盡快進(jìn)入銷售。

　　長嶺紡電為進(jìn)一步拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，提高抗風(fēng)險能力，2008年先后推出了XJ128快速棉纖維性能測試儀、XJ129棉結(jié)和短絨測試儀等棉纖維測試儀器，填補了中國快速大容量棉纖維測試儀器的空白。國內(nèi)條干儀最高技術(shù)水平的CT3000條干儀，結(jié)合了電容檢測技術(shù)和光電檢測技術(shù)，實現(xiàn)了對紗線質(zhì)量多指標(biāo)的全自動測試，全新設(shè)計的三維織物仿真系統(tǒng)、專家分析系統(tǒng)，實現(xiàn)高速高效檢測、全面科學(xué)地評價紗線質(zhì)量。棉花異纖清除機(jī)產(chǎn)品則依據(jù)客戶的實際需求，完成了多次技術(shù)改進(jìn)，目前已形成適應(yīng)不同需求的產(chǎn)品系列。2009年長嶺紡電還將陸續(xù)推出不同門類的新產(chǎn)品，這將對公司應(yīng)對金融危機(jī)、提高經(jīng)濟(jì)效益起到重要作用。

　　調(diào)整策略管理出效益

　　“完善管理制度，改善工作流程，不斷提高管理效率；從一個元器件、一張紙、一滴水、一度電等小事做起，全方位控制成本；面對市場需求疲軟的現(xiàn)狀，積極調(diào)整銷售策略，制定應(yīng)對措施。”

　　魏寧賢說，長嶺紡電在金融危機(jī)帶來的經(jīng)營壓力下，不斷完善和細(xì)化企業(yè)的管理模式以提高效率。企業(yè)還進(jìn)一步加強了節(jié)能降耗工作，減少不必要的開支以集中資源統(tǒng)籌規(guī)劃。通過生產(chǎn)過程的定額化，能源消耗、材料消耗的指標(biāo)化，在全體員工中樹立起了節(jié)約意識，有效降低了企業(yè)的運營成本。

　　現(xiàn)在，很多企業(yè)都意識到金融危機(jī)正是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的好機(jī)會。長嶺紡電充分利用這個時間對員工崗位技能的不足進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提升員工的技術(shù)水平。公司陸續(xù)舉辦各類員工培訓(xùn)26次，1273人次參加。公司還加強對技術(shù)研發(fā)人員的知識更新和新技術(shù)培訓(xùn)，加強創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。除此之外，公司對中、高層管理干部進(jìn)行了管理培訓(xùn)，以提高領(lǐng)導(dǎo)層的管理素養(yǎng)。

　　為適應(yīng)市場的變化，保持企業(yè)的競爭力，長嶺紡電積極調(diào)整了銷售策略，比如適時調(diào)整部分產(chǎn)品的銷售價格，以保持產(chǎn)品的市場競爭力；有針對性地調(diào)整銷售區(qū)域，在提高效率的同時降低銷售費用；有重點地加大新產(chǎn)品的銷售和推廣力度；為用戶提供及時快捷高效的服務(wù)，有針對性地為用戶提供技術(shù)培訓(xùn)，增強客戶對企業(yè)的信心；將目標(biāo)客戶進(jìn)一步向小型企業(yè)拓展，挖掘市場潛力。為應(yīng)對市場的變化，長嶺紡電針對用戶不同的機(jī)型和不同的使用要求，對產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，不斷滿足客戶的個性化需求，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　　就如魏寧賢所說，只要企業(yè)能夠正視困難，挖掘自己的潛力，不失時機(jī)地增強企業(yè)的實力，統(tǒng)一思想、堅定信心、迎難而上，就一定能夠在危機(jī)下實現(xiàn)新的發(fā)展。