采訪經緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司總經理李伯強實錄
發布時間：2013-07-10
【TTMN訊（攝像：閆定 記者：王亞男 編輯：李斌勇）】2012年 3月，經緯紡機與日本津田駒公司合資成立經緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司，主要生產ZA、GA、G三大系列噴氣織機，GT系列積極凸輪開口裝置及與其配套的GTL連桿系列，GD系列絲織機和紡織機械配件等，產品遍及全國30個省、市、自治區。
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津田駒紡機總經理李伯強接受TTMN記者專訪
記者：觀眾朋友大家好，我是中國紡機網的記者王亞男，我現在所在的位置是2013年上海紡機展的現場。今天做客我們高端訪談的嘉賓是經緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司李伯強總經理。李總，您好。
李總：您好。
記者：首先我想請問一下李總，咱們對去年行業的整體發展有什么樣的評價。
李總：應該說我們去年紡織行業的發展總體需求還是比較大，發展的總體趨勢是好的。但是，由于國內勞動力成本加上我們自身配套各方面，會有些影響。中小企業流動資金貸款各方面也確實存在困難。所以這方面的設備也有自身的局限性，也影響了我們這些企業，像設備，但是總體發展趨勢還是好的。
記者：那您認為造成這種情況的主要原因是什么呢？
李總：造成原因剛才我也提了一句，我們中小企業自身造血的功能還偏弱，從各方面政府的支持呢，因為紡織機械行業可能政府支持的力度也不像以前支持的這么大，所以我們自身發展的局限性就比以前要困難些。再加上這兩年我們的設備的技改、調整，要逼著大家調整，否則勞動力成本，我們原來有的小劍桿的用功這么大，所以不去技改，不去上無梭織機，下一步我們的自身發展肯定是要落伍，是要淘汰，所以面對這今天的競爭態勢，我們的紡織企業還是要在內部挖潛上再做文章，還是要把技改走到前面，提前要進行設備的更新換代。
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津田駒紡機總經理李伯強介紹公司產業結構
記者：也就是說，咱們要進行更新換代才可以突破這個貧瘠時期。那在企業的轉型的升級過程當中呢，是如何調整這個產業結構的？
李總：我們公司面對激烈的競爭市場環境，我們也做了很多工作。主要觀眾是我們在機械制造工藝方面，技術創新方面，內部管理方面，我們下了很大的功夫，叫降本增效。在不降低我們自身設備零部件的前提下，我們進行工藝創新，來降低成本，這樣縮短一些流程，使我們的產品在市場上更有競爭力。
記者：也就是說咱們的產品是要縮短流程，然后盡量地降低成本，盡量把我們的技術優先，讓我們在紡機行業處于一個比較領先的地位。其實咸陽經緯是自2012年和日本津田駒正式合作，建立合資公司也有一年多的時間，那這段時期在產品技術以及市場運營上有哪些新的突破？
李總：我們應該是經緯股份和日本津田駒合作。我們咸陽經緯只是經緯紡機下面的一個子公司，是一個載體。在去年的12月29日，我們的合資公司資金已經到位了，今年的2月1號我們聯合開了第一次合資公司董事會，現在我們的技術轉讓，投值轉化，設備安裝調試都在緊鑼密鼓的進行，我們的產品預計在8月份要投放市場，所以呢，我們合資公司要借助日本津田駒領先的技術，它產品的廣泛地信用性，而且市場的占有率要借助這個平臺把我們的產品做好，我們下一步的紡機，特別是噴氣織機的更新換代做出一份努力。
記者：那經緯集團現在是在推行一個營銷整合的一個方式，那您是如何看待一個集團的營銷整合方案呢?
李總：我本人是完全支持我們經緯紡機營銷整合，我們經緯紡機應該說是亞洲唯一一家從紡紗到織布，印染，后整理，我們可以說是成套的項目供應商。以前我們經緯紡機在紡紗，應該說是全國成套項目做的最大。織布這一塊，我們下一步也要借助我們經緯紡機這個平臺，在成套項目上，我們要擴大優勢，包括我們大型的織造用戶，像華方，天虹，安慶的華貿。我們要爭取把我們的織造設備和紡紗設備一同的和大型紡紗廠和知名的企業去配套。只有這樣我們才能減少我們的營銷費用，借助這個平臺為更多的企業去服務，擴大我們的銷售和市場占有率。
記者：也就是說，這種營銷模式對我們咸陽經緯確實有一個正面的影響。
李總：當然，我們覺得很有必要去利用這個平臺，都是咸陽經緯也有自己的一些銷售，還有一些我們特定的特殊情況，因為我們還要面對一些民營企業，小型的企業，它銷售的數量雖然不多，都是它有差異化的需求，所以我們一方面要借助經緯這個平臺，另一方面，我們自己也在下功夫做好我們的功課。我們要進一步細化我們的市場，然后再各個市場我們爭取把我們的產品給不同的用戶使用，然后坐到一個互補，擴大我們的市場占有率和我們的銷售。
記者：那也希望我們的咸陽經緯能夠真正擴大我們的市場占有率，然后為我們顧客帶來更多更好的產品。中國紡機網也預祝我們咸陽經緯在本次展會中取得圓滿的成功，感謝李總。
李總：謝謝。