連云港鷹游紡機有限責任公司

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來源：連云港鷹游紡機有限責任公司  發(fā)布時間:2012-07-06

“我們這個行業(yè)就是看天吃飯，每年7月到12月，整個義烏做保暖內(nèi)衣的廠家的設(shè)備都在滿負荷運轉(zhuǎn)，倉庫也是零庫存狀態(tài)！”浙江一家面料企業(yè)老板這樣告訴記者。據(jù)悉，不少浙江面料企業(yè)今年“扎堆”購置新設(shè)備，江蘇連云港鷹游紡機有限公司銷售科長江順章稱，今年僅鷹游一家的訂單就簽出去6000萬以上，其中大部分是運用于保暖內(nèi)衣面料的拉毛機和印花機。

市場熱拉動搶購機器風

紹興冠南針紡有限公司是一家以針紡為主業(yè)，集針紡實業(yè)、海外事業(yè)、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)科技、房地產(chǎn)投資為一體的綜合性外商獨資企業(yè)。在柯橋中國輕紡城，冠南的后整理在行業(yè)內(nèi)占有舉足輕重的地位。冠南總裁姚文藝告訴記者：“從7月份開始，我們就一直在趕做不倒絨類面料的訂單，大約每個月800多噸的量。這種產(chǎn)品是今年保暖內(nèi)衣運用的新面料，就像前幾年流行的搖粒絨一樣，一般都會有3-5年的生命力。”據(jù)悉，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，使冠南今年又增添了500萬左右的設(shè)備。對于微利的紡織廠而言，這顯然不是一筆小投資。可見，對于這種叫做不倒絨的面料，姚總對它的前景相當看好。他對記者算了一筆賬：“全國12億人口，大部分地區(qū)人在冬天都需要保暖內(nèi)衣。就算全國有6億人在冬天穿保暖內(nèi)衣，這也是一個相當大的市場。即使3、5年后這種面料的生命力減退，還可以用同樣的設(shè)備改做里布。”

除了中間環(huán)節(jié)的面料加工廠添購設(shè)備，終端品牌商也加入了購買設(shè)備的大軍。義烏東陽是中國保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)基地，當?shù)乇Ｅ瘍?nèi)衣品牌北極秀今年一次購買了鷹游24臺機器。總經(jīng)理梁文明告訴記者，購買機器開始確實是形勢所逼。每年6月到12月份，是保暖內(nèi)衣的“蜜月期”。但是，對于等著面料“下鍋”的品牌商而言，卻是一個令人心跳的痛苦煎熬期。在這一時期，整個東陽大約500臺機器連日運轉(zhuǎn)生產(chǎn)拉毛絨、奧立絨這類面料，盡管如此，內(nèi)衣品牌往往還是搶購不到所需面料。痛定思痛，北極秀今年購置了設(shè)備以解燃眉之急。梁文明認為購置設(shè)備物有所值，除了可以保證旺季面料供給之外，企業(yè)還可以根據(jù)需要隨時改進面料以備所需。下一步，梁文明分析，明年的保暖內(nèi)衣將向內(nèi)衣外穿方向延伸，將保暖內(nèi)衣做成毛衫的替代品，進而搶占毛衫市場。對此，嘗到甜頭的梁文明還要在增加現(xiàn)有機器的基礎(chǔ)上再購置印花機。

“我們的設(shè)備就是印鈔機”

 江蘇連云港鷹游紡機有限公司副總經(jīng)理遲玉斌面對客戶，總是自信地宣稱：“我們的設(shè)備就是印鈔機！”遲玉斌的底氣最終來自產(chǎn)品。

在我們的采訪過程中，所有企業(yè)都算起了成本回收的一本賬。冠南總裁姚文藝說：“做市場，投資和回報當然要成比例，企業(yè)肯定要追求利潤最大化！”據(jù)悉，在印染后整理這一塊，冠南擁有6條30臺24輥鷹游的拉毛機設(shè)備，新添的36輥拉毛機也是鷹游的產(chǎn)品。在柯橋，鷹游擁有一支售后隊伍。這支隊伍可大可小，根據(jù)需要隨時增減。雖然姚總也稱最好的售后服務(wù)即不需要售后服務(wù)。但是，這支售后服務(wù)小分隊的存在，無疑讓姚總放心許多。比起其他紡機品牌，鷹游的售后更穩(wěn)定也更及時。

成本回收這筆性價比的帳，企業(yè)的算盤打得精，鷹游的帳算得也仔細。在義烏東陽，遲玉斌對北極秀總經(jīng)理梁文明算出了一筆精細的帳：買一臺意大利進口的印花機設(shè)備，需要1200萬人民幣，同樣的產(chǎn)品，日本生產(chǎn)的要600萬，臺灣奇正要300萬左右，而在鷹游，280萬就可以搞定！這就意味著，同樣的產(chǎn)出，鷹游的成本回收期要比同類產(chǎn)品短得多。這筆帳不能不讓梁文明心動，他頷首笑稱：“你們的機器比印鈔機還牛！”年初新增的設(shè)備，在不到一年的時間里成本全部回收。良好的合作基礎(chǔ)令梁文明看到了與鷹游合作的美好未來。