天津宏大：老企業何以穩握金牌？
所屬公司：天津宏大紡織機械有限公司發布時間：2011/3/29 12:13:20
1946年，天津紡織機械廠只是一個靠生產紡機專件生存的企業，建國后的1951年，我國棉紡設備中的第一臺粗紗機在這里問世。1956年，自產的絡筒機也走出了天津紡機廠的車間。隨后，天津紡織機械廠被國家指定為粗紗機和絡筒機的定點生產企業。
這是歷史，但卻沒有被終結。今天，在中國紡織機械集團公司麾下，天津紡機經重組改為股份制企業--經緯紡機天津宏大紡織機械有限公司，生產的依舊是粗紗機和絡筒機，只是，在歷史的沉淀和積累中這一主業被他們越做越好，越做越精。日前，記者在山東鄆城參加了天津宏大為當地及菏澤地區客戶舉辦的產品推介及技術培訓活動。
在鄆城，記者看到的是一個因脫胎于老牌國企而骨子里都洋溢著溫暖感動的天津宏大。在業內，天津紡機"粗紗機老大"的地位沒人懷疑，統計顯示：天津宏大的FA系列粗紗機國內市場占有率為41％，A系列粗紗機為60％；普通絡筒機為32％。在全國棉紡50強企業中，山東省所占的10強企業使用的粗紗設備，均為天津宏大的產品。再如棉紡企業的"旗幟"--安徽華茂、山東魯泰等都是天津宏大親密的合作伙伴。即便如此，像鄆城這樣一個鮮為人知、經濟相對落后的偏僻一隅，居然也處處留下了"老大"的足跡。主管銷售的公司副總經理韓振強這樣對記者說，不錯，正像人們來這里看到的那樣，鄆城是菏澤地區9個貧困縣中的一個，但該縣70％的財政收入靠棉紡業，而且目前僅有棉紡，產業鏈很短，大部分是5000到1萬錠的個人生產作坊，上3萬錠的企業不多。然而，他們跟蹤幾年下來，看中的是一種潛在的機會和發展的空間。據了解，鄆城縣現有近160家棉紡生產廠家，共200萬紗錠，雖規模小產品檔次不高，但市場很好，發展至今各家都有技術改造、設備更新的要求，一旦條件許可、時機成熟將會形成一個連鎖市場。"但這還需要我們的培養和耐心細致的售后服務，"韓振強說，"由于這里的技術力量薄弱，給紡機企業帶來了大量的售后服務工作，任何機器到這里來都不一定開得好，所以我們的工作就是要耐下性子，不遺余力地做好售后服務，要讓客戶感受到我們能夠服務到最好。"他笑著告訴記者，這里的小老板們很有些不講理，一個電話打過來說他們的機器壞了，企業馬上派維修人員趕過去，其實根本就是他們沒有開好，"我們的人很累啊，經常是幾百多公里的路說去就去。但我始終要求他們在行為科學上找市場，決不以小而不為。所謂真誠、熱情的服務不是說，而是做！"難怪，在記者抵達鄆城的前幾天，作為主管銷售的副總，韓振強早就帶領他的團隊走訪了方圓幾百里的整個地區，了解情況，解決問題，現場培訓。
一個50多年歷史的老牌企業，在計劃經濟到市場經濟的大浪淘沙中，能夠將他們的金牌保持至今，沒有過人之舉是無法想像的。今天，天津宏大生產的粗紗機在業界始終保持著五個之最--歷史最悠久，生產規模最大，品種規格最全，市場占有率最高，同類產品出口的國家、地區和機臺數最多。這是一個量化了的業績，濃縮著他們不能被量化的辛勤和汗水。令記者沒有想到的是，就是在這樣一個偏僻而貧窮的小縣，就是這樣一個普普通通的企業產品推介活動，天津宏大的總經理李向杰也專程趕來參加，而時間恰恰是新加坡國際紡機展同期。這，不能不說是一個企業的風范，是一個企業的工作作風，是一個老企業優良傳統的具體體現。
李向杰在接受記者采訪時說到，科技興企是我們堅持多年的發展戰略，如果說我們有什么過人之舉的話，那就是我們品牌的含金量要高一些，我們的研發人員對棉紡工藝的掌握要強一些。我們有一支上百人的研發隊伍，公司始終堅持將每年銷售額的3％用于產品研發，譬如，去年我們有5個億的銷售額，就拿出1500萬元作為研發費用，毫不含糊。此外，我們還有自己的研發基地，真真切切地做到生產一代，研發一代，儲備一代。"應該說，我們的產品在設計、結構以及理念上都有獨特的地方，"搞技術出身的李向杰不無自豪地說。正是源于"人無我有，人有我精"的開發戰略，天津宏大才能不斷占領技術制高點，引領國內粗紗機新潮，也正是這些新產品，極大地提升了天津宏大的市場競爭力，創下效益連續四年攀新高的業績，向著公司黨委書記、董事長張建國為企業制定的做國際一流產品、世界知名企業的目標一路邁進。
在這個為期兩天的、特為山東菏澤地區客戶舉辦的產品推介及技術培訓會上，天津宏大的技術人員就懸錠粗紗機系列產品及新產品，向與會的30多家生產廠的60多位代表做了介紹，特別就FA458A懸錠粗紗機的安裝調試以及機械部分的故障排除、維護保養等做了專題介紹，此外，還詳盡地就該機的電氣部分、備件選用等做了介紹。 當地棉紡龍頭企業---山東華靈集團有限公司董事長兼總經理、全國勞動模范陳靈在交流會上動情地說，"棉紡我干了18年，我認為這是一個100年也不會失業的行業，但是一定要改造設備！過去我用過小廠的設備，紡出的紗質量上不去，自然價格也就賣不上去，現在有錢了，買了老牌子天津宏大的粗紗機，感覺他們的服務確實很到位。"記者看得出，這是一個示范效應。在鄆城100多家棉紡小老板中極具人氣的老大哥陳靈，將為天津宏大"星星之火，可以燎原"的攻略帶來福音。
其實，對智者而言，沒有疲軟的市場，只要我們擁有一顆永不疲倦的心。