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日前，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣初創(chuàng)公司 Harper Wilde 完成200萬美元種子輪融資，領(lǐng)投方為早期風險投資公司 CRV，參投方包括 BAM Ventures、Brilliant Ventures 以及 NBA 全明星及金州勇士隊球員 Andre Iguodala 及其合伙人 Rudy Cline-Thomas、微軟（Microsoft ）前首席體驗官 Julie Larson-Green 等個人投資者。

Harper Wilde 由 Jenna Kerner 和 Jane Fisher 共同創(chuàng)立于2016年。 倆人在沃頓商學院讀研究生時相識，她們覺得市場上的女性內(nèi)衣都很昂貴，而且大多內(nèi)衣的設(shè)計都是在迎合男性的審美，為了看起來性感會在設(shè)計上加上很多裝飾品，于是希望創(chuàng)立一家能夠真正滿足女性需求的內(nèi)衣公司。

Jenna Kerner 和 Jane Fisher 對數(shù)百上千名女性進行了調(diào)查，以確定女性真正需要的內(nèi)衣的特征。通過與著名的內(nèi)衣設(shè)計師合作，Harper Wilde 致力于為女性提供真正滿足日常生活需求的簡約風內(nèi)衣，這些內(nèi)衣面料含86%的尼龍和14%的氨綸纖維，目前有3種款式：薄襯墊型（5種顏色可供選擇）、聚攏型和無肩帶型（都有4種顏色可供選擇），售價都是 35美元/件。

為了給女性提供更便捷的服務(wù)、省去中間商以提供高性價比的商品，Harper Wilde 采取線上直銷的經(jīng)營模式，并為消費者推出了在家試穿服務(wù)項目，該項目每年為消費者提供一次為期7天的免費試穿機會（可選擇3款內(nèi)衣），消費者可以根據(jù)自己的喜好留下喜歡的款式，退回不喜歡的。

Jane Fisher 透露，超過 30%的客戶會在5個月內(nèi)進行復購，大多數(shù)客戶一年購買一次，然后下次就會一次性買很多件做儲備。成立僅一年后，Harper Wilde 的年增長率便超過600%。

Harper Wilde 的在家試穿服務(wù)與同樣由沃頓商學院校友創(chuàng)辦的著名互聯(lián)網(wǎng)眼鏡企業(yè) Warby Parker 的官網(wǎng)訂購模式類似。（詳見《華麗志》歷史報道：互聯(lián)網(wǎng)眼鏡龍頭 Warby Parker 完成E輪融資7500萬美元，估值高達17.5億美元，短期內(nèi)無IPO打算）Warby Parker 由四位沃頓商學院畢業(yè)生創(chuàng)辦于2010年，用戶可以在 Warby Parker 官網(wǎng)訂購眼鏡，在家中試用。

據(jù) Jenna Kerner 透露，Harper Wilde 將利用這筆資金為消費者提供更加豐富的尺寸和顏色選擇。

CRV 的普通合伙人 Saar Gur 表示：“Harper Wilde 利用數(shù)據(jù)和分析不斷提升客戶消費體驗，它獨特的商業(yè)模式使其能夠獲取非常龐大的數(shù)據(jù)集合，從而能夠比傳統(tǒng)零售商和其他電商更有效地引導客戶做出正確的選擇。我們希望通過此次投資幫助 Harper Wilde 提高服務(wù)能力，從而為更多女性提供高效的服務(wù)。”

Jane Fisher 表示：“客戶最常見的訂購為：兩件不同款式或顏色的同尺寸內(nèi)衣，再加上一件不同尺寸的用作備選，大多數(shù)時候她們試穿后會留下備選尺寸的那件，然后返還另外兩件。女性在購買內(nèi)衣時真正想要的就是在實際試穿后找到適合的尺寸。平均每位女性擁有16款不同的內(nèi)衣，但90% 的情況下她們只會穿到其中的兩款。”

關(guān)于 CRV

CRV 是一家成立于1970年的早期風險投資公司，總部位于馬薩諸塞州的劍橋和加利福尼亞州的門Menlo Park，專注于技術(shù)和新媒體領(lǐng)域的投資。CRV致力于與投資對象建立長期的合作關(guān)系，投資階段主要為 A 輪，偶爾也有種子輪和B輪。

目前 CRV共募集過17支基金，其原名為 Charles River Ventures ，在關(guān)閉第16支基金后更名為 CRV。

此次投資也是 CRV 繼常規(guī)的技術(shù)平臺領(lǐng)域投資之后首次投資時尚領(lǐng)域，此前 CRV 投資過的企業(yè)包括 Twitter、eDocs、Zendesk、Dropbox、Airtable 和Classpass 等。（詳見《華麗志》歷史報道：全球最大的會員制健身課程訂購平臺 ClassPass 完成C輪融資 7000萬美元）