激情五月激情,美女91精品,一区二区毛片,91精品福利视频,成人av网站在线观看

今天，我們要研究的公司，直接來(lái)看業(yè)績(jī)：

2015年至2017年，營(yíng)業(yè)收入分別為126.39億元、150.99億元、180.85億元，歸母凈利潤(rùn)為23.55億元、29.48億元、37.6億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為22.59億元、30.61億元、36.89億元，毛利率為30.5%、32.5%、31.4%。凈利率為18.63%、19.52%、20.79%。

注意，年?duì)I收180億元，凈利潤(rùn)37億元，增長(zhǎng)非常穩(wěn)定——你可能會(huì)問(wèn)，這是啥公司，業(yè)績(jī)這么厲害?

其實(shí)，我要說(shuō)，它就是一個(gè)代工廠，而且還是在一個(gè)非常、非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

提到“代工廠”三個(gè)字，也許你腦子里第一反應(yīng)就是“低端代工”、“血汗工廠”。可是，如果你是這樣的思維，那么對(duì)于晶圓代工領(lǐng)域的全球巨頭臺(tái)積電，消費(fèi)電子代工領(lǐng)域的富士康，以及本案所研究的公司，估計(jì)會(huì)完全看不懂它們背后的邏輯。

其實(shí)，代工，并不天然是“低端”的代名詞，只是媒體連篇累牘的報(bào)道，洗刷了你的心智而已。

如果是在對(duì)的產(chǎn)業(yè)、對(duì)的賽道、咽喉的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，即便是一家“血汗代工廠”，也有可能成為十年百倍的大牛股。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)走勢(shì)，就是一家代工廠，而且還是非常、非常傳統(tǒng)的，服裝產(chǎn)業(yè)的代工廠，和現(xiàn)在流行的人工智能、區(qū)塊鏈、5G等高科技概念完全不沾邊。

并且，服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在人類歷史上恐怕已經(jīng)有數(shù)千年的進(jìn)化史，根本就不是一個(gè)新生意——上圖背后，所蘊(yùn)藏的邏輯，你能想通嗎?

而且，作為一個(gè)“代工廠”，它的凈利率，竟然比它的大客戶、下游的強(qiáng)勢(shì)品牌還要高很多。

注意，它的凈利率是20.79%，這個(gè)利潤(rùn)率，比耐克(12%)還高，不僅比國(guó)外巨頭高，而且比國(guó)內(nèi)的巨頭，也高出來(lái)不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家，凈利率也只有18%;此外，歌力思17%、比音勒芬17%、七匹狼11%……都比它低不少。

在我們之前研究過(guò)的公司里，即便是公認(rèn)的價(jià)值投資巨頭，格力也只有15%，美的也只有7%，即便是恒瑞醫(yī)藥，也只有23%，居然只比它高3個(gè)點(diǎn)。真是奇了怪了，這么高的凈利率，是從哪里來(lái)的?

此外，幾大國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，耐克、阿迪、彪馬，以及休閑服飾巨頭優(yōu)衣庫(kù)，都是它的客戶。

服飾這個(gè)領(lǐng)域，天然具有時(shí)尚口味變化快、技術(shù)迭代快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的缺點(diǎn)，并且，如果是女裝，一年四季款式都有變化，即便是運(yùn)動(dòng)裝，一年也會(huì)有兩個(gè)季節(jié)的變動(dòng)，并且款式變化、流行風(fēng)向變化萬(wàn)千——即便行業(yè)內(nèi)的人士，稍不留神也會(huì)跟不上流行節(jié)奏，更何況行業(yè)外的人。

可是，就是在這樣的產(chǎn)業(yè)里，卻誕生了這么一家代工巨頭。現(xiàn)在，你對(duì)代工廠，刷新三觀了嗎?

它的名字叫做：申洲國(guó)際(02313)。過(guò)去10年，漲幅超過(guò)百倍，目前市值1460億港元，位居國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)第一。

上世紀(jì)80年代，它的名字叫“寧波申洲織造”，還是個(gè)一窮二白的廠。當(dāng)時(shí)，投資都還沒(méi)到位，廠房還欠著債。

并且，產(chǎn)量過(guò)剩、原材料價(jià)格上漲、很多國(guó)營(yíng)企業(yè)虧損，整個(gè)針織行業(yè)蕭條，市場(chǎng)前景黯淡……可是，就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)巨頭脫胎而出。

隨之而來(lái)，幾個(gè)問(wèn)題值得思考：

1)在什么樣的產(chǎn)業(yè)里，代工廠會(huì)是一門(mén)比較好的生意?

2)在競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的紡織服裝行業(yè)，為什么申洲國(guó)際可以從眾多同行的PK中，進(jìn)化成為龍頭?

3)服裝代工廠這門(mén)生意，核心財(cái)務(wù)密碼看什么，未來(lái)又將如何發(fā)展?

今天，我們就以申洲國(guó)際這個(gè)案例，來(lái)研究一下服裝這個(gè)行業(yè)的投資邏輯。

幾乎和人類歷史一樣長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)

關(guān)于紡織，早在原始社會(huì)，我們的祖先已經(jīng)開(kāi)始用野生的葛、麻、蠶絲以及鳥(niǎo)獸毛羽，編織粗陋的衣服，以取代蔽體的草葉和獸皮。

新石器時(shí)代，黃帝的元妃螺祖，發(fā)明了養(yǎng)蠶繅絲，為日后絲綢的發(fā)明奠定了基礎(chǔ)。晚期的馬家窯文化，已經(jīng)出現(xiàn)了紡輪、紡軸等紡織工具，生產(chǎn)效率有了較大的提高。

進(jìn)入奴隸社會(huì)，紡織工具演變成原始的繅車(chē)、紡車(chē)、織機(jī)等。

到商周時(shí)期，絲綢已較發(fā)達(dá)，隨著戰(zhàn)國(guó)、秦、漢時(shí)代經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，絲綢生產(chǎn)達(dá)到新高度。公元前126年，在漢武帝的西進(jìn)政策下，大量中國(guó)絲綢通過(guò)“絲綢之路”行銷海外。

紡織工具進(jìn)步的同時(shí)，人們也在想辦法改善面料材質(zhì)和花色，從漢到唐，麻取代了葛;宋到明，麻又被棉取代。

工業(yè)革命后，西方國(guó)家發(fā)動(dòng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，大型紡織機(jī)器和西方紡織技術(shù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，中國(guó)紡織業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。化纖織物出現(xiàn)，使人們對(duì)紡織面料有了更多的選擇。

你看，伴隨著紡織工具的不斷進(jìn)化，面料也越來(lái)越多樣化。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，紡織工業(yè)遭到嚴(yán)重破壞。新中國(guó)成立后，紡織服裝業(yè)盡管作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但由于當(dāng)時(shí)物資短缺，國(guó)內(nèi)處于統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的“票證年代”，紡織發(fā)展比較緩慢。

20世紀(jì)50年代后期，社會(huì)上興起四大件的說(shuō)法，包括收音機(jī)、自行車(chē)、縫紉機(jī)和手表，縫紉機(jī)成了那個(gè)年代的奢侈品，縫制機(jī)械行業(yè)得到充分發(fā)展。

70年代，由于當(dāng)時(shí)合成纖維技術(shù)問(wèn)題解決不了，只能用滌綸制成衣褲，布料被稱為“的確良”，盡管不透氣，但滑爽、不皺，耐穿易干，大受歡迎。

1978年，改革開(kāi)放后，國(guó)家推行“三來(lái)一補(bǔ)”經(jīng)貿(mào)合作模式，所謂三來(lái)一補(bǔ)，是指來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易，由外商提供設(shè)備、原材料、來(lái)樣，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品外銷，由中國(guó)企業(yè)提供土地、廠房、勞動(dòng)力。這種模式不僅解決就業(yè)問(wèn)題，也引進(jìn)了技術(shù)和制造工藝。

這個(gè)時(shí)期，大家都主要專注于加工制造，沒(méi)有什么品牌意識(shí)。

1983年，全國(guó)取消布票，紡織行業(yè)逐漸放開(kāi)，加之三來(lái)一補(bǔ)的政策環(huán)境，紡織服裝業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展階段。

晉江，是我國(guó)服裝行業(yè)早期發(fā)展的一個(gè)縮影。憑借沿海的地理優(yōu)勢(shì)和低廉的勞動(dòng)力成本，晉江打造出了我國(guó)最負(fù)盛名的服裝OEM產(chǎn)業(yè)集群。如果你看過(guò)之前我們研究過(guò)的安踏，對(duì)晉江一定不會(huì)陌生。

我國(guó)體育服裝的知名品牌，諸如匹克、安踏、鴻星爾克等都出身于晉江，被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)”。

80年代初，耐克進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，代工廠也設(shè)在了晉江。

踏著紡織業(yè)的發(fā)展浪潮，一個(gè)名叫馬寶興的年輕人，從浙江來(lái)到上海，選擇進(jìn)入針織廠學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，還一路做到上海針織二十廠主管技術(shù)的副廠長(zhǎng)。

上世紀(jì)80年代末，寧波北侖區(qū)政府為了解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題，與外商、上海針織二十廠共同組建了寧波申洲織造有限公司，馬寶興受邀擔(dān)任新公司副總經(jīng)理。

1990年，馬寶興帶著家人來(lái)到寧波，迎接新生活。可誰(shuí)曾想，那時(shí)的申洲織造，真是一窮二白，投資都還沒(méi)到位，廠房還欠著債。

由于發(fā)展過(guò)快，90年代國(guó)內(nèi)紡織業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，加之原材料價(jià)格上漲，很多國(guó)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)虧損，整個(gè)針織行業(yè)陷入蕭條，市場(chǎng)前景黯淡。看著一家老小，馬寶興選擇硬著頭皮繼續(xù)干，兒子馬建榮也跟隨父親投入紡織廠的建設(shè)。

首先是解決資金問(wèn)題，各方投資資金都還沒(méi)到位，缺口300萬(wàn)元。為補(bǔ)齊缺口，馬寶興四處奔走融資，期間碰了不少壁，費(fèi)了很大力氣才湊足了錢(qián)。

資金問(wèn)題解決了，下一步要考慮開(kāi)拓市場(chǎng)。馬寶興給申洲確立了發(fā)展路線——要搞面料研發(fā)，提高利潤(rùn)水平，同時(shí)要走中高端路線。

可是哪里有這樣的機(jī)會(huì)呢?

馬寶興早年曾在日本接受培訓(xùn)，一個(gè)細(xì)節(jié)讓他印象深刻：日本一件成人汗衫1.2美元，一件嬰兒成衣就要1.5美元，原因在于日本對(duì)面料、甲醛殘留和染色等方面的要求非常嚴(yán)格，尤其是嬰兒服裝，各項(xiàng)指標(biāo)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

于是，馬寶興決定先打開(kāi)日本市場(chǎng)，他從上海針織二十廠請(qǐng)來(lái)老師傅，自己也親自上陣搞培訓(xùn)，嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，1992年的申洲國(guó)際開(kāi)始盈利。

這個(gè)時(shí)期，作為服裝產(chǎn)業(yè)集群的晉江，因?yàn)檎莆樟舜ち魉€的基本工序，一批代工廠開(kāi)始成立自己的品牌，比如一直給耐克做代工的匹克，還有九牧王、七匹狼、安踏等，溫州則出現(xiàn)了報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬和美特斯邦威等服裝品牌商。

到1995年，申洲國(guó)際在行業(yè)里已經(jīng)擁有一定的知名度，但并沒(méi)有成立自己的品牌。

1997年，亞洲金融危機(jī)。申洲國(guó)際迎來(lái)了一次重大轉(zhuǎn)折——管理層MBO，創(chuàng)立股東把股份轉(zhuǎn)讓給馬寶興一家。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，馬建榮從父親手中接過(guò)申洲國(guó)際，做的第一件事，是花3000萬(wàn)建污水處理廠，可見(jiàn)，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)。其實(shí)，污染排放情況現(xiàn)在已經(jīng)是品牌商選擇供應(yīng)商的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

同樣是1997年，申洲拿下的一個(gè)國(guó)際大客戶——優(yōu)衣庫(kù)。當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫(kù)下了一個(gè)35萬(wàn)件的大訂單，但必須在20天內(nèi)交貨，這對(duì)于今天的申洲國(guó)際是“小菜一碟”，但在當(dāng)時(shí)卻是前所未有的挑戰(zhàn)。

如果不能正常交貨，倒閉都是有可能的。但馬建榮最終選擇接單，加班加點(diǎn)保證如期交貨，一舉贏得了與優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

經(jīng)歷了這次加急訂單，馬建榮意識(shí)到生產(chǎn)效率的重要性。于是開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)展技術(shù)升級(jí)改造，引進(jìn)一流的設(shè)備和技術(shù)，申洲當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)幾乎都投入技改，在設(shè)備升級(jí)的推動(dòng)下，申洲1998年和1999年連續(xù)兩年收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到30%。

2005年11月，申洲國(guó)際在港交所主板上市，募資9億多港幣，資金去向還是升級(jí)設(shè)備。

對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候時(shí)間就是金錢(qián)。現(xiàn)在，憑借高端的設(shè)備，上至200萬(wàn)件下至4000件的訂單，從接單到交貨，申洲國(guó)際可以控制在15天以內(nèi)。

除了設(shè)備先進(jìn)，另一個(gè)提高效率的方法是模塊化生產(chǎn)。這跟積木的原理一樣，把產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行模塊化，然后組合不同的模塊就能制造出不同的產(chǎn)品。一個(gè)新員工只需要培訓(xùn)1個(gè)小時(shí)就能熟練操作。

基于對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)可能會(huì)帶來(lái)運(yùn)動(dòng)服裝的需求大增的預(yù)判，申洲國(guó)際在2004年開(kāi)始布局多元化業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，2005年，其產(chǎn)品獲得耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬的認(rèn)可，拿下三大客戶的訂單。

2005年，其在柬埔寨設(shè)立制衣工廠。并于2006、2007 年建立了Nike專用工廠以及Adidas 專用工廠，在人員管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全獨(dú)立，從而保護(hù)了彼此的商業(yè)機(jī)密，避免利益沖突，深度綁定客戶。

2008年，爆發(fā)了國(guó)際金融危機(jī)。制造業(yè)出口受到嚴(yán)重沖擊，尤其是低端的服裝業(yè)。而同期的人工成本和資源成本都在上漲，國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)再度陷入困境。

你看，這門(mén)生意，其實(shí)和經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)。

接著，紡織服裝業(yè)開(kāi)始向東南亞、印度等勞動(dòng)力價(jià)格更低的地方轉(zhuǎn)移，由于附加值較低、污染嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)也不再鼓勵(lì)服裝行業(yè)。

這個(gè)時(shí)期，行業(yè)內(nèi)一片哀嚎，甚至有人開(kāi)始勸馬建榮轉(zhuǎn)行。但是，馬建榮思考再三，不僅沒(méi)放棄這個(gè)賽道，反倒趁著行業(yè)低谷，開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)能：在寧波新建織造工業(yè)園，在安慶、衢州建設(shè)制衣生產(chǎn)基地。

趁著低谷，擴(kuò)張業(yè)務(wù)，這是很多周期性行業(yè)巨頭都會(huì)采用的經(jīng)營(yíng)策略，一旦行業(yè)回暖，將大幅搶占市場(chǎng)份額。比如，之前我們研究過(guò)的金禾實(shí)業(yè)、吉利汽車(chē)，都是采用類似的策略。

到2009年，申洲出口銷售額已經(jīng)位居全國(guó)第一。

2010年，申洲國(guó)際被納入恒生綜合指數(shù)，李寧、安踏、凡客誠(chéng)品成為其新客戶，運(yùn)動(dòng)服裝銷售額比例首次超過(guò)休閑服飾。

注意，隨著運(yùn)動(dòng)服飾占比增加，其毛利率和凈利率大幅提高(為什么?因?yàn)槊媪弦蟾撸a(chǎn)品附加值高)。同年，馬建榮再次決定延伸產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)立自主快時(shí)尚品牌馬威(Maxwin),主要做休閑服飾。

2011年，耐克首先選擇豐泰作為Flyknit鞋面技術(shù)的合作方，后者購(gòu)入150臺(tái)編織機(jī)為耐克試產(chǎn)了700雙Flyknit運(yùn)動(dòng)鞋。

可是，由于Flyknit生產(chǎn)機(jī)器無(wú)法用于生產(chǎn)除Flyknit以外的產(chǎn)品，且Flyknit技術(shù)是否能夠推廣存在不確定性，豐泰在2012年放棄了Flyknit量產(chǎn)訂單。

申洲國(guó)際大膽地抓住機(jī)會(huì)，購(gòu)入2000臺(tái)設(shè)備并承擔(dān)了Flyknit全部的訂單，進(jìn)一步加深了與耐克的合作關(guān)系。

注意，F(xiàn)lyknit(飛織)技術(shù)，事后被證實(shí)是耐克公司歷史上巨大的面料飛躍，成為其近年來(lái)業(yè)績(jī)推升的巨大動(dòng)力。之前，我們?cè)诜治霭蔡んw育時(shí)，對(duì)此有過(guò)粗略分析。

2015年，在中國(guó)紡織業(yè)再次遭遇困境，銷量總體下滑6.4%的背景下，申洲的銷量卻再創(chuàng)歷史新高，銷售收入126億元，同比增加13%，稅后凈利潤(rùn)23.5億元，同比上升14%。

2016年，申洲繼續(xù)在越南擴(kuò)產(chǎn)能，建設(shè)面料生產(chǎn)項(xiàng)目。除了產(chǎn)能提升，申洲國(guó)際采用精益化生產(chǎn)，人均產(chǎn)出穩(wěn)步提升，2016 人均產(chǎn)出同比增長(zhǎng)10%。

2016年9月1日，其將自主品牌馬威49%的股權(quán)出售給網(wǎng)易，更加聚焦于核心業(yè)務(wù)，并表示，會(huì)按原OEM方式將其資源集中于加強(qiáng)制造針織品的核心業(yè)務(wù)。

梳理下來(lái)，申洲國(guó)際的發(fā)展，主要經(jīng)歷以下轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

1)專注于服裝代工賽道，做成全球龍頭;

2)布局上游面料加工，在面料科技上突破;

3)在經(jīng)濟(jì)周期低谷，篤定的擴(kuò)建產(chǎn)能;

4)賽道轉(zhuǎn)型，從休閑服裝代工轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的運(yùn)動(dòng)服裝代工;

它的大客戶：阿迪、耐克、優(yōu)衣庫(kù)

申洲國(guó)際控股股東為協(xié)榮公司，持有公司46.62%的股份，實(shí)際控制人是馬建榮。

主要以代工(OEM)方式，為客戶代工生產(chǎn)針織服裝。其制作流程為：購(gòu)買(mǎi)紗線→織成面料→印染→按照客戶設(shè)計(jì)，制成成衣。不過(guò)，面料環(huán)節(jié)采用ODM模式生產(chǎn)。

注意OEM、ODM的區(qū)別：

OEM(Original Equipment Manufacturer)，是受托廠商按品牌廠商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，俗稱“代工”，等級(jí)很低。

ODM(Original Design Manufacturer)，是在OEM的基礎(chǔ)上，多一個(gè)自主設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成型后，品牌方直接貼牌買(mǎi)走，俗稱“貼牌”。

此外，還有OBM，(Orignal Brand Manufactuce)， 是指，生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)自有品牌，自己生產(chǎn)、設(shè)計(jì)并銷售。

代工等級(jí)由低到高，分別是OEM<odm<obm。申洲國(guó)際，主體以oem為主，實(shí)質(zhì)是一個(gè)地道的代工廠。那么，幫別人代工，一年能賺多少錢(qián)?

來(lái)看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

2015年至2017年，營(yíng)業(yè)收入分別為126.39億元、150.99億元、180.85億元，凈利潤(rùn)為23.55億元、29.48億元、37.6億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為22.59億元、30.61億元、36.89億元，毛利率為30.5%、32.5%、31.4%。

收入主要來(lái)自運(yùn)動(dòng)類用品、休閑服裝、內(nèi)衣服裝，其中運(yùn)動(dòng)類占比最大，在65%以上，其次是休閑服裝(25%)、內(nèi)衣(7%)。

申洲國(guó)際采用縱向一體化的模式，從面料生產(chǎn)、印染到成衣加工等環(huán)節(jié)一條龍服務(wù)。

很顯然，垂直一體化模式下，產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)水平更高。

其上游原材料主要是紗線、纖維等，紗線價(jià)格往往受棉花產(chǎn)量、供求關(guān)系、期貨市場(chǎng)、品質(zhì)等因素影響，會(huì)有一定的波動(dòng)。

其下游，客戶高度集中，主要是國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)、休閑品牌，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、優(yōu)衣庫(kù)這四大客戶，占銷售額約為90%。采取的銷售模式為“以銷定產(chǎn)”。

這些一線品牌很強(qiáng)勢(shì)，在供應(yīng)商的選擇上十分苛刻。按照Clothing Connect B.V開(kāi)發(fā)的“15項(xiàng)采購(gòu)準(zhǔn)則”，品牌商選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

其中，成本低、交貨期短是基本條件，如果擁有垂直一體化、研發(fā)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的能力則會(huì)優(yōu)先考慮。為了保證質(zhì)量和供貨期，國(guó)際品牌商通常會(huì)對(duì)OEM廠商進(jìn)行長(zhǎng)期考察，因此進(jìn)入壁壘比較高。

所以，一旦入選，供貨關(guān)系就不會(huì)輕易改變，申洲國(guó)際未來(lái)的業(yè)績(jī)走向，跟這些“綁定”品牌的發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。

綜上，服裝代工廠這門(mén)生意的流程，大致如下：

接受訂單——采購(gòu)材料——研發(fā)，主要是面料——生產(chǎn)，保證交貨期——交貨——收款。

一件重要的事：面料

服裝代工，屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，乍一看感覺(jué)很low，但其實(shí)，研發(fā)技術(shù)很重要。申洲國(guó)際研發(fā)投入來(lái)自兩個(gè)方面：面料研發(fā)和設(shè)備技改。

面料品質(zhì)——是服裝產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是運(yùn)動(dòng)服裝，強(qiáng)調(diào)功能性，比如排汗、透氣、防水等，這是面料附加值的來(lái)源。

運(yùn)動(dòng)面料多使用化學(xué)纖維，本身吸濕很少，但是通過(guò)增加纖維本身的毛細(xì)效應(yīng)，汗液可以通過(guò)纖維之間的縫隙迅速地?cái)U(kuò)散、蒸發(fā)，不會(huì)粘在身上，衣服保持干爽的同時(shí)人也會(huì)比較舒適。

申洲國(guó)際面料生產(chǎn)采用ODM模式，每年面料研發(fā)投入占營(yíng)收的比重在2%左右，即2015年至2017年每年投入約為2.5億元、3億元、3.6億元。

設(shè)備技改——每年支出金額不固定。目前，申洲國(guó)際一半訂單45天交貨，寧波工廠可以實(shí)現(xiàn)15天交貨，制衣效率由50-60%逐步提升至80-90%。

截至2017年底，擁有246件專利，其中新材料面料專利90件，生產(chǎn)設(shè)備工藝改造專利156件。

注意，這個(gè)圖盡管描述的只是專利細(xì)節(jié)，但卻非常重要。注意，2013、2014年是其面料研發(fā)專利爆發(fā)的高峰期，緊隨其后的2015年、2016年開(kāi)始，設(shè)備技改專利開(kāi)始進(jìn)入高峰期。

這樣的專利結(jié)構(gòu)變動(dòng)，我們來(lái)思考下，是什么原因?

首先，這個(gè)行業(yè)是典型的“以銷定產(chǎn)”，代工廠在面料方面的研發(fā)，很多時(shí)候是基于下游客戶的需求。當(dāng)在面料方面實(shí)現(xiàn)專利突破，并被客戶認(rèn)可后，開(kāi)始進(jìn)入擴(kuò)建產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)銷售的環(huán)節(jié)——所以，導(dǎo)致其專利結(jié)構(gòu)，中間兩年先以面料為主，接下來(lái)兩年開(kāi)始以設(shè)備技改為主。

那么，2013年和2014年這兩個(gè)“面料專利爆發(fā)”的年份，其實(shí)是預(yù)判其未來(lái)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素。

好，接下來(lái)，看看同行業(yè)公司里，這個(gè)研發(fā)投入和專利是個(gè)什么水平：

超盈國(guó)際(主要是內(nèi)衣物料)——2015年至2017年，研發(fā)費(fèi)用分別為0.47億港元、0.55億港元、0.84億港元，占收入的比重為2.29%、2.2%、3.0%。擁有專利155項(xiàng)。

魯泰A(主要代工襯衫)——2015年至2017年，研發(fā)投入2.95億元、2.90億元、3.28億元，占收入的比重為4.78%、4.84%、5.12%，未資本化處理。擁有授權(quán)專利289項(xiàng)。

南旋控股(主要代工休閑服飾)——未披露研發(fā)投入及專利情況，已申請(qǐng)10項(xiàng)專利。

維珍妮(主要代工內(nèi)衣)——2015財(cái)年至2017財(cái)年，研發(fā)成本分別為1.26億港元、1.51億港元、1.60億港元，占收入的比重為3%、3.0%、3.4%。

晶苑國(guó)際(主要代工休閑服飾)——2015年至2017年，研發(fā)開(kāi)支分別為0.29億美元、0.29億美元、0.42億美元，占收入的比重為1.7%、1.7%、2.46%，擁有48項(xiàng)實(shí)用新型專利。

互太紡織(主要代工休閑服飾 )——未披露研發(fā)投入情況，已申請(qǐng)專利25項(xiàng)。

山東如意(主要代工西服)——2015年至2017年，研發(fā)投入分別為0.19億元、0.31億元、0.39億元，占營(yíng)收的比重為3.17%、2.9%、3.27%，未資本化處理。擁有專利220項(xiàng)。

研發(fā)投入絕對(duì)值最大的是申洲國(guó)際，研發(fā)投入比重最大、專利最多的是魯泰A，魯泰A主要是研發(fā)襯衣面料。

和重要客戶的綁定

申洲國(guó)際采用垂直一體化模式，從紗線到織布到成衣，可以節(jié)省中間流通時(shí)間，使供貨周期從原來(lái)的2-3個(gè)月降至45天，也可以處理加急訂單，保證15-30天交貨。

據(jù)USFIA的調(diào)查，近年來(lái)，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應(yīng)商，選擇意愿從37%提高至59%，而分開(kāi)選擇“面料供應(yīng)商”和“代工廠商”的，則從93%下降至68%。可見(jiàn)，“面料+代工”的高效性，將促使服裝行業(yè)的生產(chǎn)逐漸向具有面料研發(fā)能力的代工廠轉(zhuǎn)移。

在自動(dòng)化生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品合格率都依賴生產(chǎn)設(shè)備，也就是產(chǎn)能。

申洲國(guó)際的產(chǎn)能在擴(kuò)張的同時(shí)，也在向東南亞的柬埔寨、越南等地轉(zhuǎn)移，比如2005年在柬埔寨成立成衣工廠，2014年、2015年先后在越南成立面料工廠、成衣工廠。

來(lái)看看其產(chǎn)能布局：

不止是申洲國(guó)際，其他代工廠也紛紛在越南等東南亞國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)基地，原因是這些地區(qū)勞動(dòng)力成本、電力成本較低，而且有很多稅收優(yōu)惠政策。比如根據(jù)協(xié)議，越南出口至日本、中國(guó)及其他東盟國(guó)家、歐盟的成衣產(chǎn)品免稅。

眾所周知，耐克、阿迪達(dá)斯是運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的兩大對(duì)戰(zhàn)巨頭，為了保護(hù)雙方的商業(yè)秘密、避免生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，申洲國(guó)際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達(dá)斯成立了專屬工廠。

你看，考慮到下游寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，為其建設(shè)專屬工廠，如此貼心的舉動(dòng)，其實(shí)也是為了主動(dòng)加深與下游大客戶的綁定。

其實(shí)，這個(gè)邏輯和汽車(chē)零配件、手機(jī)配件領(lǐng)域類似，申洲這類代工廠看誰(shuí)基本面更強(qiáng)，看其綁定較深的下游廠商體量大小、品牌強(qiáng)弱，也能側(cè)面驗(yàn)證。

產(chǎn)能，在港股的報(bào)表中，可通過(guò)“物業(yè)、廠房及設(shè)備”體現(xiàn)。

2015年至2017年，申洲國(guó)際物業(yè)、廠房及設(shè)備分別為55.50億元、70.13億元、71.17億元，占總資產(chǎn)的比重為30.23%、32.15%、29.54%。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.60、2.4、2.56。

對(duì)比同行業(yè)，來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)能是啥水平：

魯泰A——2015年至2017年，固定資產(chǎn)為49.08億元、52.44億元、54.21億元，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.25、1.18、1.20，在山東淄博、越南、柬埔寨、緬甸設(shè)有工廠。

如意集團(tuán)——2015年至2017年，固定資產(chǎn)為4.23億元、7.31億元、7.31億元，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.34、1.57、1.63，生產(chǎn)基地主要在國(guó)內(nèi)山東、新疆等地。

南旋控股——2015年至2017年，物業(yè)、廠房及設(shè)備為6.93億元、7.06億元、10.9億元、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為3.02、3.21、2.70，生產(chǎn)基地在廣東惠州、越南等地。

晶苑國(guó)際——2015年至2017年，物業(yè)、廠房及設(shè)備為29.25億元、32.1億元、37.53億元，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為4、3.86、4.20。生產(chǎn)基地設(shè)在東莞、越南、孟加拉。

互太紡織——2015財(cái)年至2017財(cái)年，物業(yè)、廠房及設(shè)備為12.59億元、12.85億元、12.52億元;固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為5.32、4.74、4.05，收入在下降，其在國(guó)內(nèi)、越南有生產(chǎn)基地。

維珍妮——2015財(cái)年至2017財(cái)年，物業(yè)、廠房及設(shè)備為8.45億元、16.5億元、22.99億元，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為4.1、3.34、2.05，生產(chǎn)基地在深圳、越南。

超盈國(guó)際——2015年至2017年，物業(yè)、廠房及設(shè)備為8.67億元、11.85億元、19.03億元，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.91、2.10、1.55，生產(chǎn)基地在東莞、越南。

數(shù)據(jù)很明顯：產(chǎn)能最大的是申洲國(guó)際，其次是魯泰A，固定資產(chǎn)使用效益最高的是晶苑國(guó)際。

對(duì)于廠房、設(shè)備的會(huì)計(jì)處理，各家均采用直線法計(jì)提折舊，申洲國(guó)際廠房、設(shè)備的折舊年限在10-25年，折舊率在3.6%-10%。對(duì)比同行業(yè)來(lái)看，折舊年限未披露完全，那么，從折舊率上看，更謹(jǐn)慎的是晶苑國(guó)際。

關(guān)于存貨周轉(zhuǎn)的思考

有了產(chǎn)能，自然得要開(kāi)動(dòng)機(jī)器，開(kāi)始生產(chǎn)。從紗線到織布再到成衣，都會(huì)反映在存貨科目中。

由于申洲國(guó)際在接受客戶訂單后，才會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)，也就是“以銷定產(chǎn)”模式。注意，這是非常值得研究的商業(yè)模式，在之前我們分析過(guò)的很多行業(yè)都存在，比如制鞋、家電、家居、食品等。在這種模式下，存貨的分析可能會(huì)出現(xiàn)失真。

按照以往的財(cái)務(wù)分析，一個(gè)公司存貨絕對(duì)值增加、周轉(zhuǎn)率降低，往往意味著產(chǎn)品滯銷的可能性，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。

我們常說(shuō)“反向思維”，而在“以銷定產(chǎn)”模式下，這樣的思路其實(shí)要反過(guò)來(lái)分析——存貨一定程度上可以反映在手的訂單數(shù)量，反而具備“業(yè)績(jī)蓄水池”的功能。存貨絕對(duì)值越多，不僅不代表存貨積壓，反而代表未來(lái)的業(yè)績(jī)確定性更高。

所以，不能只看存貨周轉(zhuǎn)率。

2015年至2017年，其存貨分別為32.33億元、36.99億元、44.77億元，占資產(chǎn)總額的比例為17.61%、16.96%、18.58%，存貨周轉(zhuǎn)率為3.01、2.94、3.04，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為121天、124天、120天。

其根據(jù)訂單量采購(gòu)原材料，一般有一個(gè)月左右的庫(kù)存儲(chǔ)備，交貨周期視訂單情況為1個(gè)月內(nèi)到2個(gè)月內(nèi)不等。

這個(gè)數(shù)據(jù)是啥水平，來(lái)看看其他可比公司：

魯泰A——2015年至2017年，存貨分別為17.44億元、18.17億元、21億元，存貨周轉(zhuǎn)率為2.48、2.25、2.29。

如意集團(tuán)——2015年至2017年，存貨分別為2.46億元、4.24億元、5.74億元，存貨周轉(zhuǎn)率為1.41、2.21、1.89。

南旋控股——2015年至2017年，存貨分別為3.77億元、3.52億元、3.71億元，存貨周轉(zhuǎn)率為3.94、4.8、5.08。

晶苑國(guó)際——2015年至2017年，存貨分別為12.86億元、15.06億元、16.29億元，存貨周轉(zhuǎn)率為7.26、6.78、7.44。

互太紡織——2015財(cái)年至2017財(cái)年，存貨分別為8.47億元、8.69億元、8.56億元，存貨周轉(zhuǎn)率為5.68、4.89、5.03。

維珍妮——2015財(cái)年至2017財(cái)年，存貨分別為4.54億元 、5.85億元、7.19億元，存貨周轉(zhuǎn)率為5.68、6、4.97。

超盈國(guó)際——2015年至2017年，存貨分別為3.06億元、4.51億元、5.80億元，存貨周轉(zhuǎn)率為3.84、3.77、3.37。

數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，從上圖來(lái)看，存貨絕對(duì)值最大的是申洲國(guó)際。存貨周轉(zhuǎn)率最快的是晶苑國(guó)際。

不知看到此處，你有沒(méi)有想到一個(gè)問(wèn)題：以銷定產(chǎn)模式下，存貨絕對(duì)值越大越好，可周轉(zhuǎn)率什么水平最好呢?

仔細(xì)看了下晶苑國(guó)際和申洲國(guó)際的存貨周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)，一個(gè)異常的數(shù)字來(lái)了：晶苑國(guó)際的周轉(zhuǎn)率常年維持在7左右，而申洲國(guó)際的周轉(zhuǎn)率卻在3左右，周轉(zhuǎn)率比它慢了整整一半。

奇了怪了，兩家公司，體量差距并不太大，周轉(zhuǎn)率慢一點(diǎn)點(diǎn)，可以理解，但差距如此之大，就不正

其實(shí)，往深里思考，這和它們下游客戶所做的生意相關(guān)。

申洲國(guó)際下游客戶主要是耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬，而晶苑國(guó)際的下游客戶主要是優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP等。

以典型的快消品牌ZARA的生意模式來(lái)看，典型的快時(shí)尚品牌。所謂快時(shí)尚，是為了應(yīng)對(duì)終端用戶口味多變、快速迭代的時(shí)尚需求，而產(chǎn)生的商業(yè)模式。一件衣服從設(shè)計(jì)到下發(fā)至門(mén)店，平均只需15天，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)低于一般的服裝品牌。

優(yōu)衣庫(kù)是迅銷(FAST RETAILING)旗下品牌，看名字就知道，品牌同樣追求快速周轉(zhuǎn)。2017年3月，其宣布計(jì)劃把從設(shè)計(jì)到出貨的時(shí)間周期壓縮到 13 天，甚至要趕超ZARA。

另外，H&M、GAP同樣屬于快時(shí)尚品牌。而運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)調(diào)功能性，對(duì)時(shí)尚度、美觀度的考慮次之，新品推出頻次要低于快消時(shí)尚品牌。

兩種品類的特性不同，導(dǎo)致下游客戶對(duì)代工廠出貨的需求迫切程度不同，從而導(dǎo)致晶苑國(guó)際的存貨周轉(zhuǎn)率大幅高于申洲國(guó)際。

從申洲國(guó)際的存貨結(jié)構(gòu)，也能側(cè)面看出這種差異，其產(chǎn)成品占比較大。也就是說(shuō)，下游客戶的提貨緊迫度，相比晶苑國(guó)際沒(méi)有那么高。

對(duì)下游的話語(yǔ)權(quán)

下游客戶多為品牌方，話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)，要看銷售情況，自然得看一個(gè)科目：應(yīng)收賬款。

申洲國(guó)際，給下游客戶的信用期，大部分在6個(gè)月以內(nèi)。同時(shí)，2015年至2017年，應(yīng)收賬款分別為20.02億元、26.53億元、28.15億元，占收入的比重為15.84%、17.57%、15.56%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為53天、56天、55天。

從賬齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，賬齡在3個(gè)月以內(nèi)的分別為19.02億元、24.45億元、27.09億元，占應(yīng)收賬款總額的比重為95.04%、92.19%、96.24%。三個(gè)月以上的回款風(fēng)險(xiǎn)較小，申洲國(guó)際對(duì)應(yīng)收賬款均未計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

再來(lái)看看同行業(yè)，是啥水平：

魯泰A——2015年至2017年，應(yīng)收賬款分別為2.63億元、2.93億元、3.34億元，占收入的比重為4.26%、4.90%、5.21%。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為26、21.52、20.44，周轉(zhuǎn)天數(shù)為13天、16天、17天。賬齡結(jié)構(gòu)中，1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比分別為99.63%、99.6%、98.58%，按5%的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

如意集團(tuán)——2015年至2017年，應(yīng)收賬款分別為2.28億元、3.55億元、5.25億元，占收入的比重為38.59%、39.13%、43.98%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為2.13、3.11、2.71，周轉(zhuǎn)天數(shù)為169天、115天、132天。賬齡結(jié)構(gòu)中，1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比為94.26%、90.84%、90.33%，按5%的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

南旋控股——2015年至2017年，應(yīng)收賬款分別為0.31億元、0.35億元、0.93億元，占收入的比重為1.54%、3.75%、4.34%，周轉(zhuǎn)天數(shù)為62天、37天、27天。信貸期在60天以內(nèi)。其賬齡均在6個(gè)月以內(nèi)，未計(jì)提減值準(zhǔn)備。

晶苑國(guó)際——2015年至2017年，貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)及票據(jù)分別為16.76億元、19.95億元、22.06億元，占收入的比重為15.29%、16.31%、15.5%。周轉(zhuǎn)天數(shù)為49天、47天、44天，信用期為15至120天。其賬齡均在120天以內(nèi)，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例分別為0.44%、0.37%、0.01%。

互太紡織——2015年至2017年，應(yīng)收賬款及票據(jù)分別為7.79億元、8.38億元、7.34億元;占收入的比重為13.50%、15.74%、15.03%;周轉(zhuǎn)天數(shù)為43天、46天、57天，信貸期一般為30至60天。其中，賬齡均在1年以內(nèi)，整體壞賬計(jì)提比例為1.34%、0.59%、0.17%，0-60天的應(yīng)收款項(xiàng)占比在90%左右。

維珍妮——2015年至2017年，貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)及票據(jù)分別為4.54億元、5.85億元、7.19億元;占收入的比重為13.50%、15.74%、15.03%;周轉(zhuǎn)天數(shù)為39天、36天、49天。信用期為30-120天。未計(jì)提減值準(zhǔn)備。

超盈國(guó)際——2015年至2017年，貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)分別為3.06億元、4.51億元、5.81億元，占收入的比重為22.86%、22.48%、23.20%。周轉(zhuǎn)天數(shù)為79天、75.8天、79天。信用期為30-90天。其賬齡均在180天以內(nèi)，整體壞賬計(jì)提比例為3.53%、0.20%、0.19%。

與申洲國(guó)際同體量的公司中，晶苑國(guó)際表現(xiàn)更好，應(yīng)收賬款信用期最短，周轉(zhuǎn)天數(shù)最快。如果不考慮體量，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)最快的是魯泰A，其次是南旋控股。

獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，獨(dú)特的價(jià)值分配

服裝行業(yè)在過(guò)去5年整體增速趨于平穩(wěn)，2017年服裝行業(yè)零售額達(dá)到1.92萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.0%，2012-2017年CAGR為6.2%。

服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游是棉花、化纖原料及輔料、紡織機(jī)械，中游有面料加工、成衣制造，下游是品牌商。

那么，在整個(gè)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)值是如何分配的?

先看上游，原料、輔料、機(jī)械——

化纖原料，代表公司有：新鳳鳴、桐昆股份、恒力股份、榮盛石化等，行業(yè)毛利率為10%-20%。

紡織機(jī)械制造商，國(guó)外有德國(guó)青澤、瑞士立達(dá)、意大利圣東尼、德國(guó)高樂(lè)等，國(guó)內(nèi)有卓郎智能(毛利率26%)、慈星股份、市北高新(毛利率40%)等;

輔料，代表公司有：偉星股份(樹(shù)脂紐扣、天然材質(zhì)紐扣)、潯興股份(拉鏈)，毛利率在30%-40%。

中游——加工織造端，代表公司有申洲國(guó)際、晶苑國(guó)際、魯泰A、宏達(dá)股份、互太紡織等，毛利率30%左右。

下游——品牌商，國(guó)外主要有耐克、阿迪達(dá)斯、迅銷，國(guó)內(nèi)有安踏、海瀾之家、朗姿、七匹狼、歌力思等，毛利率在40%-80%。

可見(jiàn)，在整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈中，紗線等原料的附加值較少，下游品牌商的產(chǎn)品附加值較高。

可是，僅僅考慮價(jià)值鏈分配，還不夠。還要考慮產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的生意屬性，是否處于咽喉賽道，是否是一門(mén)真正的好生意。比如下游品牌商，是典型的快速消費(fèi)品，從單個(gè)品牌的角度來(lái)看，品牌積累不易，且競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

在這個(gè)賽道，往往會(huì)進(jìn)化出旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌的集團(tuán)，共用渠道資源，從而節(jié)省成本。這樣，也能避免單個(gè)品牌被用戶拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。這和之前我們研究過(guò)的，化妝品行業(yè)的雅詩(shī)蘭黛，是類似的邏輯。巧合的是，服裝這個(gè)行業(yè)，也有類似雅詩(shī)蘭黛這樣的巨頭，美股的威富集團(tuán)(VFC)。

為啥說(shuō)單個(gè)品牌風(fēng)險(xiǎn)較大?

典型的案例比如，申洲國(guó)際2010年曾自創(chuàng)品牌“馬威”，主打簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代風(fēng)，從紡紗織造到縫制、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到打樣，均自主研發(fā)。可是，知名度不夠高，甚至到了2016年，該品牌業(yè)務(wù)都一直虧損，未實(shí)現(xiàn)盈利。最終，它向網(wǎng)易出售了該品牌49%的股權(quán)，并表示可能存在進(jìn)一步減持的計(jì)劃。你看，連代工巨頭自己做品牌都不容易做起來(lái)，可見(jiàn)做品牌之難。

那么，除了自創(chuàng)品牌，想要切入下游，怎么辦?

其實(shí)還有一種方法是：直接收購(gòu)，這也是最快的方式。比如：山東如意，2010年之后，收購(gòu)了日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、瑞士等國(guó)家的眾多服裝品牌，包括Sandro、Maje、風(fēng)衣品牌Aquascutum等，且定位高端、輕奢品牌。

不過(guò)，雖然品牌方的毛利率很高，但是，凈利率卻不高，因?yàn)槠放频臓I(yíng)銷、推廣、維護(hù)，需要投入巨額的銷售費(fèi)用。比如，剛上市不久的拉夏貝爾，銷售費(fèi)用占收入的比重在48%左右，太平鳥(niǎo)銷售費(fèi)用占比在38%左右。

所以，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，品牌商的凈利率往往很低，還不如中游的代加工廠，拉夏貝爾凈利率為5.9%、太平鳥(niǎo)6.34%，就連耐克也只有12%，相較于它們，申洲國(guó)際的凈利率為20%、魯泰A為15%。

回到本案，重點(diǎn)來(lái)對(duì)比中游的公司：

1)業(yè)績(jī)

業(yè)績(jī)規(guī)模前三的分別是申洲國(guó)際(180億元)、晶苑國(guó)際(140億元)、魯泰A(60億)。

2)盈利指標(biāo)

毛利率、凈利率最高的是申洲國(guó)際，分別為30%和20%，其次是魯泰A(毛利率30%、凈利率13%)、超盈國(guó)際(毛利率27%、11%)。

3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域&主要客戶

申洲國(guó)際——運(yùn)動(dòng)服裝(65%以上)、休閑服飾(25%左右)，主要客戶是耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、優(yōu)衣庫(kù)、安踏等;

晶苑國(guó)際——休閑服飾(40%左右)、牛仔服(25%)、內(nèi)衣(17%左右)，主要客戶是優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP、A&F、維密、彪馬、李維斯、安德瑪?shù)?

南旋控股——90%收入來(lái)自休閑服飾，主要客戶是優(yōu)衣庫(kù)、美國(guó)品牌Tommy Hilfiger和Land’s End;

超盈國(guó)際——內(nèi)衣物料、蕾絲(5%)以及運(yùn)動(dòng)服飾，主要客戶是維密、Wacoal、黛安芬、瑪莎百貨、CK、曼妮芬等高端品牌，以及UA安德瑪、Lululemon、Adidas等。

維珍妮 ——貼身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，主要客戶是維密;

山東如意——精紡呢絨面料及服裝、西裝，主要客戶是歐美品牌、國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，具體名稱未披露;

魯泰A——70%面料收入，其次是襯衣，約為30%，主要客戶有SBT、OLYMP、TAL等。

關(guān)于研究邏輯的思考

1)紡織服裝行業(yè)，粗略可分為女裝、男裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝，總市場(chǎng)規(guī)模約為1.92萬(wàn)億元。從規(guī)模上看，休閑裝市場(chǎng)規(guī)模約為7500億，其次是女裝(7000億)、男裝(5000億)、運(yùn)動(dòng)裝(1850億)。

2)從增速上看，2016年，服裝行業(yè)整體增速約為6.9%，而分品類來(lái)看，運(yùn)動(dòng)裝的增速最高，為10%-12%，其次是女裝(5%-7%)、休閑服裝(5%-6%)、男裝(4%-5%)。

3)從產(chǎn)業(yè)鏈上看，服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)為：原材料→面料研發(fā)→織染→成衣→品牌銷售。就下游的品牌商而言，其附加值最高，但由于品牌建設(shè)在渠道、銷售費(fèi)用方面需要巨大投入，并且用戶口味變化快，所以有典型的“快消品”特征。變化快、同時(shí)又得保證大規(guī)模生產(chǎn)出貨，怎么辦?只能依賴于“代工生產(chǎn)”模式。所以，在紡織服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，最值得研究的是代工廠，其次才是下游品牌廠商(同時(shí)，下游品牌廠商中，多品牌集合的大型集團(tuán)更值得研究)。

4)代工生產(chǎn)，技術(shù)含量其實(shí)不高。產(chǎn)能多分布在東南亞、中國(guó)等勞動(dòng)密集、且勞動(dòng)成本低的地區(qū)，近些年來(lái)，中國(guó)地區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格上漲，產(chǎn)能開(kāi)始向越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)遷移。注意，服裝代工產(chǎn)品，多銷往歐盟、美國(guó)等地，是典型的出口創(chuàng)匯型產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)代表的服裝代工廠商，有申洲國(guó)際(代工運(yùn)動(dòng)、休閑裝)，晶苑國(guó)際(代工休閑服飾)、魯泰A(代工襯衫)、維珍妮(代工內(nèi)衣)，產(chǎn)品出口占比高。

5)值得一提的是，從宏觀上看，服裝行業(yè)為出口創(chuàng)匯型產(chǎn)業(yè)，受到兩個(gè)因素影響：一是世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，二是人民幣對(duì)美元匯率的變動(dòng)。注意下圖，2008年、2017年兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)景氣度下降，出口減少;2017年，人民幣對(duì)美元匯率上升，人民幣升值 ，出口減少，行業(yè)走低。因此，紡織服裝行業(yè)存在較強(qiáng)的周期性。美元兌人民幣匯率上升，人民幣貶值，訂單增加，出口企業(yè)受益。此時(shí)，人民幣的貶值相當(dāng)于以外幣標(biāo)價(jià)的商品價(jià)格提高，本幣收入增加。

6)本案，申洲國(guó)際，是國(guó)內(nèi)最大的服裝代工廠。一般而言，代工廠的出現(xiàn)，與下游需求的特點(diǎn)有關(guān)。如果產(chǎn)品具有審美屬性，品牌消費(fèi)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)烈，或者技術(shù)迭代極快，下游客戶傾向于將資源集中于銷售端，而將加工環(huán)節(jié)外包。典型代表如化妝品行業(yè)，就出現(xiàn)了諾斯貝爾、棟方股份、樂(lè)寶股份等代工廠;消費(fèi)電子行業(yè)，就出現(xiàn)了富士康、和碩聯(lián)合、偉創(chuàng)力、捷普、新美亞等代工廠;還有半導(dǎo)體行業(yè)的臺(tái)積電、聯(lián)華電子、中芯國(guó)際、格羅方德等代工廠。

7)所以，代工廠并不一定低端。看看臺(tái)積電、申洲國(guó)際，代工廠也可能會(huì)讓你高攀不起。

8)為什么血汗代工廠也能如此牛逼，只因?yàn)橐患拢核鼈兲幵谘屎碣惖溃瑫r(shí)依靠規(guī)模和技術(shù)建立護(hù)城河。比如：臺(tái)積電，以先進(jìn)7nm制程技術(shù)，領(lǐng)先晶圓制造市場(chǎng)，位居第一梯隊(duì)，遠(yuǎn)超聯(lián)電(14nm)、中芯國(guó)際(28nm);富士康，以規(guī)模化控制成本，將下游施加的資金壓力向上游轉(zhuǎn)移等。而服裝代工廠，關(guān)鍵在于面料研發(fā)，未來(lái)服裝代工廠的競(jìng)爭(zhēng)，一定是在面料、成衣的一體化生產(chǎn)上。

9)面料研發(fā)專利的爆發(fā)期，往往是預(yù)判一家服裝代工廠(尤其是運(yùn)動(dòng)服裝這類對(duì)面料要求更高的領(lǐng)域)未來(lái)業(yè)績(jī)的重要因素——先是面料專利，接著是生產(chǎn)設(shè)備專利，接著是擴(kuò)建產(chǎn)能，接著是營(yíng)收和利潤(rùn)。此外，本案未來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)，還要看下游是否有新增大客戶，服裝制造行業(yè)也有“28法則”，即20%的品種帶來(lái)80%的利潤(rùn)。比如，耐克Flyknit訂單貢獻(xiàn)了申洲國(guó)際6%的收入。

10)另外，還有一個(gè)因素，是上游棉花的價(jià)格波動(dòng)。不過(guò)，這個(gè)因素不會(huì)影響太大，因?yàn)閺拿藁ǖ酱S，還要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)格傳導(dǎo)效應(yīng)不明顯。2009年-2010年，棉花價(jià)格上漲，從1.16萬(wàn)元/噸上漲到3.46萬(wàn)元/噸;2011年-2016年，棉花價(jià)格下跌，從3.46萬(wàn)元/噸下降到1萬(wàn)元/噸。注意，棉花的最低限值為1萬(wàn)元/噸左右。不過(guò)，與此同時(shí)，申洲國(guó)際的毛利率波動(dòng)并未出現(xiàn)明顯的波動(dòng)，毛利率自2002年起，一直保持上升趨勢(shì)。即使在2009-2010年棉花價(jià)格大漲期間，毛利率最低限值也保持在28%以上。

估值測(cè)算及風(fēng)險(xiǎn)提示

關(guān)于估值方面，我們用三種估值方法交叉比對(duì)一下：

第一種估值方式，行業(yè)和可比公司估值——申洲國(guó)際的PE-TTM (非扣非)為32.35倍，晶苑國(guó)際的為13.75倍，南旋控股為8.78倍，魯泰A為13.8倍, 如意集團(tuán)為80.86倍，超盈國(guó)際為9.44倍，維珍妮為42.63倍。另外，據(jù)choice數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)板塊的PE-TTM(扣非)中位數(shù)為24倍。

第二種估值方式，單個(gè)公司歷史估值——公司的估值主要受兩種情況的影響：公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及市場(chǎng)情緒，我們把當(dāng)前估值放在過(guò)去經(jīng)營(yíng)過(guò)程的估值區(qū)間中比較，看看其處于什么樣的位置。其中，和歷史市場(chǎng)情緒最差、最佳的年份估值做比較，有利于形成對(duì)估值的綜合判斷。目前，本案PE-TTM是32倍。

第三種估值方式，DCF自由現(xiàn)金流貼現(xiàn)——分兩段計(jì)算，1到7年按照固定增長(zhǎng)率貼現(xiàn)，以后年度以永續(xù)年金貼現(xiàn)。增長(zhǎng)率方面，我們按照行業(yè)平均增速、公司業(yè)績(jī)?cè)鏊伲ㄓ?%到15%之間。貼現(xiàn)率方面，我們按照下游需求穩(wěn)定性來(lái)判斷資金風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，選擇8%-10%之間。

根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，計(jì)算一下其合理價(jià)值：按照樂(lè)觀的算法，以前7年12%增長(zhǎng)率、后面永續(xù)年份5%，以及9%的貼現(xiàn)率，計(jì)算出的企業(yè)價(jià)值為745億元，減去凈債務(wù)11.92億，得出股權(quán)價(jià)值約為733億元;

按照保守的算法，以前面7年10%的增長(zhǎng)率、后面永續(xù)年份3%，以及10%的貼現(xiàn)率，計(jì)算出的企業(yè)價(jià)值為566億元，減去凈債務(wù)11.92億，得出股權(quán)價(jià)值為554億元。

按照自由現(xiàn)金流的DCF粗略計(jì)算，合理股權(quán)估值在554億元到733億元之間。目前，申洲國(guó)際的總市值為1460億港元，約合人民幣1218億元。看上去，已經(jīng)有高估風(fēng)險(xiǎn)。或許看到“高估”這個(gè)詞，你會(huì)覺(jué)得很沮喪——一個(gè)高估的公司，有啥好研究的。

可是，如果你這么想，那么未免耐心差了一點(diǎn)。基于優(yōu)質(zhì)公司的耐心分析、復(fù)盤(pán)，從而能夠?qū)⒎治鲞壿嫅?yīng)用于未來(lái)的標(biāo)的篩選、預(yù)測(cè)上，是一個(gè)研究員的基本素質(zhì)。有時(shí)這些工作看似浪費(fèi)了時(shí)間，但其實(shí)收獲會(huì)很大。如果你仔細(xì)讀完本報(bào)告，應(yīng)該能獲得一些細(xì)節(jié)上的洞見(jiàn)和思考。

本案估值高低，相信看完數(shù)據(jù)你會(huì)有自己的判斷。我們只負(fù)責(zé)基本面研究，不負(fù)責(zé)你的交易體系。后續(xù)的思考，需要你自己獨(dú)立完成。