當(dāng)筆者問及王總，在毛巾市場競爭日益激烈的情況下，為何愛麗嘉美始終保持獨(dú)站鰲頭時(shí)，王總給出了相當(dāng)樸實(shí)的分析：一、質(zhì)量可靠，愛麗嘉美品牌的毛巾及系列產(chǎn)品的質(zhì)量是經(jīng)得起用戶考驗(yàn)的，幾乎所有的代理商都是在先試用滿意的情況下才做的代理決定，所以是毫無風(fēng)險(xiǎn)的投資；二、產(chǎn)品種類繁多，從最開始的魔術(shù)毛巾到木纖維系列、竹纖維系列、超細(xì)纖維系列，再到現(xiàn)在的牛奶毛巾系列，總共有數(shù)百個(gè)花色品種，產(chǎn)品涉及毛巾、浴巾、家紡、床上用品、服飾、內(nèi)衣、襪子等等，經(jīng)營者可以開專賣店，也可采取直銷、批發(fā)手段，所以經(jīng)營方式極其靈活；三、公司在距北京100多公里的河北投資建設(shè)了毛巾家紡生產(chǎn)基地，可以保障代理商在銷售過程中沒有后顧之憂. |博銳|231功能獨(dú)特利潤巨大
毛巾家紡產(chǎn)品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，愛麗嘉美的木纖維毛巾以它的除油祛污而立足市場，竹纖維毛巾以它的抗菌舒適而贏得信賴，超細(xì)纖維以它的強(qiáng)力吸水干發(fā)而贏得推崇，那么愛麗嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和賣點(diǎn)呢？它真有那么神奇嗎？此時(shí)，王總讓工作人員拿來了國家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)報(bào)告和一條毛巾給筆者，從檢驗(yàn)報(bào)告上看出，牛奶纖維含量100%，牛奶毛巾蘊(yùn)含了牛奶的精華，含有18種對人體有益的氨基酸及蛋白質(zhì)保濕因子，能起到營養(yǎng)肌膚，補(bǔ)充水分的作用。工作人員還說，長期使用牛奶毛巾，能使肌膚如牛奶般的嫩白潤滑，減少皺紋，展露肌膚自然質(zhì)感，尤其是不含任何化學(xué)成分，可放心使用。再看看手中這條毛巾，柔軟絲滑，是現(xiàn)代高品質(zhì)高品位生活的必備品，市場定位在25歲到50歲的女性消費(fèi)者，這是國內(nèi)最具消費(fèi)能力的階層，幾百元、上千元的化妝品都能毫不猶豫地購買，何況這有天然美容去皺紋功能的牛奶毛巾呢，另外禮品市場也不可小覷，公司的宣傳口號就是“送給朋友的情，獻(xiàn)給妻子的愛”。牛奶毛巾跨入被認(rèn)為最賺錢的化妝品和禮品行業(yè)門檻，其非常廣闊的市場空間和巨大的利潤空間可想而知，此外，公司研制的牛奶內(nèi)衣、襪子、床上用品等也即將投放市場。
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