----訪無錫明珠紡織專件有限公司副總經理 孫金山
文/郭凱 劉靜屏
無錫明珠紡織專件有限公司（以下簡稱“明珠”）創建于1979年，是原紡織工業部定點生產廠家。多年來，企業在我國紡織工業領域里積極開拓進取，保持了良好的發展態勢。作為《SL系列上羅拉軸承》標準起草單位之一，明珠生產的“明珠牌”SL系列上羅拉軸承以其優良的品質，被評為江蘇省優質產品和原紡織工業部優質產品，長期以來在國內享有較高知名度。
——編者按
圖1：無錫明珠紡織專件有限公司大門掠影，見證明珠風雨30年發展歷程。
5月10日，無錫，陽光明媚。
中國紡機網《高端訪談》視頻欄目組一行4人驅車前往美麗的太湖之濱，在一片山水環抱之中，我們到達了本次采訪的目的地——無錫明珠紡織專件有限公司。古樸的大門靜默的矗立在筆者眼前，似乎在靜靜訴說著明珠風雨30多年的發展變遷。為什么無錫明珠能夠成為紡織專件的國家級定點生產廠家？為什么明珠的產品能夠獲得諸多榮譽并遠銷海內外？為什么在金融危機的寒潮中明珠依然發展強勁？明珠的成功因素到底是什么？
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帶著諸多好奇與疑問，記者與無錫明珠紡織專件有限公司副總經理孫金山先生一起面對面，一起揭開明珠成功發展的神秘面紗。
圖2：孫總正在接受中國紡機網記者的專訪
記者：“明珠在紡織專件生產方面有悠久的歷史，在多年積淀的基礎上，公司目前的產品主要圍繞哪些方面來進行生產和研發的呢？”
孫總：“現在我們的產品主要有三大系列，其一是緊密紡系列，其二是粗紗機、細紗機、并條機的上羅拉軸承和并條機的皮輥鐵芯系列，其三是我們新研發的導絲輪系列。在所有產品中，明珠的緊密紡系列與市場最為接軌，目前國內的緊密紡配套和改造企業幾乎100%使用的是明珠的產品。在皮輥軸承方面，盡管國內生產同類產品的廠家比較多，但做高端、做精的卻寥寥無幾，而我們的皮輥軸承已經可以取代進口，在使用壽命、質量穩定性和可靠性等方面幾乎可以和國外先進產品相媲美。就整體產品而言，我們明珠的產品所占的市場份額也超過了整個市場容量的50%。”
記者：“在行業發展中，明珠不僅要跟國內廠家做比較，同時還要向國外先進技術水平看齊，那么目前國內的生產水平和國外相比存在哪些差距？甚至說在哪些方面已經超過了國外呢？”
孫總：“就國內企業來說，我們的基礎工業相對比較差，但我們的加工設備、生產工藝和責任心相對來說并不差。因此明珠在這樣的基礎上不僅不懼怕這種差距和挑戰，而且還努力縮小距離并基本上實現同步發展。以明珠的緊密紡為例，我們的緊密紡不僅基本與國外同步，而且相比之下更貼近市場的需求，因而在國內外高端產品市場中占有份額比例非常高。
記者：“金融危機的不利影響似乎在慢慢減退，但帶給國內紡織器材行業的思考卻遠遠沒有停止，我們應該總結哪些經驗教訓？”
孫總：“應對危機的關鍵是產品質量的提高，這是企業發展的生命力；同時，產品的研發與創新，這是企業可持續發展的源泉與動力。明珠依靠公司較為先進的產品工藝和技術水平，在金融危機中基本上維持了正常的發展，而在后金融危機時代，我們仍將以質量和技術的提升作為企業持續發展的動力，在做好老產品的前提下，不斷研發新產品并推進技術研發的改進和完善，力爭在更多的領域向國外看齊甚至超過國外先進企業。”
記者：“目前整個行業處于企穩回升的態勢，明珠今年的市場情況如何呢？”
孫總：“應該說市場回暖以后，我們的銷售情況非常好，目前的生產量不僅恢復到金融危機前比較高的水平，還有較大的提升空間。盡管產品供不應求，但我們會始終不渝的堅持產品的品質，確保客戶在使用產品過程中的穩定與可靠。”
記者：“明珠在國內市場的份額已經相當可觀了，在國內外市場開發方面都做了哪些工作？”
孫總：目前我們對國外市場的開發和拓展也比較注重，在國外市場我們的產品主要涵蓋棉紡織、主機配套等。對于國外市場的開發，我們不僅主動通過展會、多媒體、平面媒體和廣告媒體等在國外市場拓展明珠的知名度，同時我們還在尋找比較優質、可靠的代理商來代理明珠的品牌產品。目前明珠的產品主要在發展中國家，如：越南、印度、巴基斯坦、印度尼西亞等市場占有率比較大。
圖3：一進辦公大樓，無錫明珠紡織專件有限公司的榮譽墻引人注目。
記者：“既然是紡織器材專件生產，明珠執行的是什么樣的標準？是否在和主機配套時出現性能不穩定等情況？”
孫總：“對于一個企業而言，制定行業生產標準是發展的最高境界，而在國內，明珠作為《SL系列上羅拉軸承》行業標準的起草單位之一，目前很多企業都是參照明珠的標準來修訂的。此外，我們還結合國內的加工設備、棉紡企業的要求參照SKF生產制作標準來進一步完善產品的精度標準，并且每隔幾年就會重新修訂，從而使得產品不管是在國內銷售或是出口到國外都不會出現不配套或者性能不穩定的情況。”
記者：“能否請您給我們介紹一下明珠未來的企業調整和發展規劃？”
孫總：“首先我們會繼續堅持產品的創新，這是企業可持續發展的源泉，這個腳步永遠不會停止。其二我們會在做好品牌產品的基礎上不斷加強服務，一方面是售前服務，包括幫助客戶更好的了解我們產品的使用以及怎樣充分地使用；另一方面是售后服務，在客戶使用產品一定時間以后，我們會就產品的維護保養、最大限度發揮產品效能來對客戶進行指導。在即將于上海舉行的ITMA亞洲紡機展上，我們公司也會參展，屆時希望能夠將公司的新產品推薦給廣大用戶，并就用戶提出的不足做出改進，始終以客戶的需求為導向，不斷生產出符合客戶需求的產品，完善各項服務。”
圖4：采訪結束后，記者在明珠公司門前合影留念。
記者手記：
采訪進行到最后，之前縈繞在筆者腦海中的諸多問題似乎都變得清晰和明朗，孫總的儒雅與隨和也給筆者留下了深刻的印象。我想，明珠的成功可以總結為：不斷創新，不斷追求產品的質量與服務，并緊跟產業發展趨勢和市場需求。一個企業三十多年如一日，一如既往的專注于紡織專件的研發與生產，這種執著與堅韌或許就是明珠熠熠光輝之所在吧！
