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　　不論是來自政府的指導(dǎo)，還是來自行業(yè)自身的醇化，已經(jīng)到了該講規(guī)范的時(shí)候了，良莠不齊的事情太多�！耙�(guī)范”是對(duì)會(huì)展行業(yè)負(fù)責(zé)，只有這樣，參展企業(yè)才能尋找到比較優(yōu)秀的平臺(tái)。 ——中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)李建華

　　從無序到有序，是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，當(dāng)然成長是需要條件的，在目前激烈競爭的市場環(huán)境中，資源整合的作用日益凸現(xiàn)；對(duì)于一個(gè)尚不完美，急需引領(lǐng)和規(guī)范的行業(yè)來說，協(xié)會(huì)的作用顯得至關(guān)重要；對(duì)于埋頭趕路的企業(yè)來說，榜樣的作用是顯而易見的；這是筆者與李建華交流近兩個(gè)小時(shí)后所得到的感受。

　　憶當(dāng)年——激活協(xié)會(huì)這潭靜水

　　6年前，中紡協(xié)會(huì)成立，成立之初也存在與其他協(xié)會(huì)一樣的通病，都是退休人員進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)工作，協(xié)會(huì)的工作氛圍與地方行業(yè)的聯(lián)系也不是很緊密，靠“經(jīng)驗(yàn)”吃飯，活動(dòng)范圍和視力范圍都比較窄。如果一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)都萎靡不振，又如何引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展？李建華說。

　　就像人們常說的一句話：“工欲善其事，必先利其器。”協(xié)會(huì)想做好工作必須與市場和企業(yè)緊密結(jié)合起來，必須要激活協(xié)會(huì)這潭靜水。協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)后期李建華接手后，他從各專業(yè)院校引進(jìn)了不少年輕優(yōu)秀人才。他們思想上容易轉(zhuǎn)變，容易接受新的事物，增加了協(xié)會(huì)的活力。

　　接下來，李建華開始著手推進(jìn)協(xié)會(huì)主辦的中國針棉織品交易會(huì)、中國勞保用品交易會(huì)的改革步伐，使兩個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期延續(xù)下來的傳統(tǒng)展會(huì)在繼承的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，協(xié)會(huì)通過各種方式為會(huì)員建立平臺(tái)。協(xié)會(huì)充分利用每年的理事會(huì)、會(huì)員代表大會(huì)，更重要的是與市場結(jié)合的“中針會(huì)”和“勞保會(huì)”，從展覽平臺(tái)上聯(lián)系更多的企業(yè)。全國各地有名的紡織品大中小企業(yè)幾乎都在“中針會(huì)”上亮過相。有些品牌也是通過“中針會(huì)”建立的。這兩個(gè)展會(huì)立足國內(nèi)，買家多，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就開始，“中針會(huì)”已經(jīng)舉辦了89屆，“勞保會(huì)”已經(jīng)舉辦了73屆，展會(huì)從內(nèi)容上和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代完全不同。

　　2003年下半年，中紡協(xié)會(huì)成立了由協(xié)會(huì)控股，行業(yè)內(nèi)有一定影響和實(shí)力的企業(yè)共同參與的中紡聯(lián)(北京)會(huì)展服務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)承辦“中針會(huì)”，從此“中針會(huì)”真正走上了專業(yè)化承辦的發(fā)展之路。有了專業(yè)會(huì)展公司，“中針會(huì)”不僅狠抓交易會(huì)的服務(wù)工作，把對(duì)展商和觀眾的服務(wù)從交易會(huì)期間延伸到會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，還統(tǒng)一設(shè)計(jì)了“中針會(huì)”的VI系統(tǒng)，建立了專業(yè)觀眾信息系統(tǒng)等，為“中針會(huì)”創(chuàng)品牌展會(huì)做了很多基礎(chǔ)性工作。這使“中針會(huì)”在同行業(yè)中、國內(nèi)乃至亞洲的規(guī)模都處于領(lǐng)先地位。

　　說現(xiàn)在——協(xié)會(huì)不是“萬年油”

　　談起協(xié)會(huì)的職能，李建華說，從市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家來看，行業(yè)協(xié)會(huì)已普遍成為各個(gè)國家行業(yè)信息的集散地，成為各種行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、游戲規(guī)則的制訂者，甚至是國家制定產(chǎn)業(yè)政策的主要參謀和建議者。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)可以對(duì)國際市場的商品數(shù)量、價(jià)格、流向，各國外貿(mào)政策的調(diào)整和專利、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的變化等，進(jìn)行科學(xué)的跟蹤和分析，然后及時(shí)傳遞到各個(gè)協(xié)會(huì)成員手上，并根據(jù)實(shí)際需要，及時(shí)向政府提出各種報(bào)告和建議。協(xié)會(huì)作為一種中介，是政府和企業(yè)之間的橋梁和紐帶，其作用是政府和企業(yè)不能替代的。

　　如何平衡處理好協(xié)會(huì)和企業(yè)之間的關(guān)系？如何發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)紐帶和橋梁作用，密切政府與企業(yè)間的聯(lián)系，如何發(fā)展和推動(dòng)行業(yè)的各種形式聯(lián)合與合作？要做好這些其實(shí)遠(yuǎn)非落到紙面上那么容易。

　　國家現(xiàn)在主張講誠信，我覺得對(duì)于協(xié)會(huì)來說就是要心誠。我覺得現(xiàn)在的協(xié)會(huì)應(yīng)該擺脫舊的觀念。我們的會(huì)員在地方都是行業(yè)的一方諸侯，從資產(chǎn)鏈上，協(xié)會(huì)和企業(yè)也沒有直接的關(guān)系，我們就只有提高自己的服務(wù)性職能，比如說加強(qiáng)地方企業(yè)和北京政府相關(guān)方面的聯(lián)系。絕不能高高在上，把自己當(dāng)作是“二級(jí)政府”，而是要定位在服務(wù)，服務(wù)一定要心誠，不能有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺風(fēng)。

　　現(xiàn)在有些地區(qū)形成了先有行業(yè)，后有協(xié)會(huì)的“倒金字塔”現(xiàn)象。由于種種不作為現(xiàn)象，結(jié)果不是協(xié)會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，而是行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)協(xié)會(huì)，由于服務(wù)跟不上，會(huì)員的認(rèn)同感不夠，協(xié)會(huì)成了萬年油。如果當(dāng)信任成為一種缺失資源，再輝煌的理由也是徒勞的。

　　一句話，協(xié)會(huì)的工作要心系會(huì)員企業(yè)才行。對(duì)于協(xié)會(huì)來說，為會(huì)員多辦些實(shí)事才是最重要的。比如有些會(huì)員企業(yè)是生產(chǎn)廠商，但是與科研是脫鉤的，作為協(xié)會(huì)能不能為他們和科研機(jī)構(gòu)搭橋，使其形成良好的合作？比如說，我們的一家天津的會(huì)員企業(yè)有自己的零售業(yè)，于是我去臺(tái)灣時(shí)就帶著這家會(huì)員，把他們引薦給臺(tái)灣著名的大型百貨公司新光三越，兩家談得非常好。相反，天津的會(huì)員企業(yè)也有一個(gè)“輕紡城”，臺(tái)灣的企業(yè)也希望把自己先進(jìn)的面料產(chǎn)品帶到“輕紡城”舉辦一些推廣型展會(huì)，進(jìn)而介紹產(chǎn)品和尋找代理商，結(jié)果雙方都賺得個(gè)盆盈缽滿。類似于這樣的“小事”你做多了，會(huì)員才會(huì)買賬協(xié)會(huì)。

　　最近商務(wù)部主張擴(kuò)大內(nèi)需，委托我們協(xié)會(huì)調(diào)研。我們?cè)谌珖�選了30家重點(diǎn)企業(yè)做為試點(diǎn)，用了近一年的時(shí)間，通過各種形式在東北、西北、華北分區(qū)做了這份詳實(shí)的調(diào)查報(bào)告，了解到很多亟待解決的問題，比如說，我們的有些生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)店難、欠款等問題。如果沒有相互的信任，我們的工作是很難開展的，因?yàn)槿绻麤]有基礎(chǔ)，會(huì)員單位根本就不“感冒”。所以說，行業(yè)協(xié)會(huì)如果成為長期錯(cuò)位的二級(jí)政府或缺位，我們將不只是遭受經(jīng)濟(jì)上的損失，還有可能錯(cuò)失行業(yè)的發(fā)展良機(jī)，甚至影響到發(fā)展的速度。

　　看變化——變流動(dòng)為坐莊

　　李建華說，表面上看，是有形的手來引導(dǎo)無形的市場，但實(shí)際的邏輯關(guān)系是無形的市場左右著有形的手。作為協(xié)會(huì)一定要順應(yīng)市場做出的各種調(diào)控手段，然后明白無誤碼地傳遞給會(huì)員，才能真正起到服務(wù)的作用。

　　“中針會(huì)”是一個(gè)傳統(tǒng)的展會(huì)，協(xié)會(huì)主辦的其他展會(huì)也大多是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期供應(yīng)會(huì)演變過來的，因此，近幾年，對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)的改造是協(xié)會(huì)在會(huì)展工作上做的主要一項(xiàng)工作。最大的體會(huì)是，傳統(tǒng)展會(huì)能生存這么多年，它有很好的聲譽(yù)，在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，這是行業(yè)幾代人共同培育和呵護(hù)的結(jié)果。但它也有致命的弱點(diǎn)，那就是市場敏感度差，對(duì)市場的反應(yīng)慢；在業(yè)內(nèi)知名度較高，而社會(huì)知名度(尤其是國際知名度)不高；管理方式落后；在交易會(huì)的具體操作上比較傳統(tǒng)，和國際通行的做法差距較大等等。這些在會(huì)展發(fā)展較快、競爭激烈的今天，對(duì)創(chuàng)品牌展會(huì)都是阻礙。這些不利因素，就是要通過專業(yè)化的辦展隊(duì)伍、市場化的動(dòng)作方式來解決。我認(rèn)為內(nèi)貿(mào)型的、傳統(tǒng)的交易會(huì)的發(fā)展方向也是最終目標(biāo)應(yīng)該是國際化，這里所講的國際化不僅是在交易會(huì)國外的參展商和采購商要占到一定的比例，還應(yīng)該引進(jìn)國際上先進(jìn)的交易會(huì)的管理系統(tǒng)，在交易會(huì)的具體運(yùn)作方式上和國際通行做法一致，顯然覺得后者對(duì)我們國內(nèi)的專業(yè)會(huì)展公司和展會(huì)來講更為重要。

　　從前的“中針會(huì)”說是輪流坐莊。每次展會(huì)都是草臺(tái)班子，準(zhǔn)備個(gè)半年、一年，然后解體。輪流坐莊的弊病就是整個(gè)會(huì)展的資源沒有形成積累，更不要說專業(yè)系統(tǒng)。從1993年開始，我們決定轉(zhuǎn)變這種現(xiàn)象。成立了專業(yè)的會(huì)展公司，好處在于會(huì)展公司24小時(shí)考慮這件事，資料收集更加系統(tǒng)，可以很專業(yè)地對(duì)每次參加展會(huì)的廠商、代理商進(jìn)行分析，比如說參展企業(yè)對(duì)于地點(diǎn)的選擇等基本的訴求。目前，專業(yè)公司已經(jīng)累計(jì)了7萬多家廠商和專業(yè)觀眾的資料。有了數(shù)據(jù)以后，辦會(huì)的目的更加明確。“中針會(huì)”這幾年的起色就在于專業(yè)的展覽公司運(yùn)作。

　　談責(zé)任——有為才有位

　　作為協(xié)會(huì)要先知先覺，如果協(xié)會(huì)忽略了趨勢(shì)的過程，就無法找到趨勢(shì)與自己的連接點(diǎn)。

　　協(xié)會(huì)主要是起到一個(gè)橋梁的作用，一方面，我們要服務(wù)各地的企業(yè)；一方面，我們要服務(wù)于政府�！坝袨椴庞形弧�，對(duì)于協(xié)會(huì)也一樣。只有協(xié)會(huì)自身有作為，在行業(yè)才能有發(fā)言權(quán)，要重視和政府的溝通，比如，商務(wù)部近來非常重視開辟內(nèi)銷市場、樹立品牌等等，即使政府沒有賦予我們這個(gè)方面的任務(wù)，我們也要做這方面的工作。我們要把我們調(diào)查的結(jié)果和形成的意見交給政府。在向政府的匯報(bào)過程中，要多聽政府方面的意見和指導(dǎo)，有了這種良性溝通，才能更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　李建華說，單方的利己是絕對(duì)行不通的，企業(yè)是人的放大，在與社會(huì)的交往中，利己與利他是統(tǒng)一的，并且利他是利己的前提。為進(jìn)一步提升展會(huì)的專業(yè)性和貿(mào)易性，締造出最佳營銷環(huán)境，我認(rèn)為協(xié)會(huì)必須做到以下幾點(diǎn)：一是聯(lián)合，聯(lián)合國內(nèi)外相關(guān)協(xié)會(huì)或?qū)�業(yè)展覽公司做大做強(qiáng)專業(yè)展；二是拓展，將原來展會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，利用協(xié)會(huì)的自身優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)產(chǎn)、學(xué)、研共聚一堂，謀求共同發(fā)展大計(jì)；三是合作，與產(chǎn)業(yè)集群地方政府、地方協(xié)會(huì)合作，吸引更多的企業(yè)，特別一些中小企業(yè)參展；四是提高，提高辦展水平和服務(wù)質(zhì)量。爭取做到：“三到位，三有為”：一是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展“到位”，在提高服務(wù)水平上“有為”；二是在營造企業(yè)宣傳氛圍上“到位”，在推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新上“有為”；三是在導(dǎo)入先進(jìn)理念上“到位”，在塑造行業(yè)品牌上“有為”。

　　比爾卡南先生曾經(jīng)說過一句話，我們沒有任何不帶義務(wù)的責(zé)任，我認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)于協(xié)會(huì)與企業(yè)來說是非常正確的。

　　展未來——任重道遠(yuǎn)

　　行業(yè)的興旺帶動(dòng)了展會(huì)的發(fā)展，行業(yè)的展會(huì)發(fā)展得很快，規(guī)模也很大。但同時(shí)，會(huì)展業(yè)競爭無序、重復(fù)辦展也是業(yè)內(nèi)人士遇到的最普遍、最頭疼的問題。

　　展會(huì)有了一定的發(fā)展，有了一些知名度，可問題也來了，現(xiàn)在國內(nèi)，尤其是一些會(huì)展發(fā)達(dá)城市，同一題材展會(huì)出來了好幾個(gè)，你的展會(huì)辦好了，馬上就會(huì)有一些會(huì)展公司進(jìn)行“復(fù)制粘貼”。在目前這種政策體制不完善的情況下，只有靠完善自己、發(fā)展自己、充實(shí)自己、壯大自己來應(yīng)對(duì)競爭。

　　紡織行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，產(chǎn)品的覆蓋面也很廣，近幾年，隨著科技進(jìn)步和人民生活水平的提高，紡織品及面料的種類越來越多，品類的劃分越來越細(xì)。為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，紡織行業(yè)的專業(yè)展會(huì)應(yīng)該是從專業(yè)上細(xì)分，與此同時(shí)，展會(huì)的國際化程度要提高。

　　我國會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度很快。與國外會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國家