?　　“德高望重，誠信恒遠”， 西安德高印染自動化工程有限公司產(chǎn)品的研發(fā)以市場需求為導(dǎo)向，以客戶價值觀演變趨勢為依據(jù)，以滿足客戶需求為目的。加強產(chǎn)品核心技術(shù)的研究，注重核心技術(shù)在應(yīng)用空間的拓展，形成技術(shù)領(lǐng)先。通過科技創(chuàng)新，造就產(chǎn)品優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量。在行業(yè)中樹立一個標桿。

(圖一：中國紡機網(wǎng)記者采訪西安德高印染自動化工程有限公司銷售總監(jiān) 關(guān)宏偉)

記者：我們很榮幸地邀請到,德高的銷售總監(jiān)關(guān)宏偉先生接受我們的采訪。關(guān)總您好！
　　關(guān)總：您好！各位觀眾朋友，大家好！

　　記者：請關(guān)總介紹一下德高的發(fā)展歷程，以及現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模和運營狀況。
　　關(guān)總：德高公司成立于1999年，前身為西北紡織工學院下屬的自動化研究所。成立之初主要致力于紡織印染自動化的研究，從園網(wǎng)印花機獨立傳動、自動對花系統(tǒng)開始起步，到印染工藝的在線檢測系統(tǒng)的開發(fā)，并于2004年開始進入裝備制造領(lǐng)域，同年推出平網(wǎng)印花機，2007年推出園網(wǎng)印花機。至今，園網(wǎng)印花機獨立傳動系統(tǒng)市場上使用有500多臺套，獲得業(yè)內(nèi)的高度認可，并牢牢的把握制高點；平網(wǎng)、園網(wǎng)整機分別得到市場的認可和用戶的贊賞。
　　企業(yè)現(xiàn)在位于西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，企業(yè)占地面積55畝，年生產(chǎn)平網(wǎng)、園網(wǎng)印花機能力為50多臺，員工近200人，因為公司產(chǎn)品屬自動化程度較高型產(chǎn)品，所以其中以技術(shù)人員或技術(shù)型員工為主。
　　運營情況：截止目前，公司已實現(xiàn)印染產(chǎn)品銷售收入3000萬元，公司幾大產(chǎn)品市場銷售情形看好。請看，本次參展的園網(wǎng)印花機已在開展的頭一天銷售出去，意向合同也有好幾臺，待展會結(jié)束后進行進一步洽談。今年以來，明顯感到我公司產(chǎn)品更受到客戶的關(guān)注，尤其是公司的特寬幅、磁臺式園網(wǎng)印花機進一步得到客戶的認可和好評。從目前的形式看來，公司印染產(chǎn)品今年將實現(xiàn)近7000萬的銷售收入。

（圖

二：德高參加2011上海紡機展展臺現(xiàn)場）

　　記者：上海紡機展對于業(yè)界來說是一個非常重要的展會，那么本次展會上德高為我們帶來了哪些重要產(chǎn)品呢？它們有著怎樣的技術(shù)特點？
　　關(guān)總：是的，上海紡機展對我們是一次非常重要的展示企業(yè)、產(chǎn)品、公司文化等一系列形象的平臺和機會。企業(yè)需要，同時也感謝組委會給我們提供這樣的平臺。通過這個平臺和機會，展示企業(yè)成果并借機與老用戶暢談友情，結(jié)交新的朋友。
本次展會，我公司為印染企業(yè)帶來了我公司的產(chǎn)品之一——特寬幅、磁臺式園網(wǎng)印花機。該機在設(shè)計之初，本著注重產(chǎn)品性能、功能、穩(wěn)定的基本要求的基礎(chǔ)上，在節(jié)能、減排、環(huán)保方面尤為側(cè)重，力求降低能源消耗，提高能源利用率，為國家節(jié)省能源消耗，為企業(yè)降低成本，增加效益；注重節(jié)水、及循環(huán)利用，減少污水的排放，利國利民。

(2011上海紡機展展出的部分展品)

　　同時，該機型在市場上經(jīng)過幾年的使用，設(shè)備功能先進，性能穩(wěn)定，易于操作，便于維護。效率更高，成品率提升。通過設(shè)備降低對人的依賴。更加貼近客戶的需求的技術(shù)特點進一步得到業(yè)內(nèi)的認可和好評。

　　記者：經(jīng)過十多年的發(fā)展，打造出DGE、德高電子、德高機電三大品牌，那么請關(guān)總談一下企業(yè)如何打造自身的品牌？
　　關(guān)總：在公司成立之初，公司董事長楚建安先生本著“德高望重，誠信恒遠”的理念，為公司起名為德高公司，就是時刻牢記公司的經(jīng)營理念，時刻提醒每一位德高員工的日常言行舉止。以“振興中國印染的行業(yè)為己任”，本著“超越客戶需求”為宗旨，想用戶所想，急用戶所急。建立用戶為先的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化的灌輸，使德高公司的每一名員工，能夠真正做到熱愛印染行業(yè)、獻身我們從事的事業(yè)，不斷追求卓越。

（德高銷售總監(jiān) 關(guān)宏偉）

　　記者：德高非常注重創(chuàng)新，請關(guān)總介紹一下企業(yè)這方

面的情況，并談一下科研創(chuàng)新帶來了哪些競爭優(yōu)勢？
　　關(guān)總：首先是思想創(chuàng)新，堅守職業(yè)道德，以良好的道德風范贏得市場，堅持誠信原則，追求企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，讓德高公司永遠成為客戶可以信賴的合作伙伴。接下來是技術(shù)創(chuàng)新，緊緊盯著國際上先進的技術(shù)發(fā)展和學習消化和引進，產(chǎn)品的研發(fā)以市場需求為導(dǎo)向，以客戶價值觀演變趨勢為依據(jù)，以滿足客戶需求為目的。加強產(chǎn)品核心技術(shù)的研究，注重核心技術(shù)在應(yīng)用空間的拓展，形成技術(shù)領(lǐng)先。
競爭優(yōu)勢：通過科技創(chuàng)新，造就產(chǎn)品優(yōu)越的性能和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。在行業(yè)中樹立一個標桿，一個設(shè)備發(fā)展的風向標，客戶選擇的參照系。

　　記者：未來有什么新的發(fā)展舉措或規(guī)劃呢？
　　關(guān)總：德高公司從成立之初設(shè)定的目標就是：科技興業(yè)，產(chǎn)業(yè)報國。繼續(xù)加大技術(shù)投入，用科技力量來進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，為行業(yè)提供節(jié)省能源、減少排放的裝備。努力成為裝備制造領(lǐng)域中最卓越的公司，使員工安居樂業(yè)，企業(yè)和諧發(fā)展。以德高公司為平臺，聚集充滿熱情、樂于奉獻的優(yōu)秀人才，共謀事業(yè)發(fā)展，進而貢獻社會，推動我國裝備制造業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興竭盡全力。

(圖為中國紡機網(wǎng)記者采訪德高銷售總監(jiān)關(guān)宏偉的拍攝現(xiàn)場)

　　由于高能耗高排放，印染行業(yè)日益成為國家淘汰落后產(chǎn)能的重點行業(yè)。面對印染行業(yè)承受的種種壓力，在德高公司關(guān)總看來，這就是商機。“在節(jié)能、減排、環(huán)保方面尤為側(cè)重，力求降低能源消耗，提高能源利用率，為國家節(jié)省能源消耗，為企業(yè)降低成本，增加效益；注重節(jié)水、及循環(huán)利用，減少污水的排放，利國利民。”他如是說。