東杰專件以專業(yè)品質(zhì) 服務(wù)紡機行業(yè)新的開拓
——訪江陰市東杰紡機專件有限公司營銷部經(jīng)理 周蘭華

江陰市東杰紡機專件有限公司是國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)羅拉、鋼領(lǐng)、滾盤、鋼領(lǐng)板等紡機專件和配件的知名企業(yè)；公司已于2002年通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司創(chuàng)建于1997年6月，經(jīng)過近十年的迅猛發(fā)展，聚集和培養(yǎng)了一批有豐富實踐經(jīng)驗和紡機專件開發(fā)能力的中高級工程技術(shù)人員。擁有先進的制造設(shè)備500余臺套，固定資產(chǎn)6000多萬元，員工500余人，專業(yè)技術(shù)人員50余人。 東杰公司在總結(jié)國內(nèi)先進的紡機專件制造經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，借鑒了國外的生產(chǎn)工藝和管理模式。目前滾盤年生產(chǎn)能力25000臺，鋼領(lǐng)板年生產(chǎn)能力15000臺，羅拉年生產(chǎn)能力500萬節(jié)，高精密鋼領(lǐng)年生產(chǎn)能力300萬只。

東杰專件主要與國內(nèi)外知名紡織機械及紡織企業(yè)配套。主要配套用戶有經(jīng)緯股份、東臺馬佐里、經(jīng)緯合力、山西貝斯特、浙江凱靈、寧波德昌、浙江日發(fā)、河北太行、山西鴻基、無錫宏源、江陰華方科技、江陰江動、無錫一棉、華潤集團、西北一棉、江蘇華芳、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、魯泰紡織、德棉集團、河南銀龍集團、漯河雙龍、新野紡織、安陽昌泰、保定依棉、邯鄲圣棉集團、常山恒新、瀘州厚利、福建金源、新疆天山紡織集團等近千家企業(yè)。
在2011上海紡機展上，中國紡機網(wǎng)的記者采訪了東杰專件營銷部經(jīng)理 周蘭華。

（圖為中國紡機網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪東杰專件銷售部經(jīng)理 周蘭華）

1、記者： 觀眾朋友們大家好!我現(xiàn)在所在是位置是2011第十五屆上海紡機展覽會的現(xiàn)場，今天我們很榮幸邀請到江陰市東杰紡機專件有限公司的周經(jīng)理來跟我們的介紹，周經(jīng)理您好！
周經(jīng)理：你好！

2、記者：周經(jīng)理您先跟我們介紹一下我們公司最主要的產(chǎn)品在哪里，它的一些性能優(yōu)勢
周經(jīng)理：我們東杰公司一個是做紡機上的專件，目前幾個

產(chǎn)品主要是羅拉、滾盤、鋼領(lǐng)板還有鋼領(lǐng)。羅拉目前在國內(nèi)應(yīng)該說是處在第二位，產(chǎn)量也好，市場占有率也好。產(chǎn)品在國內(nèi)排在前列的。滾盤目前市場占有率第一，排在最前面。鋼領(lǐng)目前已經(jīng)形成市場銷售，市場占有率不斷提升。

3、記者：我們公司在市場開拓中它的一個營銷狀況是怎樣的呢
周經(jīng)理：目前來講我們這個羅拉和滾盤和總計上配套的說，包括鋼領(lǐng)板。

（圖為東杰公司參加2011上海紡機展展臺現(xiàn)場）

4、記者：今天是展會開展的第二天，那我們東杰在這次展會上的銷售狀況是怎樣的呢
周經(jīng)理：從今年的展會情況來看，客戶的客流量比去年來講可能要少一些，主要是國家的宏觀形勢可能不是很好，從目前我們的整個銷售狀況還是比較好的，目前的產(chǎn)品還是基本正常，就是增產(chǎn)了能賣掉！這種狀況來講，目前形勢已經(jīng)很好了。

（圖為參展現(xiàn)場產(chǎn)品）

5、記者：那這是我們公司的產(chǎn)品在提升客戶的滿意度上這方面我們做了那些努力呢
周經(jīng)理：這一塊我們一個是在不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量一個是硬件保證，今年我們羅拉技改整個投了有1000多萬，買了好多進口設(shè)備。把這個自動化設(shè)備引進來以后，用功的錢少，產(chǎn)品質(zhì)量提高?？蛻糇畲蟮膯栴}是對產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)心的，在一個是我們的市場價格目前來講我們的市場價格比較有優(yōu)勢，客戶滿意度比較高。還有售后服務(wù)這一塊我們保證24之內(nèi)全國各地都能到。就這么個狀況。

6、記者：就是我們公司為客戶打造了一個完整的體系，那我么公司現(xiàn)在最主要的發(fā)展重點在哪里在今后又有一個怎樣的發(fā)展計劃和愿景呢
周經(jīng)理：目前我們東杰的重點是羅拉、滾盤。羅拉的市場占有量我們的目標(biāo)就是要達到1/3以上，滾盤目前已近超過50%，后面的目標(biāo)就是要做到70%。然后就是鋼領(lǐng)市場，我們在鋼領(lǐng)這塊主要占著3%左右，然后就是從國外市場來看，我們的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也得到了許多客

戶的認(rèn)同。外商到我們這邊參觀了，到我們廠里來指導(dǎo)的還比較多！

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，東杰公司將秉承“專業(yè)品質(zhì)，服務(wù)紡織”的經(jīng)營理念，為全球紡織業(yè)的發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，為國內(nèi)外紡織企業(yè)提供更精更高品質(zhì)的專件，公司竭誠與國內(nèi)外新老客戶誠信合作，共創(chuàng)美好未來。