由于下游客戶需求不足，目前整個化纖設備行業形勢比較嚴峻，上海太平洋紡織機械成套設備有限公司也受到了市場不景氣的影響。公司副總經理陳鷹談道，目前公司國內訂購單不足，這一狀態在短期內改變的可能性不大，因此公司將市場拓展重點放在了國外市場方面，并確定了外銷市場占到銷售額的一半，實現內外銷售兩翼齊飛的目標。
為了使企業能快速提升技術實力，公司在成套設備營銷模式上進行了創新。近期，上海太平洋紡織機械成套設備有限公司與歐洲公司達成技術合作協議，以國內用戶1000萬元的有效訂單，引進了當今全球最新的干噴濕紡化纖設備技術，整個技術合作協議標的達1.2億元。
為了適應當前市場需要，公司還加快了企業的市場轉型，并將抓住機遇、拓展高端用戶作為自己的發展目標。為此，公司采取了一系列的措施：一是找準產品定位，堅持跟蹤國外高端技術，根據國內外用戶的需求不斷在技術上進行創新優化改進，力爭達到高效、節能、環保的技術準入要求；二是擴大產品銷售地域范圍，在做好國內市場等高端用戶銷售工作的同時，加強與國外客戶的溝通、交流和服務，努力贏得用戶的信任，使公司產品逐步走向海外；三是真誠做好售前、售中、售后全流程服務，全力為用戶解決疑難問題。通過這些措施，公司吸引了一些國外客戶。近期伊朗一家化纖公司對太平洋成套公司的產品技術水平和全流程的服務大加稱贊，并再次與太平洋成套公司簽訂了一條日產50噸新型化纖全成套設備銷售合同。
鎮江金浪潮：訂單排到明年下半年
鎮江金浪潮化纖設備有限公司已先后為國內外客戶提供近30條短纖生產線及多條瓶片清洗線，在同行業中享有盛譽。公司專業生產年產3000~20000T系列普纖、三維、柔性滌綸短纖前后紡生產線。設備可用于生產1.5D~25D二維中空、三維中空、棉型、毛型和有色絲等多品種短纖維。
目前鎮江金浪潮化纖設備有限公司的生產訂單任務已經排到明年下半年。雖然目前化纖行業整體不太景氣，但是金浪潮公司的生產銷售卻沒有受到什么影響，相反公司還實現了近幾年來最大的增長速度。據公司副總經理王富生介紹，雖然今年金浪潮公司的訂單總量并不多，但是公司整體生產效益卻實現了較大幅度的增長。
王富生認為，公司能夠逆勢實現增長的原因主要與公司當前的產品定位有關。目前公司的主要產品大多都是中高端再生纖維產品，產品可以用于家紡和家具的填充材料。這些產品與原有傳統產品的價格差距很大，每噸原料價格相差3000元~4000元，而且這些中高端產品就有一定的技術門檻，并不是哪家企業想做就能夠做的。
從目前的市場行情來看，以前那種靠做低端產品以量取勝的產品已經沒有市場了，而差異化產品、特種纖維以及再生纖維將成為今后一段時間的市場亮點。王富生說，在最近召開的有關行業會議上了解到，國家工信部牽頭制定的《再生化學纖維(滌綸)行業準入條件》征求意見稿目前正在征求意見階段，預計明年將會出臺。這也使公司更加堅信了再生纖維的市場前景。他還講道，從美國等國家的化纖纖維發展情況來看，再生化纖在我國的生產總量還很少，未來再生纖維的需求量還會更大，因此公司會緊跟客戶需求進行創新，努力提高產品的附加價值，再生纖維不僅可以做低端產品，而且也可以做中高端產品。
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