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徐州工業用呢廠

針刺幅寬13.5米緊隨國際領先水平

實力告白 公司的設備及產品技術精度在國內首屈一指。目前，國際上最先進的針刺機可提供的產品幅寬是14米~15米，國內大部分企業生產的幅寬只有3米~5米，而公司新上的生產線則可以達到幅寬最大13.5米，緊隨國際領先水平，在國內市場上占有絕對優勢。

成長煩惱 公司的主營產品為造紙毛毯，造紙毛毯的下游應用商為造紙企業，因此公司的發展會受到造紙企業發展速度的牽制。

梯度準備 目前國內造紙毛毯的年使用量為7000噸~8000噸，而公司的年產量可以達到1000多噸，在國內市場占有相當的地位。此外，公司處于內部調整期，今年剛剛完成了工廠搬遷，生產面積達到10.8萬平方米，較之前擴大了一倍。同時，公司也在對現有的6條生產線進行不斷完善，爭取在短時期內將現有的3~5種較為單一的產品種類增加到十余種。

南京際華三五二一環保科技有限公司

多項國家級獎勵資金助推發展速度

實力告白 公司憑借自主研發的袋式除塵高性能濾料及應用項目，成為唯一承接國家科技部863計劃的該領域企業，打破了國外壟斷，填補了國內高端濾料的空白。公司研發的環保濾料成為首鋼等國內大型鋼鐵企業的首選濾料。

成長煩惱 公司自身所具備的技術、裝備、研發和整個綜合實力正在呈現出一個快速發展的態勢。但是公司成立時間較短，所以在行業中的影響力還需要提升，公司準備積極參與行業協會的評選，不斷創造企業在行業中的影響力。

梯度準備 公司每年的新產品產值占當年銷售收入30%以上。“工藝煙塵PM2.5控制用高密面層水刺濾料研發和產業化”項目日前獲得江蘇省科技成果轉化1100萬元資金支持。為了配合在環保濾材產業的發展速度，公司近年投資近4億元用于廠房建設和購買進口設備。

福建南紡股份有限公司

根據用戶庫存合理安排供貨進度

實力告白 從某種意義上講，10強是一個變量，并非終身成就獎。10強只代表行業層面的排序，沒進入10強名單的成長性企業可能在某些單項領域比10強還厲害。以后的評選標準肯定會更嚴格，更看重企業的持續贏利能力、銷售隊伍的方向、行業貢獻、社會責任等。

成長煩惱 行業缺乏亮點，10強評選實際上為今后發展指明了具體方向，其對于綜合實力的持續考察為企業整體規劃提出諸多挑戰。不敢想象一個銷售滑坡、研發能力下降的企業可以始終堅挺。具體到我們企業，高檔產品能否守住2/5份額，中間板塊的特殊性能產品、保證走量的基礎產品如何維護，都是涉及到2014年產品結構性優化的關鍵環節。

梯度準備 目前公司正在重組，已經停牌一段時間了。目前企業訂單飽滿，工廠正面臨第二輪上線。我們的生產線基本上每個月都滿負荷運行，訂單即使做不過來也不隨便交給小企業代工。合理消化訂單是一項系統工程，銷售隊伍必須及時跟進客戶，深入了解對方的庫存情況，之后再來分解訂單，以便跟上客戶需求量，確保不斷貨。

廈門三維絲環保股份有限公司

專業銷售團隊為客戶提供顧問服務

實力告白 作為國內高溫袋式除塵濾料行業的首家上市公司，公司在2012年底總資產已達6.58億元。公司通過不斷創新營銷理念，連續3年產銷排名全國濾料行業前三甲。近年來，公司堅持對內加強管理，對外積極進行市場拓展，加大產品營銷管理，今年上半年營業總收入同比上升30%左右。同時，公司注重研發工作，創造出了多項國內領先的高溫濾料研發成果，產品研發技術獨領行業風騷。

成長煩惱 高溫濾料屬于個性化定制產品，如果發生技術研發隊伍整體流失或技術泄密現象，將對公司持續發展帶來不利影響。為此，公司建立和完善了一整套嚴密的技術管理制度，與技術研發人員簽署了《競業限制協議》，防止核心技術外泄。

梯度準備 公司有計劃地研發儲備行業內關鍵的核心技術，上半年公司正在開發的項目和產品共有8項。如何把產品賣出去更是一門學問。公司通過內部培養和外部引進，打造了一支分工合理、協作緊密的銷售工程師和除塵技術顧問營銷團隊，并在重點城市成立分公司，持續為客戶提供顧問式營銷服務。

江蘇東方濾袋有限公司

“找碴辦”負責設備產品監測跟蹤

實力告白 公司現擁有1.22億元資產，專業技術人員占員工總數的22%。企業若要健康發展，把好質量關尤為重要，公司在業內首家獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業”榮譽，“高性能功能性過濾材料生產示范線”被評為“國家十二五科技支撐項目”。

成長煩惱 公司成立較晚，在產品研發、銷售拓展等實戰方面還有些欠缺，相比那些成熟的大企業還有上升空間。公司的質量管理思路已發生了質的轉變，從產品質量由檢驗到預防、由堵到疏，再到生產的全面質量管理，在源頭上消滅次品劣品。為此公司特設“找碴辦”專門負責設備和產品的監測跟蹤。

梯度準備 公司與鹽城悅達總部合作，該公司占45%股份，今年年底將推進完成，繼而進行新的投資。公司承擔了十二五國家科技支撐計劃“高性能功能化產業用紡織品關鍵技術及產業化”項目。待到這一項目完成，公司將生產不少于1200萬平方米高性能功能性過濾材料，從而樹立在國內技術領域的領頭羊地位。

恒天嘉華非織造有限公司

100%環保原料生產可回收產品

實力告白 公司現擁有4條PP非織造布生產線，年產12000噸紡粘法PP非織造布，1條年產10000噸SMMS紡熔復合非織造布生產線，1條年產8000噸SSMMS紡熔復合非織造布生產線，產品質量檢測中心配備有20多臺檢測儀器，擁有國內同行業最先進的檢測水平。1條年產15000噸3200mm雙組份SSMMMS RF4紡熔復合非織造布生產線將于2014年初投產。

成長煩惱 為了適應集團發展戰略的需求，公司需要從知識結構、專業技能、職業道德和實踐經驗四個方面培養專業化人才。

梯度準備 公司一向注重環保，采用100%聚丙烯切片原料，生產過程中不會產生有害氣體、污水及油污等有害物質，非織造產品都可以回收再利用;未經處理的非織造布在戶外數月風化，不會對環境造成污染。此外，公司還組建了專業的非織造新材料研究中心，不斷提供持續研究產品與產品開發的技術支持，爭取成為客戶的戰略性合作伙伴。

杭州蕭山航民非織造布有限公司

避開常規領域拓展交叉鋪網技術

實力告白 公司擁有30余年紡織印染后整理經驗積累，年產12000噸非織造布，并且通過不斷地對非織造布后整理技術進行探索，自行設計、研發了特種非織造布后整理生產線。公司2012年銷售額達到2億元，在行業內處于領先地位。

成長煩惱 國內行業發展過于迅速，對市場沖擊很大，入行門檻太低導致很多企業都一哄而上，使得公司產能難以得到釋放，造成一定的困擾。

梯度準備 為了進一步擴大公司的市場占有率，公司決定避開常規領域去開拓新的領域，例如交叉鋪網工藝、軋花等技術，而且每年會用銷售收入(約2億元人民幣)中的600萬~700萬元作為研發投入。公司同時與東華大學、浙江理工大學等單位進行校企合作，共同致力于新品開發。此外，公司準備在現有工廠附近建立新廠以擴大生產規模，目前已拿到土地資格證，具體事項正在籌備中。

優秀供應商

煙臺泰和新材料股份有限公司

“儲備引導”方式協調客戶需求

服務精神 作為產業用高性能纖維供應商，公司重視終端產品的使用感受，積極進行產品應用技術研究，參與應用標準制定，一直將服務延續至產業鏈的終端客戶。

核心優勢 公司注重知識產權戰略，氨綸、間位芳綸、對位芳綸等核心產品技術均擁有自主知識產權，同時注重技術商業轉化效果，連續在多個高性能纖維產品打破國際化工巨頭的壟斷，并取得良好經濟效益。近期公司被山東省知識產權局列為國家標準《GB/T29490-2013企業知識產權管理規范》首批貫標企業之一。

創新機制 企業的研發是持續進行的，公司將銷售額的5%投入到研發上。公司執行“生產一代，研發一代，儲備一代”的產品開發模式，采用“儲備引導”的方式協調客戶需求，率先采用一系列前沿技術，取得明顯技術優勢，形成較強的市場競爭力。

永安市寶華林實業發展有限公司

董事長親自掛帥質量管理領導小組

服務精神 不論是面對國內客戶還是國外客戶，公司都同等對待，并成立了董事長親自掛帥的質量管理領導小組，制訂了質量管理長遠規劃，加強企業領導者的質量管理知識和有關法律法規的培訓，使公司的質量管理擁有高起點、高層次、高要求的特征。

核心優勢 公司現擁有12條水溶性非織造布生產線、10條多功能纖維生產線，實現出口創匯2000多萬美元。此外，公司通過挖潛改造等手段，結合幾次重大技術改造，在使產品不斷升級的同時，降低了單位產品的生產成本，為企業帶來了良好的經濟效益。

創新機制 公司定期回訪用戶，對售前、售中、售后和經營生產的每一環節發現的問題，進行認真檢查和整改，對較易出現質量問題的關鍵部件重點進行優化設計與改進;在售后服務過程中及時了解產品的使用情況、存在問題和使用要求，促進了產品質量和用戶滿意度不斷提高。

蘇州市相城區江南化纖集團有限公司

環保專家鑒定結合銷售人員反饋

服務精神 不論是國內市場還是國外市場，客戶對于產品的質量標準要求是越來越高，而我們作為原料供應商，對于自身產品的質量要求則要做到更高。舉例來說，公司是大連瑞光非織造布集團有限公司的穩定供應商，他們的產品要出口，對原料質量把控相當嚴格，公司為其提供的原料更是優中之優，使其產品在根本上更勝一籌。

核心優勢 公司是國內最大的回紡滌綸短纖生產企業，年產回紡滌綸短纖25萬噸、滌綸短纖維12萬噸。今年以來，公司的利潤較去年增長了10%~20%。

創新機制 企業發展最重要的是質量，因此公司對產品質量要求極為嚴格，對于客戶提出的部分產品存在蚊子、污點等缺陷積極應對，在車間安裝了排污口、進風口以及過濾網，并得到環保專家的鑒定。公司銷售人員會根據市場的具體情況傳回信息，做到“零投訴”。

溫州朝隆紡織機械有限公司

在售后服務中獲取研發創新情報

服務精神 公司會根據客戶需求設計和改造產品，但是國內企業對于新設備的優勢及市場的好奇心都不是很強，即使我們快速更新設備，但要得到下游企業的認知和選擇也需要很長一段時間，這種情況多少會對公司的研發積極性造成一定阻礙。

核心優勢 值得驕傲的是，公司成功研制了國內第一條SMS紡粘熔噴復合非織造布生產線，新建廠房應用后，SMS生產線將新增到2條，并增加了年產3000噸滌綸(PET)非織造布生產線技改項目與1000噸雙組份非織造布生產線技改項目。

創新機制 良好的售后是服務客戶的重要保障，通過對產品售后的服務可以對客戶的需求、產品的缺陷有更直接的信息反饋，為企業在產品質量、產品更新、產品研發方面提供重要的情報來源。同時我們也會在售后服務過程中加強對新產品的宣講，并制訂服務計劃。

青島紡織機械股份有限公司

通過解剖下游產品來指導設備改造

服務精神 國外有潛力的公司要求相對比較高，諸如美國3M公司在下單時和公司簽訂保密協議，由公司生產、調試完成之后再運往美國總部。相對來說，國內企業對設備的要求稍微低一些，當然國內用戶也會在使用過程中提出改進建議，公司一般都會積極采納。

核心優勢 要想讓客戶長時間停駐，一是提供給客戶的設備質量要過關，二是在設備安裝調試等服務過程中將時間安排緊湊，盡快幫助客戶實現生產。

創新機制 希望下游企業在使用我們產品的同時，可以為我們提供一些技術上的要求和反饋。同時，我們更希望看到下游用戶使用其他國外或國內設備生產出來的優質產品，通過解剖這些產品來了解其他的設備的優勢所在，然后根據新的強勢特點來對我們的機器進行改造。

江蘇迎陽無紡機械有限公司

制件保質期3年維修服務超越同行

服務精神 公司與其他企業不同之處在于除了提供常規的設備保質期1年的維修服務，還為客戶提供制件保質期3年的維修服務。

核心優勢 公司以技術開發部為研發中心，技術人員占員工總數的33%左右，分別與江蘇大學、常熟理工學院建立了長期的技術合作關系，充分利用科研院校的科技優勢來提高公司的技術開發能力，從而滿足客戶需求，三季度公司銷售收入增長15%左右。

創新機制 公司在不斷鞏固和完善原有設備的基礎上，每年推出適合非織造布發展趨向的高效率的產品，近年來研發投入占到銷售收入的2%左右。為客戶提供質優價廉的產品是公司的服務宗旨，近年來圍繞“省市抽查合格率100%，出廠合格率100%”的目標，始終狠抓品質管理，確保質量第一。

大連華陽化纖科技有限公司

聘請最高級別骨干完善技術隊伍

服務精神 不管是因為使用不當的原因，還是因為設備本身的問題，公司的專業技術人員都會第一時間出現在現場。公司在與客戶的合同協議中有產品保修1年的條款，有時候超出1年，公司也會為客戶提供額外的服務。