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核心優勢 與國外生產線相比，公司的產品在技術上不相上下，價格上卻是他們的1/4~1/5。目前，公司建成了3條7.0米幅寬的滌綸紡粘針刺油氈胎基生產線，解決了我國滌綸紡粘針刺非織造布不能應用于防水卷材領域的瓶頸。

創新機制 公司領導班子均是技術出身，技術人員占總員工的40%左右，每年研發投入5%~7%。好的設備、高性能原料都可以買到，唯有技術買不來公司接下來會延續以往的技術保障，并有意從國外企業或國內研究院聘請最高級別的技術骨干來豐富公司的技術隊伍。

易特斯(煙臺)精密紡織器械有限公司

良好契約關系保證客戶信任最大化

服務精神 面對不同的客戶，公司會根據客戶的具體需求為其服務，對于那些參照國際標準的國內客戶來說，大家的要求較為一致;但是對于其他并不是參照國際標準的公司來說，客戶會更在意產品性價比，我們也會相應地提供不同的服務衡量標準。

核心優勢 公司堅信穩固的產品質量和誠實友信是企業發展的根本，力爭每一單生意都能確保和客戶之間達成很好的契約關系，并能做到彼此信任及密不可分，從而實現長期合作。

創新機制 研發創新是公司發展極其重要的步驟。對于開發出來的新產品，若公司內部確認測試成功后，接下來的第二步會涉及到客戶方面。同時，公司獨自培訓的具備相近產品知識的銷售精英，將在提升產品用戶體驗感等方面給予客戶莫大的支持或支撐。

常州市武進廣宇花輥機械有限公司

強化客戶體驗幫其做好整體預算

服務精神 公司生產并銷往歐美、中東等地的設備要求一向較高，國內客戶近年來對于設備的要求也日益提升，而東南亞地區的要求相比稍微低一些，但是公司一視同仁，盡管面對不同需求的客戶，卻也一定會保證提供的產品質量相同，不會存在“差異化”。

核心優勢 公司擁有大型精密機床60臺套、電鍍流水線3條，及全套電腦制版、分色、激光照排系統等。公司目前年產各類壓花輥達到12000余根，每年可以生產大約250套設備，主攻內銷市場，出口占比為20%，主要銷往歐洲、非洲等國，并已通過CE-marketing認證。

創新機制 作為國內最大的壓花輥生產廠家，公司目前的整體市場相當穩定。但隨著市場競爭快速加劇，公司也在適時應對。公司如今的發展機制是強化客戶體驗——根據客戶的要求具體定制，針對每位客戶不同的需求，為其設定獨特的設備配置，幫其做好整體預算。

臺州宇星制針有限公司

18道工序護航10年后的首次提價

服務精神 相比來說，國內企業注重價格，低價格產品多數暢銷;而國外企業或是國內合資企業則注重質量保證。對于特別在意價格的客戶，公司會選擇適當讓步，在保證產品質量的同時，盡可能壓低價格。

核心優勢 公司年產針刺用針1.5億枚以上，年銷量1.5億枚左右。2012年年銷售額約2500萬元。近年來，公司用于產品制造設備的改造和創新投入達1800多萬元，生產的刺針大概占國內高檔針刺用針總量60%以上份額，特別是高檔次產品用針比例較高。

創新機制 公司生產的非織造刺針都要經過18道工序，比一般工廠工序多一倍，但價格仍保持10年前的水平。只是今年以來隨著生產原料、人工成本提高和自主研發、創新資金投入，年初開始陸續對產品的基本單價提升20%左右，但憑借多年積累的產品美譽度和知名度，得到了99%用戶對此次提價的支持和理解。

浙江傳化股份有限公司

傳化檢測中心通過國家實驗室認可

服務精神 公司產品向來定位于高標準、高要求，在國內高端市場以及歐美市場十分暢銷，相比來說在巴基斯坦、越南等地的銷售情況處于弱勢，因為該地區在質量方面要求相對較低，部分企業因為價格原因而選擇質量較差、甲醛含量高的產品。

核心優勢 公司今年前三季度的利潤比去年同期增長9.5%。其中，印染助劑市場占有率達到60%，位列全國第一、全球第三，2013年印染助劑銷量有望突破20萬噸。公司目前共有技術人員225名。

創新機制 公司是國內首家非織造布功能助劑專業生產商，年新產品率高達15%以上。同時，公司的傳化檢測中心通過了國家實驗室認可(CNAS)，具備向全球客戶提供國際互相檢測報告的能力，并擔當起領銜行業標準化的工作，牽頭制定國家標準和行業標準。

南京炫勝塑料科技股份有限公司

助劑對非織造卷材質量影響深刻

服務精神 不論是國內客戶還是國外客戶，大家對非織造設備的關注度往往都要比對母粒原料以及生產助劑的關注度高。因此，對于原料好壞的評價標準也比較缺失，導致原料供應圈內的隨意性比較強，這一點讓公司有些受傷。

核心優勢 公司目前的年產能達到15萬噸。依靠多年在塑料改性領域豐富的經驗和雄厚的技術實力，公司自主研發的獨特表面處理工藝及其專業的表面處理劑，使納米材料的應用得到推廣。

創新機制 我們的研發動力是研究競爭對手，在準備學習模仿別人優點之前，深入檢討自己是否具有消化別人優點的體質。如何讓客戶意識到原料助劑的重要性等同于生產設備甚至高于設備的這項工作同樣需要落實，我們在日常與客戶交流的時候，會特別強調助劑對于非織造布匹質量的影響力度。