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吳啟峰：總的來說，要打響假日市場企業需在三方面做好功課，一是有特色的新品研發，二是有針對性的新營銷創新，三是線上線下打配合、融合發展。

季節營銷如何制勝？

吳淑儀：近年來，上海家紡企業積極探索制勝季節營銷，把控傳統旺季，又不斷搶占新興市場。一是重視品牌設計開發。羅萊、水星、南方寢飾、恐龍等品牌企業根據流行趨勢和季節需要，超前謀劃、推介新品，取得了成效。二是面向多元、搶占市場。有不少企業不局限在主打產品上，積極向大家紡拓展，保證每季都有熱銷產品。三是嘗試變革營銷方式，如在線上線下開展讓利買贈，產品進社區、進學校等帶動淡季銷售。

王中正：旺季做銷量，賺取利潤；淡季做品牌，既提升牌知名度，也鍛煉了團隊。企業要在淡季深挖消費需求，如夏涼市場、喬遷市場、禮品市場等，抓準契機，終端也可能在淡季發力。而對于羅萊兒童來說，雖然6月是家紡銷售的傳統淡季，但卻是我們的銷售增長點，因為我們迎來了“六一”節。

袁凌：旺季做好銷售，淡季做好內功，是淡旺季營銷的基本準則。做好銷售，即通過各種營銷類活動拉動銷售，將庫存變為現金流；做好內功，則是以品牌推廣為主，通過各種主題類活動將品牌的知名度和美譽度傳播開來，如舉辦會員文化活動，進行終端店鋪的銷售、產品陳列培訓等。在淡季，更要注意營銷方式的“坐店”和“走店”相結合。2014年，莎鯊將繼續加大結合產品主題的單品推廣，形成單品銷量的突破以帶動其他產品銷售。

吳啟峰：在季節性營銷上，企業應走季節產品功能化創新方向與協同家具風格化方向。

換新消費如何培養？

孫燕：傳統的家紡消費觀認為，只有搬新家、結婚才會購買家紡，其實隨著生活水平的提高，家紡產品現已成為個性消費、時尚消費、文化消費。對于商家來說，既要創造新的消費賣點，宣傳健康新知識，引導人們經常更換家紡，也要設法解決家紡產品以舊換新的問題，讓舊家紡有新去路。

闞樹榮：床品是除了內衣外最貼近人們肌膚的，而且在家居搭配中也扮演著重要角色。很多家庭正經歷著這樣的轉變：前些年厚重的棉被、過時的床品、單調的布藝漸漸被更新換代，人們開始追求舒適健康又時尚美觀的家紡用品。

袁凌：換代升級是家紡業的3大市場之一，潛力也較大，目前最有效的宣傳切入點就是突出家紡的新功能。莎鯊根據不同季節和不同人群推出有針對性的功能床品，同時，通過VIP會員的維護和培育，更好地倡導品質生活，事實證明，這比單純的廣告宣傳更有效。

王中正：我們一直致力打造專業的兒童家紡品牌形象，并引導消費者樹立正確的睡眠觀念，我們充分利用現有渠道，通過店外宣傳、門店宣傳、口碑宣傳等傳播方式引導消費者，告訴他們一年到底應該更換幾次床品，毛巾用多久就該換掉等，只有先讓消費者了解正確的方式，他們才會做正確的選擇。

新興家紡如何“分羹”？

葛可明：時下，生態家紡、功能性家紡等新興家紡與傳統家紡的競爭愈加激烈。不少企業通過實體店體驗、線上宣傳等渠道，介紹生態家紡的原料、研發、生產做工等信息，讓消費者更好地了解生態家紡的優點，擴大生態家紡的市場影響力；也有企業牽手渠道商以節省運營成本，多品牌“抱團”搶占市場份額。2014年，羽絲蘭夢生態生活館以倡導健康、時尚、環保為理念，整合多品類多品牌的生態紡織品，通過多渠道的營銷方式，滿足消費者的需求，引領新興家紡新發展方向。

袁凌：各種功能性家紡、婚慶定制家紡等新興產品的不斷涌現，說明行業開始關注細分市場，也是行業走向成熟的標志。然而企業應摒棄嚴重同質化的廣告和代言，并針對不同的細分市場制定不同的策略。作為傳統的家紡企業，莎鯊2014年將依然堅持“新奢華主義”的品牌定位，采取精準營銷、資源聚焦、以質為主以量為輔的策略。

闞樹榮：生態家紡、健康生活的方向值得肯定，凱盛將以“安全睡眠”為宗旨，以“超值回饋的產品、健康時尚的禮品、濃情深意的服務”回報全國消費者。在未來的3~5年里，我們希望能更好的開拓一二線城市市場。在新的產品線上，凱盛將床品與軟裝和諧搭配，更加強核心產品二絲(天絲、真絲)、二絨(羽絨、磨絨)的深度研發，以及新材料的應用，讓消費者以實惠的價格享受高端睡眠。

吳啟峰：對新興家紡而言，出路在于專注做足單品類、做好單區域、做精單渠道。

微營銷如何助力銷售？

吳淑儀：微營銷作為企業營銷的全新平臺進入了家紡人的視野。企業做好微營銷，一是重視前期推廣，在已經擁有一定關注度的官方微博、微信，以及QQ彈窗里進行產品預發。一個管理出色的企業微信號，在半年時間內可積累10余萬粉絲，每條微信的互動回復率都能高于50%，這既能為企業俘獲大量粉絲，也能迅速擴大知名度。二是配合大型促銷活動，拉近消費者的心理距離。三是借冠名電視節目、影視劇出鏡等娛樂營銷方式收獲粉絲，提高產品知名度和粉絲的忠誠度。

闞樹榮：在營銷方式上，家紡企業也要與時俱進。凱盛充分利用微博、微信、手機APP等新興營銷平臺，通過新媒體給到消費者更好的服務，用優質的信息內容與良好的互動體驗吸引和留住粉絲，并強調讓凱盛粉絲享受到特定的超值服務。