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毫無(wú)意外地，中國(guó)依舊是對(duì)優(yōu)衣庫(kù)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。

近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)布2018財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)。截至2018年5月底的前三季度，迅銷(xiāo)集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)15.3%至1.7萬(wàn)億日元(約合1008億人民幣)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比上漲32.3%至2388億日元(約合141.6億人民幣)，凈利潤(rùn)大漲23.5%至1483億日元(約合87.9億人民幣)。

其中第三季度，迅銷(xiāo)集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)12.4%至7044億日元(約合147.7億人民幣)，凈利潤(rùn)上漲93.1%至441億日元(約合26.2億人民幣)。

優(yōu)衣庫(kù)2018財(cái)年前三季度營(yíng)收數(shù)據(jù)

從地區(qū)來(lái)看，相比于日本市場(chǎng)銷(xiāo)售額7.8%的增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)29.6%的增長(zhǎng)，包括大中華區(qū)等海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更為明顯，達(dá)到23.5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上漲65%。財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)(內(nèi)地、香港、臺(tái)灣)營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)其他海外市場(chǎng)的總和;同時(shí)，也超過(guò)了日本本地市場(chǎng)。

中國(guó)已連續(xù)多年成為優(yōu)衣庫(kù)本地市場(chǎng)以外第二大市場(chǎng)。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)2017財(cái)年財(cái)報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)為優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)了海外板塊利潤(rùn)的70%。

除了供應(yīng)鏈把控能力強(qiáng)、產(chǎn)品革新速度快等因素，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也是優(yōu)衣庫(kù)能夠收割中國(guó)市場(chǎng)的重要原因。不過(guò)，與大部分快時(shí)尚品牌不同的是，優(yōu)衣庫(kù)很少蹭明星流量和熱點(diǎn)，而是通過(guò)產(chǎn)品和門(mén)店本身來(lái)連接消費(fèi)者，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，優(yōu)衣庫(kù)通常采用與設(shè)計(jì)師和國(guó)際IP跨界聯(lián)名的方式提升產(chǎn)品時(shí)尚度。例如，今年4月，優(yōu)衣庫(kù)推出與漫威合作的超級(jí)英雄系列UT，引發(fā)門(mén)店排隊(duì)潮。

在門(mén)店方面，近兩年來(lái)，為了適應(yīng)中國(guó)的新零售環(huán)境，優(yōu)衣庫(kù)在門(mén)店體驗(yàn)和庫(kù)存上做了不少改變。

今年春節(jié)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)推出“線上下單，全國(guó)任意門(mén)店取貨，最快24小時(shí)內(nèi)取貨”服務(wù)，加速渠道融合，但這需要極大增強(qiáng)庫(kù)存的把控能力。為此，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)500家門(mén)店引入RFID電子標(biāo)簽，成為首個(gè)在全球范圍內(nèi)使用電子標(biāo)簽的日本零售商。通過(guò)RFID技術(shù)，優(yōu)衣庫(kù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況并及時(shí)調(diào)配商品。

此外，由于中國(guó)市場(chǎng)訂單量大且地區(qū)分布不均，為了防止庫(kù)存堆積等問(wèn)題，中國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)首個(gè)使用周核算制度的市場(chǎng)。通過(guò)這種核算制度，優(yōu)衣庫(kù)能夠以最快速度查看不同門(mén)店的需求和庫(kù)存狀況，根據(jù)不同門(mén)店消費(fèi)者的不同需求調(diào)整品類(lèi)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，在兼顧擴(kuò)張速度的同時(shí)保證利潤(rùn)不受到影響。

目前看來(lái)，這些改變刺激了銷(xiāo)售。優(yōu)衣庫(kù)2017財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，2017年雙十一購(gòu)物節(jié)期間，門(mén)店自提服務(wù)帶來(lái)的顧客銷(xiāo)售，是前一年雙十一的五倍以上。

基于中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在快時(shí)尚品牌迎來(lái)關(guān)店潮的灰暗時(shí)期，優(yōu)衣庫(kù)仍然定下開(kāi)新店的計(jì)劃。

未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)想要超越Zara和H&M，成為目前全球最大服裝連鎖店。其母公司迅銷(xiāo)有限公司主席、總裁兼CEO給大中華區(qū)定下了新的目標(biāo)：2021年將門(mén)店數(shù)擴(kuò)增至1000家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額達(dá)625億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)125億元。這意味著，優(yōu)衣庫(kù)每年要在中國(guó)新開(kāi)100家左右的門(mén)店。