激情五月激情,美女91精品,一区二区毛片,91精品福利视频,成人av网站在线观看

今年4月份，優(yōu)衣庫聯(lián)合日漫雜志《周刊少年JUMP》推出了包括《海賊王》、《火影忍者》在內(nèi)的22款經(jīng)典動漫的57款聯(lián)名款T恤，售價79元的熱門款T恤在淘寶店上1秒售罄，線下門店也經(jīng)歷了堪比知名設(shè)計師合作款上市和雙11的門店搶購與排隊熱潮，一度成為零售界的現(xiàn)象級營銷事件。

優(yōu)衣庫的整體銷售同樣屢創(chuàng)新高，單款HEATTECH保暖內(nèi)衣可以累計賣出驚人的10億件，2017年天貓雙11服飾品類冠軍，2018年前三季度收入同比增長15.3%到1008億元，中國市場為優(yōu)衣庫貢獻了海外板塊利潤的70%......

在互聯(lián)網(wǎng)和新零售的渠道革新傳統(tǒng)零售被沖擊的大背景下，優(yōu)衣庫這家曾經(jīng)的傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)，反而越來越具有生命力。

目標(biāo)用戶從6歲到60歲，優(yōu)衣庫是怎么做到的?新零售火熱趨勢下，優(yōu)衣庫到底有怎樣的變化?

服裝零售巨頭，為何專注“基本款”

在知乎有兩個有意思的提問，其中一個是：

如何把優(yōu)衣庫的服裝穿出年薪百萬的感覺?

該提問被瀏覽高達550萬次。

另一個是：

為什么說穿優(yōu)衣庫的都是有錢人?

該提問被瀏覽220萬次。

提問的背后揭示出一個現(xiàn)象，無論年薪數(shù)萬還是數(shù)百萬，都是優(yōu)衣庫的用戶。

日本是一個注重極致和匠人文化的國家，我們常能看到日本的一家店可以流傳數(shù)代甚至數(shù)十代，每一位匠人在不斷提升自己技藝的同時都選擇了專注。優(yōu)衣庫同樣如此，為了保證性價比和用戶搭配的更多可能性，優(yōu)衣庫專注將產(chǎn)品重心放在服裝的基本款上。

但對于優(yōu)衣庫來說，專注于基本款更需要在進化上不斷的追求極致，才能獲得更好的用戶口碑，數(shù)量較少的SKU也能讓優(yōu)衣庫更快速的進行生產(chǎn)反應(yīng)，這對優(yōu)衣庫來說是“適合優(yōu)衣庫且成本最低的模式”。

從某種意義上說優(yōu)衣庫的模式和雷軍在2014年提出的互聯(lián)網(wǎng)思維如出一轍。

在產(chǎn)品迭代上，優(yōu)衣庫持續(xù)不斷的進行面料技術(shù)的研發(fā)和迭代，讓優(yōu)衣庫聲名鵲起的搖粒絨系列和HEATTECH系列十余年來一直在進行技術(shù)升級，此外，還在設(shè)計、剪裁、顏色和版型上提升，讓服裝不斷貼合每個人的生活穿衣場景。它以技術(shù)為手段，正在不斷模糊服裝品類之間的界限,拓展大眾對服裝單一場景普適性的認(rèn)知邊界。

今年8月3日優(yōu)衣庫在上海玻璃博物館舉辦了LifeWear服適人生2018秋冬新品預(yù)覽同樣詮釋了優(yōu)衣庫對于基本款的重視，通過全新色彩、版型、面料、科技，展現(xiàn)LifeWear服適人生設(shè)計的美學(xué)功能，讓一件單品可以衍生出多種造型搭配，以及在多種場景穿著的可能性。

讓筆者記憶深刻的是，售價不到500元的BLOCKTECH防風(fēng)防雨外套，在展會現(xiàn)場數(shù)小時持續(xù)不斷的雨水測試下，仍然保持良好的防水性能，面料除了防水更有透氣除濕性能。

其他系列的服裝系列同樣可圈可點，風(fēng)靡全球的搖粒絨系列，推出了更時尚，色彩豐富的產(chǎn)品線;Ultra Light Down 高級輕型羽絨系列，圓領(lǐng)羽絨背心，設(shè)計了暗扣，可以將圓領(lǐng)變V領(lǐng)，內(nèi)穿外穿同樣具備美觀度，拓寬了用戶的搭配場景需求。

優(yōu)衣庫在設(shè)計風(fēng)向上不受限于時尚界趨之若鶩的當(dāng)季流行色、流行主題，通過服裝面料技術(shù)的不斷升級，和對場景穿搭的極致追求，優(yōu)衣庫成了百搭單品。服適人生的理念不滿足于解決用戶簡單穿著的需求，更為用戶帶來生活方式的啟發(fā)，自然而然地，優(yōu)衣庫成了用戶生活的必需品。

所以，馬云曾說：“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫。”

優(yōu)衣庫新零售的本質(zhì)，是生活方式的傳達，而不僅是交易

新零售是馬云的首創(chuàng)，他是這么解釋的：“新零售是線上線下的結(jié)合，是人、貨、倉、配”的結(jié)合?！焙喲灾侵竿ㄟ^技術(shù)實現(xiàn)“線上交易線下交割”的零售模式。

作為2017年雙十一服飾品類銷售冠軍 ，優(yōu)衣庫為我們展示了迥異的新零售模式——年輕生活方式的傳達，而不僅是為了交易。從某種意義上說，交易本身也是為了優(yōu)衣庫生活方式更廣泛的傳達。

那優(yōu)衣庫新零售到底是怎么做的?

1、線上線下同等重要，并不是導(dǎo)流關(guān)系

優(yōu)衣庫交易渠道只有兩處：線上官網(wǎng)、線下門店。線上不做分銷，目前只有官方旗艦店一家店鋪，線下645家門店全部是直營，線下線上同款同價。對于優(yōu)衣庫來說，并不存在線上導(dǎo)流線下，每個交易場景都同樣重要。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧是這么來解釋線上線下的關(guān)系：

“網(wǎng)店只是眾多店鋪中的一家，線上線下不管什么渠道，最重要的是如何通過這些渠道與手段放大我們的商品、服務(wù)和體驗。更好的滿足消費者?！?/span>

更重要的是，線上線下打通所帶來的大數(shù)據(jù)價值，優(yōu)衣庫所有銷售數(shù)據(jù)都掌握在自己手里，淘寶和線下的數(shù)據(jù)打通讓優(yōu)衣庫獲得了完整的銷售大數(shù)據(jù)用于指導(dǎo)生產(chǎn)，大中華區(qū)CEO潘寧早在2014年就表示借助線上線下大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)新店開業(yè)的準(zhǔn)確率極高。

2、打造最具體驗感、數(shù)字化的未來第三空間

強大的品牌要賦予用戶生活態(tài)度，那就是存在的意義是什么?

線下門店就是最好的傳達媒介，優(yōu)衣庫無論從顏色的運用、整面墻陳列的造型，還是廣告牌的設(shè)計，都像一件藝術(shù)品，成為傳遞優(yōu)衣庫的生活方式的媒介。

優(yōu)衣庫門店重視的是技術(shù)帶給用戶購買的便捷以及品牌的提升，通過引入一系列提升用戶體驗的科技產(chǎn)品，將門店從賣單品變成賣消費場景的溝通平臺。

2018年3月，優(yōu)衣庫上線“AR數(shù)字體驗館”，實現(xiàn)了線上線下無縫連接。用戶在線進入AR數(shù)字體驗館，可以身臨其境的游覽實體店鋪的生活場景，到店用手機AR掃描海報則能讓海報“動”起來，還能身臨其境“聽”商品講故事。

打造生活方式平臺的另一個做法，則是開體驗大店。2015年在淮海路全球最大旗艦店開設(shè)的MAGIC FOR ALL主題樓層，為消費者打造出逛主題樂園般的全新購物體驗。

今年3月，優(yōu)衣庫在深圳開出了2600平米的當(dāng)?shù)刈畲箝T店，店鋪結(jié)合深圳人的工作生活習(xí)慣打造了四大生活場景，服飾與生活方式的結(jié)合讓店鋪最大化滿足用戶選購需求，生活感十足。只有跳出交易的簡單思路，將用戶在門店的體驗升級為完整的服務(wù)體驗，才能讓消費者行為不止于單次購買，成為品牌忠實的擁躉，這是門店的價值。

對于新零售來說，重要的不是零售本身，而是跳脫傳統(tǒng)零售的局限，用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式對零售各個環(huán)節(jié)進行重構(gòu)，這一切的目的都是為了給顧客提供更好的服務(wù)和體驗，都是為了讓用戶認(rèn)同品牌所宣揚的生活方式，這是一切零售的根本，也是優(yōu)衣庫大中華區(qū)銷量屢破記錄的關(guān)鍵。

打造生活價值的存在感，優(yōu)衣庫的爆品邏輯

如本文開頭所提，其實UT脫銷背后的原因很簡單：優(yōu)衣庫迎合了年輕用戶愛“曬”的需求，感用UT賦予了用戶值得去“曬”的儀式感，為用戶打造了生活價值的存在感。

1、為什么打造存在感對優(yōu)衣庫尤為重要?

“生活需要儀式感”。越來越多的年輕人追逐“存在感”和“自我價值”，熱衷在朋友圈、抖音曬出自己的個性和態(tài)度。對用戶來說，每件事情都需要打造生活價值的存在感。正如蔡康永所說：“人類對自己感興趣的程度超乎想象，大家在各個平臺暢快的展現(xiàn)對自己有多感興趣。”

服裝天然是用戶表達自我存在感的媒介，并不是每個人都很酷，身材很好，但每個人都可以通過服裝更自由地表達自己。

以優(yōu)衣庫UT系列為例，集合世界的創(chuàng)意，文化，藝術(shù)內(nèi)涵，讓用戶能夠在其中找到情感的共鳴和獨特的自我表達，幫助用戶打造生活價值的存在感。

2、優(yōu)衣庫是如何為用戶打造生活價值的存在感的?

通過產(chǎn)品和營銷雙引擎，優(yōu)衣庫為用戶打造生活價值的存在感。

首先是產(chǎn)品帶來的價值認(rèn)同和社交性。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是優(yōu)衣庫備受青睞的基礎(chǔ)，持續(xù)高水準(zhǔn)的基本款形成了“高性價比”的可信賴感，在用戶心智中獲得了獨特的品牌地位，正如快餐里的星巴克，飲料里的可口可樂一樣，優(yōu)衣庫也是這樣的存在?！澳悴黄诖鼤卸嗪?但你知道它一定不會差到哪里去?！痹诨究钌蟽?yōu)衣庫傳達的是舒適、安全的生活理念。

通過集合和再現(xiàn)世界藝術(shù)，文化，音樂，潮流內(nèi)容，特別是具備高度認(rèn)同的IP內(nèi)容，優(yōu)衣庫為簡單的基本款T恤注入了更個性和有文化張力內(nèi)涵的表達，讓UT變成了展示人們興趣和態(tài)度的載體，階段性的限量發(fā)售更是讓獲得的用戶加深了心理的滿足感和幸運感，所以我們能看到很多人在jump 50thT恤搶到后在社交媒體瘋狂的曬圖，該營銷的微博話題“#UT集合世界創(chuàng)造力#”有高達13萬用戶自發(fā)討論，閱讀量高達9848萬。

更重要的是UT的線下社交價值，當(dāng)身著同樣UT的用戶在城市偶遇時，UT變成了社交工具，UT讓相遇的陌生人得以找到共同的價值觀和存在感，變成了發(fā)現(xiàn)同類的媒介，這是常規(guī)服裝不可能達到的效果。

其次是營銷的創(chuàng)意和溫度。

優(yōu)衣庫的營銷一直是可圈可點的，一如代言人TVC或海報一樣，只有簡單的基礎(chǔ)款展示，永遠(yuǎn)以“性冷淡”的姿態(tài)來展示在不同生活場景均適合搭配，有著與眾不同的用戶洞察。從某種意義上來說，優(yōu)衣庫的營銷表達的永遠(yuǎn)是擁有優(yōu)衣庫后的百搭效果，而不是過于美化的場景或者過于鼓動性的態(tài)度傳達。

16年全球推出的“人，為什么穿衣”品牌宣傳片中，優(yōu)衣庫以頗具哲學(xué)意味的反問拋出了與每個人生活息息相關(guān)的命題，但不同的人又有著千萬種不同的答案。

宅男女神佐佐木希則在優(yōu)衣庫無鋼圈內(nèi)衣廣告中露出美背，優(yōu)雅自如地展現(xiàn)穿著的舒適與便捷，刷新人們心中固有的基本款與保守風(fēng)格，不僅讓女生更讓很多男生愛上了優(yōu)衣庫，再之后的國內(nèi)6支方言廣告更拉近了年輕用戶對于品牌的認(rèn)同，形成了病毒性的傳播。其他品牌的營銷是態(tài)度和廣告，優(yōu)衣庫的營銷則是美學(xué)。

讓優(yōu)衣庫銷量屢創(chuàng)新高的原因是技術(shù)升級帶來的極致性產(chǎn)品，但讓用戶愛上優(yōu)衣庫的原因則是他為用戶打造了生活價值的存在感，這才是優(yōu)衣庫保持其生命力的秘密。