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往期回顧--2018年埃塞俄比亞中國貿易周

中國貿易周（China Trade Week），是MIE集團在中國“一帶一路”戰略背景下，整合國際資源，以“優質商品”為主題的貿易展覽會。作為中東及非洲地區推廣中國商品的品牌展會，已成功在阿聯酋、肯尼亞、伊朗加納，摩洛哥等地成功落戶，參與中國貿易周的中外企業和政府已超過5000家，是中國商品在中東非地區首屈一指的展示平臺。

2018年5月3日，第二屆埃塞俄比亞中國貿易周在亞的亞的斯亞貝巴千禧展館隆重開幕，這是中國貿易周第二次走進埃塞俄比亞，現場有約50家中國企業參加本屆展會，三天展會共接待觀眾4200多人。人流量和觀眾質量都超過預期，就連展會要結束當天依然有很多采購商排隊登記入場。

埃塞俄比亞工業部、埃塞投資署、埃塞工商業聯合會、中國駐埃塞大使館的領導共同出席并參加了開幕剪儀式并致詞，多場高水平的交流會和研討會也在同期舉辦。主要內容為埃塞俄比亞的市場情況、與埃塞做生意的注意事項、中埃雙邊外貿關系等。

這次展會共有來自江蘇、江西、廣東、山東、湖北、河南、河北、福建、四川及埃塞當地共50多家企業參展，展品涉及照明、電力能源、農機設備、工程機械、建筑材料、母嬰用品、礦山機械、動物保健、美容美發、日用品，家具家居、服裝紡織、汽摩配件等多個行業。為期三天的展會里，展商們忙的不可開交，展商們都反饋說三天展會下來碩果累累。

展會地點——埃塞俄比亞首都 亞的斯亞貝巴

亞的斯亞貝巴（ADDIS Ababa）是東非國家埃塞俄比亞的首都，同時也是非洲聯盟的總部所在地，位于2400米的高原之上，現今人口在200萬人左右，并且每年以8%的速度增長。

亞的斯亞貝巴也是埃塞俄比亞的經濟中心，是公路、鐵路的交通樞紐。

為什么選擇埃塞俄比亞

埃塞人口1.024億，是非洲第二人口大國。而其首都斯亞貝巴宛如正在成長的少年，不論是建筑市場還是能源市場，都有著巨大的需求

埃塞俄比亞處于非洲之角的中心，是內陸國。東與吉布提、索馬里毗鄰，北和蘇丹交界，北接厄立特里亞，南和肯尼亞接壤，地理位置十分重要。重視加強與周邊鄰國的友好合作，努力發展與西方和阿拉伯國家關系，爭取經濟援助。注重學習借鑒中國等亞洲國家的發展經驗

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農牧業為主，工業基礎薄弱，在非洲各國越發重視基礎建設與持續發展的如今，進入并開拓埃塞俄比亞市場，將意味著成倍的回報。

中埃經貿合作情況

中國與埃塞俄比亞建交40多年來，經貿合作互利互惠，水平不斷提高。近年來，埃塞俄比亞努力實行對外開放政策，推行市場經濟和私有化政策，鼓勵外國投資者到埃塞俄比亞投資，積極改善投資環境，增加投資優惠政策。

如今，中國影響已經滲透進埃塞經濟社會生活的諸多方面。首先，在貿易領域，據中國海關統計，2014年中埃雙邊貿易額達到34.1億美元，中國已成為埃塞俄比亞最大貿易伙伴。而在投資領域，截至2013年年底，中國對埃塞直接投資存量為7.2億美元，當年投資流量1.02億美元。中國已連續多年成為埃塞俄比亞最主要的外資來源國和工程承包方。其次，在埃塞俄比亞，中國印記更是不勝枚舉。行走在亞的斯亞貝巴街頭仿佛置身30多年前、改革開放初期的深圳，中國援建的樓宇、公路比比皆是，承建的輕軌鐵路也即將完工，華為、中興等中國手機品牌亦是尋?？梢?。

國務院總理李克強與埃塞俄比亞總理共同見證了16項合作協議的簽署，內容涉及中埃經貿、電力、礦物開采、基礎建設等領域。中國還是是埃塞俄比亞最大的外資來源國。埃塞政府的有專項采購業務，有力推動中國產品出口至埃塞俄比亞當地，與我國加強經貿合作意圖明顯。

服裝紡織市場分析

埃塞服裝紡織行業發展機遇

輕工及紡織服裝商品在埃中低端市場處于支配地位。面向埃塞普通百姓的中低端商品，幾乎被中國商品壟斷。在埃塞全國的日用商品集散地、位于首都亞的斯亞貝巴的馬卡阿圖市場，從服裝、鞋類、塑料制品到五金器皿，形形色色的中國商品成為市場上最為暢銷的商品。2008年1-10月，我對埃塞出口各類鞋497萬雙，出口額407萬美元。

我國出口到埃塞的服裝及附件達3700萬美元，比上年增長40%。雖然埃塞也受到金融危機的一定沖擊，但其國民對基本生活必需品的需求相對剛性，近幾年隨經濟發展和人民生活水平逐步提高，對我商品的進口需求會進一步趨旺。

埃塞俄比亞的服裝紡織工業扔處于起步階段，埃塞目前的紡織服裝企業不到100家，中小企業占絕大多數。紡織服裝是埃塞俄比亞工業發展戰略少數商品之一，埃塞俄比亞國有紡織服裝企業效率不高，而且勞動力成本較低，在埃塞俄比亞的服裝采購企業，工人平均工資僅約50美元，遠低于肯尼亞、孟加拉國、越南等國家。在人口1億人的埃塞俄比亞，基礎設施發展與卡車運輸因素，使得埃塞俄比亞有潛力成為中東市場服裝采購中心。

埃塞中央政府把紡織服裝作為優先發展產業，以專項工業園為依托、多種激勵政策為重點內容的發展戰略思路有利于建立出口導向性產業。埃方高層均表示紡織服裝業是埃塞工業化的最重要產業之一，希望吸引中國優秀大型紡織服裝企業對埃塞投資，且埃塞政府將以江蘇、浙江、廣東、福建和山東五個中國重要的紡織服裝省份為重點招商地區。埃塞目前正在學習中國大力發展工業園區，并對入住的出口型企業提供了土地、多種稅收(企業所得稅、消費稅、物業稅、營業稅等)、機器和原料進口免稅、“一站式”服務等多項優惠激勵政策。

埃塞服裝紡織業發展優勢

埃塞發展服裝紡織業的現實問題和挑戰

產業不配套問題突出。紡織服裝產業是一個高度連結的產業鏈，運行良好的上下游產業配套對于高效、高質量的項目生產非常關鍵。目前在埃塞服裝企業所需要的面輔料基本需要進口，這樣會造成制造周期較長，不能滿足要求嚴格的快速反應訂單。對于面料企業也存在同樣問題，埃塞國內的紗線數量、質量均得不到保障。

參加2017年埃塞中國貿易周的企業：石家莊華紡布業有限公司。

已經入住埃塞的中國服裝紡織企業： 華堅國際鞋城有限公司：2011年入住埃塞，2012年正式投產，主要生產女鞋； 東方紡織和印染有限公司：主營業務紡織印染，年產400萬布料和600萬條頭巾悅晨事業私營有限公司：主要生產頭巾等產品。

展品范圍

家紡類: 家用紡織品、床上用品、毛毯、地毯、浴巾、窗簾等。

皮革產品：皮革制品、書包、背包、拉桿包、手提包、錢包等。

服裝及面料類：男女服裝、運動休閑服裝、童裝、內衣泳裝、勞保服裝、紡織工藝、服裝飾品（領帶、圍巾、胸針等）、各種面料、棉麻織品、針織品、紡織制品、裘皮制品等。

輔料及配件：拉鏈、紐扣、襯布、配飾等。

各類鞋:男女皮鞋、拖鞋、時裝鞋、童鞋。

選擇埃塞俄比亞的十大理由

位置優越：埃塞俄比亞地處非洲之角的中心，是進入非洲市場的門戶；

地位重要：東非門戶,非盟總部所在地，在非洲具有重要的政治和經濟地位；

市場巨大：非洲第二人口大國，市場需求極大；

政府支持：埃塞俄比亞政府陸續發布了一系列規劃，促進國家各項建設；

政策開放：為吸引外資開發本國市場，促進經濟發展，政府多次降低進口稅；

投資環境：社會環境相對安全穩定，勞動力充足；

中埃友好：兩國建交長達40多年，中國是埃塞俄比亞重要的合作伙伴；

新興市場：各行業都有極大的發展空間，是開拓業務的不二之選；

影響極佳：在埃塞俄比亞參展，展會影響和效果可輻射到周邊及其他非洲國家；

資源豐富：素有“東非水塔”之稱，各種金屬資源也十分豐富。

參展8大理由

低成本接觸客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

結識大量潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

節省時間—事半功倍：在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

認清自我，認清行業發展趨勢，認清顧客需求變化: 展會中，企業通過與專業觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產品改進的期望和對新產品的需求。

擴大企業影響:我們所舉辦的每一屆貿易周都會邀請當地眾多媒體參加。

展品類型齊全：本次貿易周涵蓋了各個行業和門類，使廠商都有機會選擇適合自己所需的行業，所有買家也有適合需要的交易場所，特別可滿足國際廠商和專業人士的需要。

較高的國際性和專業性：參與本次貿易周的都是行業內最具專業的買家，市場決策者，商業家所參加。

現場活動推廣：展會期間會舉辦各種互動環節，提升參與附加值，提高宣傳效益，提供更多商業機遇。