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終于，1月7日至9日，備受關(guān)注的中美經(jīng)貿(mào)問(wèn)題副部級(jí)磋商在京結(jié)束。商務(wù)部今天發(fā)布聲明表示：“雙方積極落實(shí)兩國(guó)元首重要共識(shí)，就共同關(guān)注的貿(mào)易問(wèn)題和結(jié)構(gòu)性問(wèn)題進(jìn)行了廣泛、深入、細(xì)致的交流，增進(jìn)了相互理解，為解決彼此關(guān)切問(wèn)題奠定了基礎(chǔ)。雙方同意繼續(xù)保持密切聯(lián)系。”

據(jù)分析，一方面，由于從談判中釋出積極信息，中美下一步磋商多了一些審慎的樂(lè)觀。另一方面，不確定性仍然存在，美國(guó)國(guó)內(nèi)部分對(duì)中國(guó)持有新冷戰(zhàn)思維的人攪動(dòng)局勢(shì)的能力不容小覷，以致出現(xiàn)逆邏輯變數(shù)的機(jī)率仍然存在。

在新的中美貿(mào)易局勢(shì)下，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化、調(diào)整市場(chǎng)布局方面有何打算？每年年初由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)參與主辦的3場(chǎng)海外專業(yè)展，是把握紡織服裝外貿(mào)全年走向的首要“觀測(cè)點(diǎn)”。因此，《中國(guó)紡織報(bào)》記者就以上問(wèn)題采訪了即將奔赴紐約展、巴黎展和孟加拉國(guó)展的紡織服裝出口企業(yè)，聽(tīng)聽(tīng)他們有何見(jiàn)解。

紐約展：

美國(guó)地域輻射力強(qiáng)紡企熱望中美貿(mào)易回歸正常

1月21日至23日，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)暨美國(guó)TEXWORLD服裝面料展(TEXWORLDUSA)、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展(APP)依然在賈維茨會(huì)展中心舉行，參展企業(yè)將近200家，展出面積約1萬(wàn)平方米，參展品類更加細(xì)分化和多樣化，涉及襯衫、T恤、內(nèi)衣、外套、泳裝、工服、裙子、褲子、襪子、手套、帽飾、圍巾，甚至商標(biāo)等小品類。本屆展會(huì)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保話題，著重對(duì)具有相關(guān)國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)的面料企業(yè)進(jìn)行推廣，并邀請(qǐng)相應(yīng)的買家到場(chǎng)。

值得一提的是，在中美貿(mào)易摩擦諸多不確定因素下，此次紐約展展商參展重復(fù)率仍然達(dá)到50%。

江蘇張家港東旭針織服飾有限公司是紐約展的固定展商，已有10多年的參展經(jīng)歷。這家企業(yè)80%以上的產(chǎn)品出口海外，美國(guó)是其主要市場(chǎng)，并以中高端產(chǎn)品為主打。比如企業(yè)為美國(guó)沃爾瑪供應(yīng)睡衣、家居服以及床上用品，為維多利亞的秘密貼牌生產(chǎn)浴袍和毯子等。

主要負(fù)責(zé)家紡家居服開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的陳經(jīng)理對(duì)記者談道，東旭針織是一家在全國(guó)為數(shù)不多的，專門從事織布、印染和終端產(chǎn)品加工的貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大型外貿(mào)出口型企業(yè)。去年年中以來(lái)發(fā)生的中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)影響較大，往年?yáng)|旭針織在美國(guó)市場(chǎng)每年基本保證能完成1億美元訂單金額，而2018年同比首次出現(xiàn)下降，這讓企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)信心有點(diǎn)不足。

陳經(jīng)理說(shuō)，像沃爾瑪和維多利亞的秘密等大客戶訂單或許可以保住，而對(duì)其他中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要付出更多努力穩(wěn)住訂單。她認(rèn)為，美國(guó)大客戶在應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)上抗壓能力較強(qiáng)，比如沃爾瑪可以提高其產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)，將關(guān)稅增加部分轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，這樣可以分?jǐn)傁粢徊糠种圃斐杀尽Ｒ驗(yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者對(duì)這些本土大品牌認(rèn)可度較高，依賴程度也高，所以不會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)有所上浮就放棄購(gòu)買。而中小客戶對(duì)分擔(dān)關(guān)稅信心不足，他們會(huì)遲疑觀望，調(diào)整下單節(jié)奏，但對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的出貨時(shí)間維持不變。

東旭針織目前遇到不少這樣的來(lái)自美國(guó)的中小采購(gòu)商，他們要求中國(guó)企業(yè)再降低生產(chǎn)價(jià)格，并來(lái)回游走于中國(guó)和東南亞之間進(jìn)行比價(jià)，給中企施壓，造成出口利潤(rùn)被稀釋很多。而像維多利亞的秘密等美國(guó)大客戶則充分信賴中國(guó)加工制造企業(yè)在質(zhì)量和出貨時(shí)間上的保證，相較于東南亞企業(yè)，大客戶認(rèn)為中企在中高端加工制造上的生產(chǎn)效率要高很多，而且合作誠(chéng)信度好。

同樣來(lái)自江蘇的南通炫森貿(mào)易有限公司此次是第2次參加紐約展，炫森主要做童裝出口，每年童裝生產(chǎn)量占到企業(yè)總產(chǎn)量85%。這次去美國(guó)主要呈現(xiàn)的是以針織為主的童裝產(chǎn)品。其開(kāi)發(fā)部薛經(jīng)理對(duì)記者談道，企業(yè)目前在澳大利亞市場(chǎng)發(fā)展得已經(jīng)非常成熟和完善，她舉例說(shuō)，企業(yè)每年有1700萬(wàn)美元訂單量，其中有1500萬(wàn)美元訂單落在澳大利亞，澳大利亞市場(chǎng)份額占到企業(yè)國(guó)際份額的將近85%。去年7月，炫森首次參加紐約展，深刻感受到美國(guó)市場(chǎng)容量很大，盡管中美貿(mào)易摩擦對(duì)出口企業(yè)影響較大，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。薛經(jīng)理說(shuō)，企業(yè)之前在加拿大擁有一些客戶，參加紐約展可以更好地拓寬企業(yè)對(duì)周邊國(guó)家的開(kāi)發(fā)力度。

抱有此種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念的還有一家企業(yè)，那就是以生產(chǎn)牛仔布為主的浙江鑫蘭紡織有限公司。鑫蘭成立已有15年，擁有員工2600人，是浙江省大型龍頭出口企業(yè)，以綠色環(huán)保生態(tài)面料為主打產(chǎn)品，在透氣性和彈力方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，月平均生產(chǎn)500萬(wàn)米牛仔布，連年參加紐約展已堅(jiān)持5年。其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理對(duì)記者表示，盡管這些年一直參加紐約展，但是企業(yè)并沒(méi)有直接出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。他說(shuō)，企業(yè)目前在墨西哥市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，墨西哥訂單數(shù)量年增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了23%至26%。這次參加紐約展就是打算借力美國(guó)這個(gè)全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步向拉美和南美等更大范圍拓寬出口業(yè)務(wù)。

“去美國(guó)，不一定針對(duì)美國(guó)，而是針對(duì)周邊國(guó)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這是我們比較獨(dú)到的營(yíng)銷策略。美國(guó)周邊市場(chǎng)受中美貿(mào)易摩擦影響不大，開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)相對(duì)比較可靠。特別是美國(guó)采購(gòu)商現(xiàn)在也加大了對(duì)周邊國(guó)家的供貨力度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單更有保證，前景廣闊。”徐經(jīng)理認(rèn)為，紐約展基本是各大中美貿(mào)易采購(gòu)商蒞臨的大展，周邊國(guó)家很多訂單集中在這里投放，簽單比較便利。

為規(guī)避中美貿(mào)易不確定性風(fēng)險(xiǎn)，不僅針對(duì)周邊國(guó)家，不少出口企業(yè)還將重點(diǎn)放在了中小客戶身上，去年7月參加紐約展，南通炫森貿(mào)易有限公司在美國(guó)本土簽單對(duì)象主要是中小采購(gòu)商，從幾百件訂單量做起。薛經(jīng)理認(rèn)為，中小訂單風(fēng)險(xiǎn)小，即使因關(guān)稅受損也不會(huì)對(duì)企業(yè)造成太大影響。

來(lái)自江蘇南京的詩(shī)帝戈是一家小微服飾企業(yè)，一年有幾千萬(wàn)人民幣訂單出口，主要生產(chǎn)以梭織外套和大衣為主的中端產(chǎn)品。其總經(jīng)理徐建強(qiáng)認(rèn)為不能放棄美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)目前向好發(fā)展，恢復(fù)得非常快，這一點(diǎn)非常吸引他。眼下，對(duì)于這家小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，不做太大訂單，中規(guī)模采購(gòu)比較適合其美國(guó)市場(chǎng)拓展。徐建強(qiáng)談道，在中美貿(mào)易摩擦下謹(jǐn)慎接單，避免風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，目前這家企業(yè)以離岸價(jià)格結(jié)貨款效果非常好。

巴黎展：

展商報(bào)名熱情不減預(yù)判出口歐洲形勢(shì)首選平臺(tái)

2月11日至14日，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展(春季)將在法國(guó)首都巴黎布爾歇展館2號(hào)館舉辦，2月巴黎展正逢春節(jié)期間，但企業(yè)報(bào)名熱情不減，整體規(guī)模穩(wěn)中有升。特別需強(qiáng)調(diào)的是，此次重復(fù)參展商高達(dá)56%，企業(yè)對(duì)于這個(gè)平臺(tái)一直給予充分認(rèn)可。

拿小微代表性企業(yè)南京詩(shī)帝戈服飾有限公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年訂單數(shù)量有80%出口歐洲，其主要客商大部分也來(lái)自歐洲。因而，詩(shī)帝戈非常重視發(fā)展歐洲客戶，即便在春節(jié)期間，徐建強(qiáng)依然親自率隊(duì)參展。他對(duì)記者說(shuō)道，盡管今年巴黎春季展報(bào)名展商數(shù)量相較往年增加不少，但他認(rèn)為，對(duì)于一家小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展規(guī)模小而精則更有利，這樣可以讓采購(gòu)商快速找到供應(yīng)商，延長(zhǎng)其在展位的駐足洽商時(shí)間。小微企業(yè)在展會(huì)上往往不太起眼，如此一來(lái)，接觸采購(gòu)商的機(jī)會(huì)就大為增加。

徐建強(qiáng)還對(duì)記者說(shuō)：“最近歐洲天氣反常偏暖，對(duì)企業(yè)主打產(chǎn)品夾克和棉衣等銷售極為不利。另外，全球經(jīng)濟(jì)正處在緩慢恢復(fù)中，歐洲市場(chǎng)調(diào)整得也沒(méi)有那么快。英國(guó)脫歐正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，特別是在歐洲社會(huì)受難民潮影響下，此次巴黎展對(duì)企業(yè)預(yù)判出口歐洲形勢(shì)非常有參考價(jià)值。”

據(jù)了解，這次中國(guó)參展商共計(jì)有300多家與會(huì)，參展面積超過(guò)3000平方米，屆時(shí)有6個(gè)國(guó)際展會(huì)同期同館舉辦。按展館分區(qū)來(lái)看，本次展會(huì)是按正裝、休閑裝、圍巾、飾品、牛仔區(qū)和皮區(qū)這6個(gè)類別來(lái)安排。其中休閑裝占比最高為75.9%；正裝占比10.1%；飾品占比7.8%；圍巾區(qū)占比3.3%；牛仔區(qū)占比1.0%；皮區(qū)占比2.0%。可做定制的企業(yè)占比1.6%；可做小批量(<100件)的企業(yè)占比12.7%。

對(duì)于此次參展商數(shù)量出現(xiàn)峰值，有企業(yè)反映是中美貿(mào)易摩擦升級(jí)造成企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不樂(lè)觀，有意將一部分訂單轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)來(lái)。

張家港東旭針織服飾有限公司陳經(jīng)理對(duì)記者談道，從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到歐洲并不容易，歐盟綠色壁壘普遍高，對(duì)生態(tài)環(huán)保要求也嚴(yán)。例如東旭針織的德國(guó)客戶對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求很高，特別是對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)環(huán)境檢驗(yàn)頻繁，若按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)排污指數(shù)都有要求，需要環(huán)保認(rèn)證項(xiàng)目繁雜。從根本上來(lái)說(shuō)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，可以更好地提高產(chǎn)品品質(zhì)。然而，任何事物都有正反兩面，相較于其他海外市場(chǎng)，出口歐洲的產(chǎn)品成本就高，這對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)較低的紡織服裝出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力不小。

而且，為了規(guī)避歐盟對(duì)動(dòng)物福利的高要求，此次企業(yè)參展產(chǎn)品主要為羊毛制品，定位中端，以仿毛居多，避開(kāi)使用動(dòng)物皮毛。

令人欣喜的是，這家企業(yè)不僅在出口上發(fā)展國(guó)際客戶的意愿非常強(qiáng)烈，而且借力國(guó)家對(duì)進(jìn)口的開(kāi)放態(tài)度，有意在進(jìn)口業(yè)務(wù)中有所突破。目前，東旭針織代理了一些韓國(guó)品牌主打內(nèi)銷市場(chǎng)，主要涉及嬰幼兒產(chǎn)品，效果不錯(cuò)。她談到，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，兩條腿走路很重要，探一探進(jìn)口之路不失為一種選擇。

而另一家企業(yè)南通炫森貿(mào)易有限公司還是堅(jiān)持將重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng)，并定位在中高端，開(kāi)發(fā)部薛經(jīng)理認(rèn)為，堅(jiān)持做高附加值產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是長(zhǎng)久之計(jì)，因而，這家企業(yè)將在巴黎展上展示自己的最新創(chuàng)意產(chǎn)品，細(xì)到一個(gè)胸花，一枚貼片。

孟加拉國(guó)展：

當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈不完善中企對(duì)其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮空間大

孟加拉國(guó)達(dá)卡國(guó)際面料和紗線展覽會(huì)已成功舉辦15屆，1月23日至26日舉行的2019年孟加拉國(guó)達(dá)卡國(guó)際面料和紗線展覽會(huì)(冬季)仍在達(dá)卡國(guó)際會(huì)議中心舉行。此次在以往展品基礎(chǔ)上，新增家紡面料板塊，旨在滿足孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最新需求。

目前，孟加拉國(guó)擁有200多家紡織廠，6000多家成衣加工廠，就業(yè)人數(shù)超過(guò)480萬(wàn)，成為僅次于中國(guó)的第二大服裝出口國(guó)。服裝是孟加拉國(guó)最大出口行業(yè)，年出口額達(dá)300多億美元。

有調(diào)查顯示，每年孟加拉國(guó)成衣出口額在總出口額中所占比重由上世紀(jì)80年代的6%逐漸上升至目前的80%，對(duì)面料的需求量空前高漲并連年增長(zhǎng)。

近年來(lái)，我國(guó)服裝面料對(duì)孟加拉國(guó)出口始終保持一定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前孟加拉國(guó)每年進(jìn)口約70億美元服裝面料，其中約50億美元來(lái)自中國(guó)。無(wú)論是冬季孟加拉國(guó)展，還是夏季孟加拉國(guó)展，中國(guó)面料參展商的比例都高達(dá)80%。

江蘇常熟億龍進(jìn)出口有限公司將攜獨(dú)立研發(fā)的近50個(gè)系列的針織面料參展，總經(jīng)理黃強(qiáng)介紹，這是公司首次試水孟加拉國(guó)展，但對(duì)孟加拉國(guó)紡織市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)比較熟悉。“雖然公司的出口側(cè)重點(diǎn)主要針對(duì)北美、南美，但孟加拉國(guó)仍占公司每年出口份額的20%。孟加拉國(guó)企業(yè)以代加工為主，本身并沒(méi)有直接采購(gòu)和決定款式的選擇權(quán)。”由于孟加拉國(guó)成衣主要出口市場(chǎng)在歐美，因而億龍把孟加拉國(guó)作為中間跳板，順帶擴(kuò)大其在北美、南美的份額。

不過(guò)，孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，希望逐漸擺脫代加工的外貿(mào)形勢(shì)。浙江紹興心喜樂(lè)紡織品有限公司已連續(xù)多次參加孟加拉國(guó)展，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)紅君介紹：“過(guò)去通過(guò)代理商和孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸?duì)面交流的機(jī)會(huì)很少，該展幫助中國(guó)企業(yè)真正走近了孟加拉國(guó)本土企業(yè)。”

目前，孟加拉國(guó)紡織服裝業(yè)仍存在諸多不足，如原料依賴進(jìn)口，水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，設(shè)備陳舊，管理落后，工人技能水平較低，土地要素成本高等，而中國(guó)在原材料供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備技術(shù)、人員培訓(xùn)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)非常希望和中國(guó)企業(yè)在這些領(lǐng)域加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

由此，第一次參加孟加拉國(guó)展的浙江鑫蘭紡織有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“我們公司以牛仔布生產(chǎn)為主，孟加拉國(guó)企業(yè)在牛仔成衣加工方面用量很大。由此，2018年年中，鑫蘭在孟加拉國(guó)設(shè)立辦事處，為的是深度對(duì)接孟加拉國(guó)本土市場(chǎng)，幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

南京詩(shī)帝戈服飾有限公司總經(jīng)理徐建強(qiáng)則談道，東南亞國(guó)家加工水平并不低，在產(chǎn)品制造方面可塑性很強(qiáng)。這一點(diǎn)應(yīng)該引起中國(guó)面料出口企業(yè)足夠重視。

(部分內(nèi)容來(lái)自中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì))