終于,1月7日至9日,備受關(guān)注的中美經(jīng)貿(mào)問(wèn)題副部級(jí)磋商在京結(jié)束。商務(wù)部今天發(fā)布聲明表示:“雙方積極落實(shí)兩國(guó)元首重要共識(shí),就共同關(guān)注的貿(mào)易問(wèn)題和結(jié)構(gòu)性問(wèn)題進(jìn)行了廣泛、深入、細(xì)致的交流,增進(jìn)了相互理解,為解決彼此關(guān)切問(wèn)題奠定了基礎(chǔ)。雙方同意繼續(xù)保持密切聯(lián)系。”
據(jù)分析,一方面,由于從談判中釋出積極信息,中美下一步磋商多了一些審慎的樂(lè)觀。另一方面,不確定性仍然存在,美國(guó)國(guó)內(nèi)部分對(duì)中國(guó)持有新冷戰(zhàn)思維的人攪動(dòng)局勢(shì)的能力不容小覷,以致出現(xiàn)逆邏輯變數(shù)的機(jī)率仍然存在。
在新的中美貿(mào)易局勢(shì)下,我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化、調(diào)整市場(chǎng)布局方面有何打算?每年年初由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)參與主辦的3場(chǎng)海外專業(yè)展,是把握紡織服裝外貿(mào)全年走向的首要“觀測(cè)點(diǎn)”。因此,《中國(guó)紡織報(bào)》記者就以上問(wèn)題采訪了即將奔赴紐約展、巴黎展和孟加拉國(guó)展的紡織服裝出口企業(yè),聽(tīng)聽(tīng)他們有何見(jiàn)解。
紐約展:
美國(guó)地域輻射力強(qiáng)紡企熱望中美貿(mào)易回歸正常
1月21日至23日,中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)暨美國(guó)TEXWORLD服裝面料展(TEXWORLDUSA)、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展(APP)依然在賈維茨會(huì)展中心舉行,參展企業(yè)將近200家,展出面積約1萬(wàn)平方米,參展品類更加細(xì)分化和多樣化,涉及襯衫、T恤、內(nèi)衣、外套、泳裝、工服、裙子、褲子、襪子、手套、帽飾、圍巾,甚至商標(biāo)等小品類。本屆展會(huì)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保話題,著重對(duì)具有相關(guān)國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)的面料企業(yè)進(jìn)行推廣,并邀請(qǐng)相應(yīng)的買家到場(chǎng)。
值得一提的是,在中美貿(mào)易摩擦諸多不確定因素下,此次紐約展展商參展重復(fù)率仍然達(dá)到50%。
江蘇張家港東旭針織服飾有限公司是紐約展的固定展商,已有10多年的參展經(jīng)歷。這家企業(yè)80%以上的產(chǎn)品出口海外,美國(guó)是其主要市場(chǎng),并以中高端產(chǎn)品為主打。比如企業(yè)為美國(guó)沃爾瑪供應(yīng)睡衣、家居服以及床上用品,為維多利亞的秘密貼牌生產(chǎn)浴袍和毯子等。
主要負(fù)責(zé)家紡家居服開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的陳經(jīng)理對(duì)記者談道,東旭針織是一家在全國(guó)為數(shù)不多的,專門從事織布、印染和終端產(chǎn)品加工的貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大型外貿(mào)出口型企業(yè)。去年年中以來(lái)發(fā)生的中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)影響較大,往年?yáng)|旭針織在美國(guó)市場(chǎng)每年基本保證能完成1億美元訂單金額,而2018年同比首次出現(xiàn)下降,這讓企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)信心有點(diǎn)不足。
陳經(jīng)理說(shuō),像沃爾瑪和維多利亞的秘密等大客戶訂單或許可以保住,而對(duì)其他中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),需要付出更多努力穩(wěn)住訂單。她認(rèn)為,美國(guó)大客戶在應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)上抗壓能力較強(qiáng),比如沃爾瑪可以提高其產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià),將關(guān)稅增加部分轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上,這樣可以分?jǐn)傁粢徊糠种圃斐杀尽R驗(yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者對(duì)這些本土大品牌認(rèn)可度較高,依賴程度也高,所以不會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)有所上浮就放棄購(gòu)買。而中小客戶對(duì)分擔(dān)關(guān)稅信心不足,他們會(huì)遲疑觀望,調(diào)整下單節(jié)奏,但對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的出貨時(shí)間維持不變。
東旭針織目前遇到不少這樣的來(lái)自美國(guó)的中小采購(gòu)商,他們要求中國(guó)企業(yè)再降低生產(chǎn)價(jià)格,并來(lái)回游走于中國(guó)和東南亞之間進(jìn)行比價(jià),給中企施壓,造成出口利潤(rùn)被稀釋很多。而像維多利亞的秘密等美國(guó)大客戶則充分信賴中國(guó)加工制造企業(yè)在質(zhì)量和出貨時(shí)間上的保證,相較于東南亞企業(yè),大客戶認(rèn)為中企在中高端加工制造上的生產(chǎn)效率要高很多,而且合作誠(chéng)信度好。
同樣來(lái)自江蘇的南通炫森貿(mào)易有限公司此次是第2次參加紐約展,炫森主要做童裝出口,每年童裝生產(chǎn)量占到企業(yè)總產(chǎn)量85%。這次去美國(guó)主要呈現(xiàn)的是以針織為主的童裝產(chǎn)品。其開(kāi)發(fā)部薛經(jīng)理對(duì)記者談道,企業(yè)目前在澳大利亞市場(chǎng)發(fā)展得已經(jīng)非常成熟和完善,她舉例說(shuō),企業(yè)每年有1700萬(wàn)美元訂單量,其中有1500萬(wàn)美元訂單落在澳大利亞,澳大利亞市場(chǎng)份額占到企業(yè)國(guó)際份額的將近85%。去年7月,炫森首次參加紐約展,深刻感受到美國(guó)市場(chǎng)容量很大,盡管中美貿(mào)易摩擦對(duì)出口企業(yè)影響較大,但機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。薛經(jīng)理說(shuō),企業(yè)之前在加拿大擁有一些客戶,參加紐約展可以更好地拓寬企業(yè)對(duì)周邊國(guó)家的開(kāi)發(fā)力度。
抱有此種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念的還有一家企業(yè),那就是以生產(chǎn)牛仔布為主的浙江鑫蘭紡織有限公司。鑫蘭成立已有15年,擁有員工2600人,是浙江省大型龍頭出口企業(yè),以綠色環(huán)保生態(tài)面料為主打產(chǎn)品,在透氣性和彈力方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大,月平均生產(chǎn)500萬(wàn)米牛仔布,連年參加紐約展已堅(jiān)持5年。其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理對(duì)記者表示,盡管這些年一直參加紐約展,但是企業(yè)并沒(méi)有直接出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。他說(shuō),企業(yè)目前在墨西哥市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò),墨西哥訂單數(shù)量年增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了23%至26%。這次參加紐約展就是打算借力美國(guó)這個(gè)全球最大消費(fèi)市場(chǎng),進(jìn)一步向拉美和南美等更大范圍拓寬出口業(yè)務(wù)。
“去美國(guó),不一定針對(duì)美國(guó),而是針對(duì)周邊國(guó)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng),這是我們比較獨(dú)到的營(yíng)銷策略。美國(guó)周邊市場(chǎng)受中美貿(mào)易摩擦影響不大,開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)相對(duì)比較可靠。特別是美國(guó)采購(gòu)商現(xiàn)在也加大了對(duì)周邊國(guó)家的供貨力度,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單更有保證,前景廣闊。”徐經(jīng)理認(rèn)為,紐約展基本是各大中美貿(mào)易采購(gòu)商蒞臨的大展,周邊國(guó)家很多訂單集中在這里投放,簽單比較便利。
為規(guī)避中美貿(mào)易不確定性風(fēng)險(xiǎn),不僅針對(duì)周邊國(guó)家,不少出口企業(yè)還將重點(diǎn)放在了中小客戶身上,去年7月參加紐約展,南通炫森貿(mào)易有限公司在美國(guó)本土簽單對(duì)象主要是中小采購(gòu)商,從幾百件訂單量做起。薛經(jīng)理認(rèn)為,中小訂單風(fēng)險(xiǎn)小,即使因關(guān)稅受損也不會(huì)對(duì)企業(yè)造成太大影響。
來(lái)自江蘇南京的詩(shī)帝戈是一家小微服飾企業(yè),一年有幾千萬(wàn)人民幣訂單出口,主要生產(chǎn)以梭織外套和大衣為主的中端產(chǎn)品。其總經(jīng)理徐建強(qiáng)認(rèn)為不能放棄美國(guó)市場(chǎng),美國(guó)經(jīng)濟(jì)目前向好發(fā)展,恢復(fù)得非常快,這一點(diǎn)非常吸引他。眼下,對(duì)于這家小微企業(yè)來(lái)說(shuō),不做太大訂單,中規(guī)模采購(gòu)比較適合其美國(guó)市場(chǎng)拓展。徐建強(qiáng)談道,在中美貿(mào)易摩擦下謹(jǐn)慎接單,避免風(fēng)險(xiǎn),對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,目前這家企業(yè)以離岸價(jià)格結(jié)貨款效果非常好。
巴黎展:
展商報(bào)名熱情不減預(yù)判出口歐洲形勢(shì)首選平臺(tái)
2月11日至14日,中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展(春季)將在法國(guó)首都巴黎布爾歇展館2號(hào)館舉辦,2月巴黎展正逢春節(jié)期間,但企業(yè)報(bào)名熱情不減,整體規(guī)模穩(wěn)中有升。特別需強(qiáng)調(diào)的是,此次重復(fù)參展商高達(dá)56%,企業(yè)對(duì)于這個(gè)平臺(tái)一直給予充分認(rèn)可。
拿小微代表性企業(yè)南京詩(shī)帝戈服飾有限公司來(lái)說(shuō),企業(yè)每年訂單數(shù)量有80%出口歐洲,其主要客商大部分也來(lái)自歐洲。因而,詩(shī)帝戈非常重視發(fā)展歐洲客戶,即便在春節(jié)期間,徐建強(qiáng)依然親自率隊(duì)參展。他對(duì)記者說(shuō)道,盡管今年巴黎春季展報(bào)名展商數(shù)量相較往年增加不少,但他認(rèn)為,對(duì)于一家小微企業(yè)來(lái)說(shuō),參展規(guī)模小而精則更有利,這樣可以讓采購(gòu)商快速找到供應(yīng)商,延長(zhǎng)其在展位的駐足洽商時(shí)間。小微企業(yè)在展會(huì)上往往不太起眼,如此一來(lái),接觸采購(gòu)商的機(jī)會(huì)就大為增加。
徐建強(qiáng)還對(duì)記者說(shuō):“最近歐洲天氣反常偏暖,對(duì)企業(yè)主打產(chǎn)品夾克和棉衣等銷售極為不利。另外,全球經(jīng)濟(jì)正處在緩慢恢復(fù)中,歐洲市場(chǎng)調(diào)整得也沒(méi)有那么快。英國(guó)脫歐正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,特別是在歐洲社會(huì)受難民潮影響下,此次巴黎展對(duì)企業(yè)預(yù)判出口歐洲形勢(shì)非常有參考價(jià)值。”
據(jù)了解,這次中國(guó)參展商共計(jì)有300多家與會(huì),參展面積超過(guò)3000平方米,屆時(shí)有6個(gè)國(guó)際展會(huì)同期同館舉辦。按展館分區(qū)來(lái)看,本次展會(huì)是按正裝、休閑裝、圍巾、飾品、牛仔區(qū)和皮區(qū)這6個(gè)類別來(lái)安排。其中休閑裝占比最高為75.9%;正裝占比10.1%;飾品占比7.8%;圍巾區(qū)占比3.3%;牛仔區(qū)占比1.0%;皮區(qū)占比2.0%。可做定制的企業(yè)占比1.6%;可做小批量(<100件)的企業(yè)占比12.7%。
對(duì)于此次參展商數(shù)量出現(xiàn)峰值,有企業(yè)反映是中美貿(mào)易摩擦升級(jí)造成企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不樂(lè)觀,有意將一部分訂單轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)來(lái)。
張家港東旭針織服飾有限公司陳經(jīng)理對(duì)記者談道,從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到歐洲并不容易,歐盟綠色壁壘普遍高,對(duì)生態(tài)環(huán)保要求也嚴(yán)。例如東旭針織的德國(guó)客戶對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求很高,特別是對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)環(huán)境檢驗(yàn)頻繁,若按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)企業(yè)排污指數(shù)都有要求,需要環(huán)保認(rèn)證項(xiàng)目繁雜。從根本上來(lái)說(shuō),這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事,可以更好地提高產(chǎn)品品質(zhì)。然而,任何事物都有正反兩面,相較于其他海外市場(chǎng),出口歐洲的產(chǎn)品成本就高,這對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)較低的紡織服裝出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力不小。
而且,為了規(guī)避歐盟對(duì)動(dòng)物福利的高要求,此次企業(yè)參展產(chǎn)品主要為羊毛制品,定位中端,以仿毛居多,避開(kāi)使用動(dòng)物皮毛。
令人欣喜的是,這家企業(yè)不僅在出口上發(fā)展國(guó)際客戶的意愿非常強(qiáng)烈,而且借力國(guó)家對(duì)進(jìn)口的開(kāi)放態(tài)度,有意在進(jìn)口業(yè)務(wù)中有所突破。目前,東旭針織代理了一些韓國(guó)品牌主打內(nèi)銷市場(chǎng),主要涉及嬰幼兒產(chǎn)品,效果不錯(cuò)。她談到,對(duì)于外貿(mào)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),兩條腿走路很重要,探一探進(jìn)口之路不失為一種選擇。
而另一家企業(yè)南通炫森貿(mào)易有限公司還是堅(jiān)持將重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng),并定位在中高端,開(kāi)發(fā)部薛經(jīng)理認(rèn)為,堅(jiān)持做高附加值產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是長(zhǎng)久之計(jì),因而,這家企業(yè)將在巴黎展上展示自己的最新創(chuàng)意產(chǎn)品,細(xì)到一個(gè)胸花,一枚貼片。
孟加拉國(guó)展:
當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈不完善中企對(duì)其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮空間大
孟加拉國(guó)達(dá)卡國(guó)際面料和紗線展覽會(huì)已成功舉辦15屆,1月23日至26日舉行的2019年孟加拉國(guó)達(dá)卡國(guó)際面料和紗線展覽會(huì)(冬季)仍在達(dá)卡國(guó)際會(huì)議中心舉行。此次在以往展品基礎(chǔ)上,新增家紡面料板塊,旨在滿足孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)商最新需求。
目前,孟加拉國(guó)擁有200多家紡織廠,6000多家成衣加工廠,就業(yè)人數(shù)超過(guò)480萬(wàn),成為僅次于中國(guó)的第二大服裝出口國(guó)。服裝是孟加拉國(guó)最大出口行業(yè),年出口額達(dá)300多億美元。
有調(diào)查顯示,每年孟加拉國(guó)成衣出口額在總出口額中所占比重由上世紀(jì)80年代的6%逐漸上升至目前的80%,對(duì)面料的需求量空前高漲并連年增長(zhǎng)。
近年來(lái),我國(guó)服裝面料對(duì)孟加拉國(guó)出口始終保持一定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前孟加拉國(guó)每年進(jìn)口約70億美元服裝面料,其中約50億美元來(lái)自中國(guó)。無(wú)論是冬季孟加拉國(guó)展,還是夏季孟加拉國(guó)展,中國(guó)面料參展商的比例都高達(dá)80%。
江蘇常熟億龍進(jìn)出口有限公司將攜獨(dú)立研發(fā)的近50個(gè)系列的針織面料參展,總經(jīng)理黃強(qiáng)介紹,這是公司首次試水孟加拉國(guó)展,但對(duì)孟加拉國(guó)紡織市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)比較熟悉。“雖然公司的出口側(cè)重點(diǎn)主要針對(duì)北美、南美,但孟加拉國(guó)仍占公司每年出口份額的20%。孟加拉國(guó)企業(yè)以代加工為主,本身并沒(méi)有直接采購(gòu)和決定款式的選擇權(quán)。”由于孟加拉國(guó)成衣主要出口市場(chǎng)在歐美,因而億龍把孟加拉國(guó)作為中間跳板,順帶擴(kuò)大其在北美、南美的份額。
不過(guò),孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級(jí),希望逐漸擺脫代加工的外貿(mào)形勢(shì)。浙江紹興心喜樂(lè)紡織品有限公司已連續(xù)多次參加孟加拉國(guó)展,業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)紅君介紹:“過(guò)去通過(guò)代理商和孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸?duì)面交流的機(jī)會(huì)很少,該展幫助中國(guó)企業(yè)真正走近了孟加拉國(guó)本土企業(yè)。”
目前,孟加拉國(guó)紡織服裝業(yè)仍存在諸多不足,如原料依賴進(jìn)口,水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,設(shè)備陳舊,管理落后,工人技能水平較低,土地要素成本高等,而中國(guó)在原材料供應(yīng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備技術(shù)、人員培訓(xùn)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)非常希望和中國(guó)企業(yè)在這些領(lǐng)域加強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。
由此,第一次參加孟加拉國(guó)展的浙江鑫蘭紡織有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理對(duì)記者說(shuō):“我們公司以牛仔布生產(chǎn)為主,孟加拉國(guó)企業(yè)在牛仔成衣加工方面用量很大。由此,2018年年中,鑫蘭在孟加拉國(guó)設(shè)立辦事處,為的是深度對(duì)接孟加拉國(guó)本土市場(chǎng),幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
南京詩(shī)帝戈服飾有限公司總經(jīng)理徐建強(qiáng)則談道,東南亞國(guó)家加工水平并不低,在產(chǎn)品制造方面可塑性很強(qiáng)。這一點(diǎn)應(yīng)該引起中國(guó)面料出口企業(yè)足夠重視。
(部分內(nèi)容來(lái)自中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì))
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