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溫州網(wǎng)訊 日前，經(jīng)歷二十余日的遠(yuǎn)洋旅行，來自溫州茂川紡織有限公司的20噸紗線抵達(dá)巴基斯坦。“這批紗線柔順精良，我們將馬上安排生產(chǎn)制作圍巾、服裝。”外商提貨驗收后連連點頭稱贊。據(jù)悉，這批總額300萬元的外貿(mào)訂單將分三次發(fā)往巴基斯坦，同步開啟的，還有平陽麻步自上個世紀(jì)90年代興起紗線產(chǎn)業(yè)以來，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自營出口的“零”突破。

可就在不久前，麻步上千家紗線生產(chǎn)企業(yè)仍處在“春天前的寒冬”中。一根紗線，以低能耗、無污染等優(yōu)勢，一度成為麻步當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值達(dá)30億元的支柱產(chǎn)業(yè)。相較前些年的“家家戶戶機杼聲”，2018年初以來，麻步紗線由于受下游訂單影響，紗線市場無論是價格還是銷售均平靜乏力，尤其是眼下的淡季更是庫存積壓，整個產(chǎn)業(yè)萎靡不振。

“國內(nèi)市場飽和，咱們就向國際市場拓展。”深入分析了行業(yè)形勢后，溫州茂川紡織有限公司總經(jīng)理梁世舜決定“不等不靠”，主動搶占國際市場。要突圍，首先得生產(chǎn)出國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品才行。去年9月，“茂川”花費近兩百萬元，一口氣引進了50臺980型花式紗線鉤編機。現(xiàn)在一名工人能看10臺機器，且高新設(shè)備能生產(chǎn)出棉麻混紡紗、雙面尼紗、貂絨紗、粘棉紗等200多種花式紗，而傳統(tǒng)生產(chǎn)機器最多只能生產(chǎn)20種，且所生產(chǎn)紗線質(zhì)量不穩(wěn)定。

銷售渠道的鋪設(shè)同樣關(guān)鍵。過去，麻步紗線占國內(nèi)市場份額50%以上，產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷中東、西歐等地。“以前麻步企業(yè)都是從外貿(mào)公司接的訂單，價格壓得很低，我們就賺點加工費。”梁世舜道出了過去近30年來的“麻步紗線困局”，各家都只盯著自己的一畝三分地，從沒有主動扣開國門“吆喝”。

行業(yè)“寒冬”里，梁世舜決定出去闖闖。“茂川”著手申請自營出口權(quán)，并組建外貿(mào)部，搭建外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，向國際市場進軍。去年10月，“茂川”200多種風(fēng)格各異、絢麗多姿的花式紗在專業(yè)采購平臺一上線，長期與上海外貿(mào)公司合作的巴基斯坦客商便主動找上門來，沒多久就下了300萬元的訂單。“因為少了中間環(huán)節(jié)，可以直接與國外客商對話，價格成了我們的最大優(yōu)勢。”梁世舜告訴記者，外商約定4月中旬再次來考察下單。他打算第二批再采購50臺“980”進一步加大生產(chǎn)產(chǎn)能。

“一直以來，麻步鎮(zhèn)紗線花邊和塑編產(chǎn)業(yè)的外銷市場主要依靠代理商，沒有自主權(quán)，不僅利潤被剝奪，還出現(xiàn)供大于求的局面。”麻步鎮(zhèn)委書記李軼璽說，產(chǎn)業(yè)要持續(xù)發(fā)展，銷售權(quán)很關(guān)鍵。記者了解到，在當(dāng)?shù)卣块T引導(dǎo)下，麻步鎮(zhèn)企業(yè)正積極尋求自營外銷路徑。除了企業(yè)個體對接外商外，溫州順業(yè)塑編有限公司負(fù)責(zé)人楊義群還準(zhǔn)備聯(lián)合全鎮(zhèn)塑編企業(yè)，打造服務(wù)整個行業(yè)的外貿(mào)平臺，通過線上推廣和線下營銷，逐步將市場銷售主動權(quán)“收”回到自己手里。