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國民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）近日發布2018年成績單，報告期內，公司實現營業務收入190.90億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%；基本每股收益0.77元，擬每10股派發現金股利3.8元(含稅)。

分析師認為，海瀾之家主品牌收入短期受消費環境影響而承壓，但長期看相對平穩，愛居兔品牌2019年有望貢獻利潤。多個年輕副牌具備長期成長力，同時海外業務持續拓展有望貢獻收入。

長江證券分析師雷玉表示，海瀾之家模式的核心在于提高銷售轉化率、保證產品高性價比策略，景氣上行階段供應商、加盟商、品牌商以及消費者而言四方利益均得到改善。渠道層級壓縮以及原材料規模化采購有助于保證產品低定價倍率策略，高性價比產品又有助于擴大消費者福利、支撐品牌終端市場份額提升；同時，供應商以及加盟商盈利改善則有助于促進品牌規模擴張。

從各參與方盈利來看，供應商因為承擔存貨風險因而也獲得了更高的毛利率，收入分成模式下加盟商開店經驗門檻低且盈利更優，采購可退貨模式下品牌商有效地轉嫁了潛在的存貨累積風險，銷售層級的壓縮以及成本的有效管控使消費者獲得了高性價比產品。

雷玉坦言，在消費環境、客群結構變化的背景下，海瀾之家持續加大營銷投放推進產品及門店形象升級。一方面，從外部環境來看，海外快時尚品牌集中進駐以及新興品牌借助電商渠道快速擴張，消費者獲取了更方便的比價渠道且對“性價比”和“時尚性”的理解更深；另一方面，從消費者結構來看，80后、90后甚至00后陸續成為品牌的主力消費客群，其彰顯個性的消費態度明顯的別于上一代。觀察來看，新階段大眾品牌吸引消費客群的核心一是保證品牌合理的曝光度，二是在產品層面持續升級以高效滿足消費需求變化趨勢。

海瀾之家成立于1997年，是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網絡管理的大型消費品牌運營平臺公司。截至報告期末，公司旗下擁有包括男裝、女裝、童裝、職業服及家居等品牌。公司主要經營模式為連鎖經營模式，除公司旗下職業裝團購定制品牌圣凱諾采用傳統的自主生產經營模式外，其余品牌均采用連鎖經營模式。

報告期，海瀾之家圍繞時尚服飾主業打造生活消費類多品牌管理平臺的戰略目標，對內調整組織架構，提高平臺綜合服務能力的通用性，對外在海瀾之家主品牌成功經驗基礎上，開始向更多細分領域延伸，針對童裝、時尚潮流、輕奢等其他服裝細分領域推出多個子品牌，建立了立體的品牌集群。通過打造品牌管理平臺、品牌建設和營銷渠道拓展等方式全方位提升公司的品牌影響力和核心競爭力，為公司未來收入增長做好品牌儲備。

截止報告期末，海瀾之家新開店門店1181家，關店300家，凈增881家，公司門店總數6673家，其中，海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。

同時，海瀾之家努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。隨著公司全渠道零售系統的逐步推進，公司旗下海瀾之家、愛居兔等品牌已有近3500家門店上線，滿足了消費者隨時隨地購買的需求，以及線上下單，就近門店配送的優質購物體驗。

截止報告期末，海瀾之家線上會員總數達到1384萬人，較去年同比增長28%；全年線上實現營業收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。

截止報告期期末，海瀾之家存貨94.73億元，較上年末的84.92億元，增加9.80億元，上升11.55%，主要是公司OVV、海瀾優選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。存貨周轉天數為286天。

海瀾之家表示，未來公司將繼續提升綜合管理平臺的服務能力，推進多品牌策略、多品類開發、全渠道布局，支持核心供應商發展，提升產業鏈數據信息化水平，進一步提高綜合競爭力，保持公司可持續增長。

2019年，海瀾之家將重點做好以下幾方面工作：

1、整合業務結構，發揮平臺服務力

在公司已經形成的綜合管理平臺基礎上，進一步整合業務結構和流程，將各品牌運營中的共享業務逐漸整合到綜合管理平臺，充分發揮平臺服務能力，進一步降低業務運營固定成本，讓各品牌將精力和資源充分集中到品牌運營中。公司綜合管理平臺中的數據信息化管理將進一步延伸至全部門店和供應商，為供銷兩端提供數據信息化服務。

2、優化產品結構，提升新品爆發力

主品牌的產品設計開發方面，堅持以消費者需求為導向，通過大數據挖掘，快速獲取、處理、分析有關產品數據，提高海瀾之家品牌產品研發的精準度，加快產品更新迭代，不斷優化產品結構，進一步提高產品的性價比和暢銷度。

其他品牌的產品設計開發方面，堅持以細分市場特點為導向，通過款式設計、面料質感、品牌文化內涵等要素，形成的品牌風格，聚焦目標客戶需求，提升產品暢銷度。

3、完善終端布局，提高渠道銷售力

重點加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場、購物中心的優質店鋪資源；調整優化街邊店的營銷網絡布局，保持在二三四線城市的門店覆蓋率；鞏固并積極拓展東南亞海外市場，嘗試開拓日本、韓國市場，使公司的品牌影響力從東南亞輻射亞洲多國；完善線上多品牌、多種業態的布局，試水攜手線上跨境平臺，助力提升銷售業績。

4、加速多品牌戰略，打造核心驅動力

在主品牌精耕細作的基礎上，繼續利用公司的資源和資本平臺，推進新品牌的差異化發展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌協同發展，滿足不同層次、不同群體的市場需求，加速實現公司生活消費類多品牌戰略。

5、推進信息技術升級，增強綜合競爭力

繼續落實募集資金投資項目，通過門店智能化的升級，為公司研發及銷售決策提供支持，為消費者提供更好的購物體驗，增強客戶粘性；通過產業鏈信息化升級項目的建設，加速信息及時傳遞，及相互協作能力，全面提高公司現代化管理水平、運營效率、決策能力與市場盈利能力，增強公司的綜合競爭力。

6、支持核心供應商，鞏固產業鏈協同力

挑選并支持與公司長期合作、產品開發能力強、品類采購規模大的部分核心供應商，通過鎖定原材料成本、優先給予初始訂單和追單規模、派駐職業核心生產人員協助提高生產效率、提高生產管理標準化水平等措施，提升生產管理能力、擴大產能規模、降低經營風險、提高盈利能力，進一步鞏固核心供應商在整個公司產業鏈中的協同發展能力。