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曾經(jīng)看到過一句話：“在中國成為一名服裝從業(yè)者，你可以不懂面料，不懂設(shè)計，但是如果不懂服裝批發(fā)市場，你可能混不下去。”

很多人談及批發(fā)市場都會說道“嘈雜、混亂、廉價、水太深、隱秘、仿大牌……“，但它卻是中國一個重要的商品流通渠道和環(huán)節(jié)。中國服裝業(yè)的歷史可以追究至20世紀80年代初。那時人們對于服裝消費的旺盛需求開始顯現(xiàn)，國內(nèi)出現(xiàn)了一批販賣服裝的#倒爺#，他們把各種時髦服裝從廣州等地帶到各處，第一批服裝專業(yè)市場涌現(xiàn)出來。

生存百態(tài)

?? 廣州 十三行

在廣州新中國和紅遍天兩座大廈間，有條長約400米左右的路段，全部堆滿了用編織袋或紙皮箱打包好的貨物等待著發(fā)貨，密密麻麻的全國各發(fā)貨點寫在不同大小的牌子上，這里便是聞名于耳的廣州十三行。十三行每天對外發(fā)貨達三四千噸，一萬多名各地的服裝從業(yè)者正在日夜奮戰(zhàn)，準備著換季時節(jié)的大換血。

而在同一省會下的另一座大都市深圳也有著不同小覷的市場。在周末暴走南油、東門以及羅湖商業(yè)城后，我們這一次將目光對焦在這片中國服裝的縮影中。

目前女裝產(chǎn)地主要是深圳、廣州、虎門、杭州，這四個產(chǎn)地亦是批發(fā)的集散地，各有不同的特點。而專業(yè)服裝市場，可能就僅剩下杭州四季青、廣州白馬、十三行、深圳南油市場。

?? 深圳 南油

相比于杭州和廣州，南油略有不同的是以歐美大牌為主，價格偏高，但是做工款式等都相對精良得多。環(huán)境沒有過于喧嘩，也沒有成堆的貨物堆積。

一位檔口的店主正在用英語和外國客戶溝通，她對我說南油的國外訂單還挺多的，有些非洲客戶甚至不挑款式，每一款都要。總體來說，這里有著較穩(wěn)定的大客戶群體，散客較少。

14年開始南油開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計基地，雖然在外界看來批發(fā)市場總是和“山寨”掛鉤，但在南油的確孵化了不少好的設(shè)計品牌。“設(shè)計師+批發(fā)商”的模式可以說是南油探索出來的轉(zhuǎn)型新思路。

?? 深圳 東門

處于深圳羅湖老城區(qū)，大大小小的商鋪和獨棟批發(fā)商城林立，滿是濃郁的市井氣息。這里的市場商品參差不齊，檔次偏低，質(zhì)量偏低，價格也低。因為是羅湖區(qū)重要的商業(yè)中心，所以人流量也是頗為驚人。也因此租金會讓很多服裝業(yè)人士望而卻步。

?? 深圳 羅湖

在離東門老街站一站的距離后，有一處較少被提及的地方——羅湖商業(yè)城毗鄰羅湖口岸，過關(guān)后就是香港。走進商場里面是干凈而整潔的店鋪，帶著港式味道，滿眼的英文logo吸引著絡(luò)繹不絕的外國顧客。900元的勞力士，800元的巴黎世家，甚至是陶瓷器皿。比起南油服裝的價格，這里會高出一倍，但卻很受外國人的歡迎，其中不乏一些“倒爺”拿貨去香港以更貴的價格出售。

行業(yè)問題的繁衍

“打版成風，中國的山寨實力是資本還是諷刺？”

其實90年代的上海七浦路便已出現(xiàn)阿迪達斯耐克的仿標服裝，莆田的以假亂真竟逐漸被社會所接受，高仿手表包包流入全球各地。山寨行業(yè)已然是中國市場長久以來的一個弊病，全世界對之詬病已久，但打臉的是全球商人也不得不承認它帶來的巨大利益并趨之若鶩。

當然批發(fā)市場也會有很多符合當下潮流的原創(chuàng)設(shè)計，這些店會有自己的設(shè)計也不缺爆款，通常門口用門簾遮住來防止同行抄款。就深圳南油市場而言，很多原創(chuàng)設(shè)計品牌是排斥電商的，因為抄版太厲害。畢竟這年頭一件衣服要追隨潮流，自然款式更新速度也快，所以很難去申請專利，沒有法律保護也就縱容了抄版的惡習。

在南油的一家店鋪里，一位來自成都的客戶正在老板的iPad上選貨，下訂單再由工廠直接出貨。店里都是一些比較火的大牌仿款，大王家的最新款，匡威聯(lián)名，甚至香奶奶家的vintage款式都能找到。南油被稱為國內(nèi)第一歐美仿版基地，轉(zhuǎn)讓費從幾萬到百萬更是讓人咋舌。大多檔口后甚至有設(shè)計團隊掌握一手的秀場資料，也有常駐國外的買手，以最快速度和成熟的質(zhì)量取勝。

但對于成本更高的皮具來說，奢侈品牌打假力度增強加上15年后大牌的價格暴漲，要想拿到原版后做出他們口中的“高級貨”成本大增，如今消費者品牌意識增強，高仿貨雖然沒有了曾經(jīng)的大勢，但仍不缺市場，這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常緊密，從五金，皮料供應(yīng)商，拉鏈輔料到外包裝……中國的造假實力仍是世界第一。

當產(chǎn)業(yè)鏈已如此成熟，需要我們思考的問題小到批發(fā)市場，大到中國的時尚行業(yè)，在國內(nèi)做起一個品牌不僅會遇到資金方面的困難還需要與復雜的市場環(huán)境做斗爭。中國的服裝業(yè)不缺資金，但卻很難實現(xiàn)自主創(chuàng)新。

“最恨的人是馬云”

“守著這家小店已經(jīng)十多年，七八年前市場里每天熙熙攘攘地擠滿了人，這番情景仿佛還在眼前。而如今，早年一起做服裝生意的老鄰居們幾乎全走光了，有的搬到了別處，有的改了行。”（東門某商鋪老板）

記得小時候媽媽在北京做服裝批發(fā)，暑假便是在北京度過，五六點媽媽就開始忙碌的工作，每一家檔口都是人潮涌動，下午四點多就會下班結(jié)束營業(yè)。但后來隨著淘寶的普及，生意便越來越難做，媽媽轉(zhuǎn)了行，也離開了北京，和我媽媽一樣，很多北漂的生命軌跡隨之改變。直到看到2017年的新聞——“北京著名的動物園服裝批發(fā)市場的11個批發(fā)市場和1家物流公司全部完成關(guān)閉，動批成為歷史……”工廠逐漸自己開起淘寶店自己發(fā)貨，電商的沖擊讓服裝業(yè)進入寒冬卻也迎來新的開始。

舊批發(fā)是以三線交易為主，而新批發(fā)要讓物流和商流分離，現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場都發(fā)散分離。市場提供時尚發(fā)布、品牌打造等非實物交易功能。服裝專業(yè)市場從出賣商品到出賣服務(wù)，引領(lǐng)服裝的潮流、趨勢。

“從50元到500元的路并不長”

“炒貨嚴重成了服裝市場的問題之一，工廠出一批珍珠連衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出廠價是120，后來批發(fā)價我們在市場看到是900多，中間不知道炒了多少手。”

服裝業(yè)經(jīng)歷了從朝陽行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)時代被迫轉(zhuǎn)型的路，但卻沒改變它本身的暴利性質(zhì)。地產(chǎn)商的蜂擁而至，市場的無序競爭都形成了產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)，從根源解決矛盾才能得到更好的發(fā)展，這需要服裝業(yè)人才的孵化，也需要國家的支持。

未來該何去何從

“做什么樣的專業(yè)市場都賺錢，什么樣的人做專業(yè)市場都賺錢”的時代已經(jīng)過去。

現(xiàn)在的瓶頸首先是供應(yīng)鏈的問題，市場里的設(shè)計師往往接單子小愁生計，接單子大愁生產(chǎn)和面料。供應(yīng)鏈的保障，模式的創(chuàng)新將是服裝專業(yè)市場成敗的新抉擇，比如有的在設(shè)計師會跟工廠做一個深度合作，保障供應(yīng)鏈的快速。

其次是能繼續(xù)存在的市場，一定要符合于消費觀念發(fā)展的功能需求，并由此來設(shè)計整體的服務(wù)方向。無論是為獨立設(shè)計師品牌做孵化，還是成為服裝品牌的支撐體系，專業(yè)市場都需要滿足中國服裝業(yè)發(fā)展的新需求。亦或是出現(xiàn)有服務(wù)型的showroom或是創(chuàng)意工場，來讓有想法但又缺乏條件的設(shè)計師們來進行創(chuàng)作。這需具備完整的制衣設(shè)備及工藝管理體系，還有相對有格調(diào)的展示空間，當然缺少不了承接買手的服務(wù)團隊。

“審美缺失的背后是文化的空虛”

上世紀的比利時和中國現(xiàn)今很相似，雖然有著先進的紡織工業(yè)，但是審美卻由法國時裝屋所引導，法國提供原料，更有甚者會把設(shè)計直接以高價賣給購買方——也就是我們現(xiàn)在所提到的“買版”和“抄版”。但是1963年Mary Prijot 在安特衛(wèi)普藝術(shù)學院建立了時裝與戲劇服裝科，通過個性化的教育培育出了那群比利時先鋒設(shè)計師，而非過度的商業(yè)化，最終探索出了屬于自己的時尚之路。

服裝業(yè)和時尚行業(yè)有著根源上差異性但卻也緊密相連，從打得火熱的國內(nèi)四大時裝周來看，質(zhì)量和水準雖然有些差強人意，但可以看出中國對于時尚行業(yè)開始重視。時尚行業(yè)的發(fā)展源頭是設(shè)計，在亞洲包括東南亞都已經(jīng)對于設(shè)計人才的培養(yǎng)加以扶持，但愿未來的世界舞臺上除了“中國制造”，也能出現(xiàn)“中國原創(chuàng)”。