隨著常規(guī)紡機(jī)設(shè)備市場(chǎng)趨于飽和,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、惡性價(jià)格戰(zhàn)等問題成為部分領(lǐng)域企業(yè)前進(jìn)的最大掣肘。建立有序競(jìng)爭(zhēng)秩序,不低價(jià)競(jìng)銷和賒銷,才能維護(hù)企業(yè)利益,實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。
針對(duì)織機(jī)領(lǐng)域較為嚴(yán)重的低價(jià)競(jìng)銷和賒銷現(xiàn)象,國(guó)內(nèi)主要?jiǎng)U織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)簽訂了自律公約,企業(yè)基本按照自律公約的約定執(zhí)行。其后,印染機(jī)械行業(yè)、圓緯機(jī)行業(yè)都發(fā)出了《行業(yè)自律倡議書》或《行業(yè)自律公約》,呼吁企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)行業(yè)有序健康發(fā)展。
行業(yè)自律公約是行業(yè)會(huì)員在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上制定的,事實(shí)上行業(yè)自律公約也是各個(gè)會(huì)員通過(guò)協(xié)商而制定的契約。作為行業(yè)會(huì)員權(quán)利行使和義務(wù)履行的基本規(guī)則,行業(yè)自律公約是行業(yè)自律管理順利進(jìn)行的重要保證。2017年1月和2018年1月,中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)織造機(jī)械分會(huì)和圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)相繼發(fā)布了《劍桿織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自律公約》和《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》,公約相繼發(fā)布以來(lái)執(zhí)行效果如何?企業(yè)有何反響?是否有提升和改進(jìn)之處?近日,記者對(duì)中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)和部分企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。
以行業(yè)自律抵制無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)
從2016年7月在中國(guó)紡機(jī)協(xié)會(huì)織造機(jī)械分會(huì)年會(huì)上發(fā)出行業(yè)自律、規(guī)范市場(chǎng)行為倡議,到2017年年初在國(guó)內(nèi)主要?jiǎng)U織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)行為研討會(huì)上落實(shí),再到如今企業(yè)自律公約執(zhí)行兩年多來(lái),劍桿織機(jī)企業(yè)自律公約所起到的作用,已不單單是一紙契約,它更像是企業(yè)之間的一種默契存在了。
時(shí)間的指針撥回2016年,當(dāng)時(shí),我國(guó)織造機(jī)械領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和賒銷問題突出,企業(yè)無(wú)力進(jìn)行產(chǎn)品提升和創(chuàng)新,由此帶來(lái)的直接后果是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢、進(jìn)口織機(jī)數(shù)量攀升、科技成果鑒定偏少,隱藏的后果是企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)加劇、發(fā)展乏力。中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)副總工程師李雪清說(shuō):“這些情況的出現(xiàn)主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)織機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,一些企業(yè)為了搶占市場(chǎng)不得已而為之。當(dāng)務(wù)之急,是要企業(yè)達(dá)成共識(shí),共同規(guī)范行業(yè)行為,從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。于是,我們選擇了織機(jī)行業(yè)中有一定門檻的劍桿織機(jī)行業(yè)發(fā)出倡議。選擇劍桿織機(jī)行業(yè)是因?yàn)閯U織機(jī)企業(yè)相對(duì)較少,技術(shù)水平相對(duì)較高。在發(fā)出倡議后,7家國(guó)內(nèi)劍桿織機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)互相協(xié)商后達(dá)成共識(shí),后又經(jīng)過(guò)半年的磋商溝通,7家劍桿織機(jī)企業(yè)簽訂了自律公約。”
據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)叢政介紹:“圓緯機(jī)行業(yè)生產(chǎn)相對(duì)較為集中,國(guó)內(nèi)圓緯機(jī)年產(chǎn)能占全球80%以上,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在福建,以泉州、廈門、漳州地區(qū)為主,此外江蘇、廣東、浙江有為數(shù)不多的一些企業(yè)。因此圓緯機(jī)行業(yè)內(nèi)社會(huì)化分工配套非常成熟。在這種情況下,行業(yè)產(chǎn)品容易出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,企業(yè)通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和賒銷去占領(lǐng)市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,對(duì)行業(yè)發(fā)展極為不利。基于這種情況及《劍桿織機(jī)行業(yè)自律公約》實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn),我們利用圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)這個(gè)平臺(tái),組織企業(yè)一起規(guī)范市場(chǎng)。2017年8月,在中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)第一屆第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議上,經(jīng)過(guò)充分討論并達(dá)成共識(shí),最后形成了《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》,2018年1月召開的圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)第一屆第二次會(huì)員會(huì)議上,《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》正式向全行業(yè)發(fā)布。”
“圓緯機(jī)行業(yè)較為穩(wěn)定,通常一年產(chǎn)量在2萬(wàn)臺(tái)左右。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,圓緯機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛想方設(shè)法發(fā)展,但整體市場(chǎng)格局仍需要時(shí)間去逐步規(guī)范。”叢政坦言。
執(zhí)行到位成效顯著
“自律公約實(shí)行兩年多來(lái),企業(yè)基本按照自律公約的約定執(zhí)行。2017年~2018年,劍桿織機(jī)市場(chǎng)一直向好,大部分劍桿織機(jī)企業(yè)銷售首付款和余款回收期都高于自律公約要求,所以期間接到的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)投訴較少。”李雪清說(shuō)。
作為簽訂自律公約7家劍桿織機(jī)企業(yè)之一的必佳樂(蘇州工業(yè)園區(qū))紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉明表示,自律公約實(shí)行以來(lái)效果不錯(cuò)。劍桿織機(jī)企業(yè)對(duì)賒銷現(xiàn)象更加重視,在客戶欠款方面把控更嚴(yán)。目前,首付10%或20%貨款就發(fā)貨的狀況幾乎看不到了。現(xiàn)在一個(gè)新的趨勢(shì)是劍桿織機(jī)企業(yè)積極拓展出口市場(chǎng)。近幾個(gè)月,劍桿織機(jī)的出口量超過(guò)了在國(guó)內(nèi)的銷售量,這與今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不佳有關(guān),另一個(gè)主要原因就是出口收款較好一些。
叢政說(shuō):“《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》正式發(fā)布一年多來(lái),圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)會(huì)員單位嚴(yán)格遵守公約,保持了行業(yè)和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展。圓緯機(jī)生產(chǎn)企業(yè)其實(shí)都比較支持《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》的實(shí)施,由于公約已涉入行業(yè)深水區(qū),盡管沒有太多經(jīng)驗(yàn),但還是需要企業(yè)想辦法,通過(guò)自身約束、協(xié)會(huì)引導(dǎo),行業(yè)的發(fā)展才能越來(lái)越趨于良性,否則大家都會(huì)生存困難,所以說(shuō)這代表了大家一致的愿望。”
自律公約實(shí)施一年多來(lái),參與的企業(yè)大多能夠按照自律公約的要求來(lái)規(guī)范自己的行為,但難免也會(huì)有一些不和諧的現(xiàn)象出現(xiàn)。惠安金天梭精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理錢鍇鑫告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者:“當(dāng)前,圓緯機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。有些小廠在發(fā)展中比較激進(jìn),還是會(huì)壓低價(jià)格,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”
泉州卜碩機(jī)械有限公司副總經(jīng)理許捷興說(shuō):“自律公約實(shí)施以來(lái),多數(shù)企業(yè)都能認(rèn)真執(zhí)行,但是也有部分企業(yè)沒有執(zhí)行到位。有的企業(yè)限于產(chǎn)品質(zhì)量、銷路等制約,打價(jià)格戰(zhàn),付款方式也不夠理性。公約中‘企業(yè)發(fā)貨前收貨款至少為合同總額70%,余款期限不超過(guò)2年;給從來(lái)沒有生意交往的客戶發(fā)貨前收貨款至少為合同總額80%,余款期限不超過(guò)1年。’的付款方式對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)沖擊較大,如果我們都能按照自律公約的條款執(zhí)行,那么市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該會(huì)得到凈化。我認(rèn)為中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)為大家提供了這樣一個(gè)平臺(tái),過(guò)去很少來(lái)往的企業(yè),現(xiàn)在可以坐在一起交流,有什么想法、意見可以開誠(chéng)布公對(duì)話,這樣以來(lái)會(huì)減少一些誤判,彼此互利雙贏。”
泉州精鎂機(jī)械有限公司監(jiān)事周正二表示:“據(jù)我了解,當(dāng)前參與自律公約的企業(yè)大多能遵照自律公約執(zhí)行,比如付款條件,我們公司嚴(yán)格執(zhí)行收貨款不達(dá)70%不發(fā)貨。公司財(cái)務(wù)收到款項(xiàng)會(huì)通知物流部門,物流部門則收到通知才可以發(fā)貨。在與同行的交流中得知,他們大多都嚴(yán)格執(zhí)行自律公約中的條款,對(duì)于欠款企業(yè)堅(jiān)決不再合作,因?yàn)榇蠹叶记宄d銷對(duì)非常不利于企業(yè)良性發(fā)展。當(dāng)然,這其中也不排除個(gè)別企業(yè)還在欠款銷售。”
擴(kuò)大范圍提高影響力
“2018年后,陸續(xù)有一些新的劍桿織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)冒頭,這些沒有參與自律公約的新企業(yè),進(jìn)入市場(chǎng)后的表現(xiàn)更激進(jìn)一些。我們希望這些企業(yè)也能參與自律公約,這樣會(huì)更有利于行業(yè)的有序發(fā)展。”李雪清表示:“行業(yè)企業(yè)在發(fā)展,市場(chǎng)在變化,自然會(huì)有一些新問題、新現(xiàn)象出現(xiàn)。接下來(lái),我們會(huì)對(duì)企業(yè)提出的自律公約中需要改進(jìn)和提升的部分,與企業(yè)商討進(jìn)行完善,這也將成為一個(gè)議題,在今年下半年召開的分會(huì)會(huì)議上進(jìn)行研討,屆時(shí)也會(huì)研究下一步是否擴(kuò)大范圍,吸納更多的企業(yè)加入。”
“劍桿織機(jī)自律公約實(shí)施以來(lái)取得了積極的成效,我認(rèn)為,接下來(lái),噴氣織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也可以探討制定一個(gè)自律公約。目前,據(jù)我了解,因?yàn)槭袌?chǎng)的影響,大量產(chǎn)品滯壓,造成客戶資金非常緊張,一些購(gòu)買噴氣、噴水織機(jī)的客戶企業(yè)已經(jīng)不付錢了,這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。所以,對(duì)于織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),做量固然重要,但有一個(gè)隱含條件就是收款,做量不收款等于義務(wù)勞動(dòng),危害自己的同時(shí),對(duì)行業(yè)的發(fā)展也極為不利。”劉明說(shuō)。
談及接下來(lái)自律公約如何改進(jìn)時(shí),錢鍇鑫說(shuō):“我們希望自律公約可以有適當(dāng)改進(jìn),比如公約的門檻能否降低一些,吸納更多的圓緯機(jī)生產(chǎn)企業(yè),用自律公約規(guī)范他們的行為,圍繞自律公約,不斷完善方式方法,通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高自律公約的影響力,逐漸讓行業(yè)氛圍更和諧。自律公約已取得了一定的成效,相信未來(lái)在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中還會(huì)發(fā)揮更大的作用,行業(yè)環(huán)境在不斷凈化,需要一個(gè)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是漫長(zhǎng)的,不會(huì)一蹴而就。”
“我認(rèn)為,下一步要繼續(xù)規(guī)范,甚至可以成立監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督。《圓緯機(jī)行業(yè)自律公約》目前還處于在發(fā)展摸索總結(jié)中,后續(xù)還需要完善、改進(jìn),需要一定的時(shí)間來(lái)總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)調(diào)整改變。”周正二說(shuō)。
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