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今年開年以來，整個紡織市場一直不溫不火，就連傳統的3、4月份旺季都沒有什么亮眼表現，更不要說其他的淡季月份了。好在跌也是有底線，在這個炎炎夏日整個紡織行情已經跌到了年內最低值，并出現了觸底反彈勢頭。以江浙地區織機開機率為例，在跌至7成左右開始企穩反彈，染廠方面的染缸開機率也有10%左右的上浮。

紡織工業生產負荷增加，歸根到底都是終端訂單下達帶來的改變。換句話來說，這段時間能否讓你忙碌一波，完全取決于你的客戶是否下單。客戶作為企業最寶貴的資源，關系到了企業的生存現狀以及未來發展潛力。但現在各個公司的客戶表現，呈現一幅“冰火兩重天”的狀態。

內貿訂單缺乏，外貿訂單不斷

通過對市場走訪發現，現在的紡織行業國內與國外行情明顯存在著差距。國內需求低迷，訂單缺乏，而外貿訂單則明顯增多。

國內服裝市場低迷才是造成內貿訂單缺乏的根本原因。通過對近一年多服裝零售總額增速的統計分析，便能將國內紡織服裝行情進行量化表現。從圖表中可以明顯的發現，服裝零售的增速是在逐漸放緩的，甚至有負增長的嘗試。另一方面，紡織品供應沒能夠與服裝增速下滑同步，造成了紡織品庫存同比增速在向兩位數挺近。需求增速下滑與存貨增速上升同時出現的結果，就是整個國內紡織服裝市場的“供大于求”，蛋糕小了分的人卻不減少，因此國內市場訂單短缺也就是理所當然的事。

紡織外貿市場因為美國加征關稅一度信心缺乏，訂單稀少。但隨著其他國際市場，尤其是東南亞等地市場的開拓，以及全球市場對美國貿易戰關注度下降、信心回升。外貿市場逐漸走出貿易戰的陰影開始好轉，最直接的表現就是下訂單的次數以及單個訂單數量明顯增多。從海關總署獲得的數據，2019年6月紡織類相關產品出口額近699.3億人民幣，同比去年增長超過3.5%，1-6月總額3964.67億，同比去年增產6.5%。

從貿易商的角度來看，此時手中是否有外貿客戶、有幾個外貿客戶才是決定公司未來命運的事。

內貿貨款難要，外貿付款及時

久在生意場上打拼各大小老板，基本都遇到過貨款不及時、難要甚至要不回的情況。尤其是今年這個行情，本來訂單就少再遇上錢要不回，那真是雪上加霜、傷口上撒鹽了。其實貨款是否能夠及時回來，也是客戶質量的一種評判標準。有的客戶根本不會給你開口要錢的機會，貨款就按時甚至提前回來了；有的客戶，及時整天坐在他公司等都要不回貨款。同時做過內外貿易的老板基本都會發現一個規律，就是外貿的貨款一般都不用怎么操心，而內貿貨款的變數可能性更大一些。

最近國內一家知名女裝品牌公司運行情況不是很好，服裝打2-3折促銷，甚至關閉門店來對應該高庫存以及幾億的虧損。在吳江地區之間有很多與之合作的公司，據其中一家反饋，2015年做過一批貨，價值40萬左右截止到今天也還沒給，現在看來這筆貨款能要回的可能性已經不大了。還有一個供應商被拖欠的貨款高達2000萬，以前引以為豪、視為上帝的客戶，現在卻成了最大的債務人。

以小見大，一家公司的表現也是國內很多類似公司的縮影，以各種理由克扣、拖欠貨款，甚是用裁片的面料、服裝來抵債，讓很多供應商很無奈卻又不得不接受。而與之相對應的外貿客戶表現相對就好很多了，且不說那些來自發達國家的客戶是如何按照合約及時付款，就連那些來自貧窮落后國家的客戶也那么讓人省心、放心。

一家常年與印度、孟加拉、越南等東南亞客戶合作的貿易商向我們反饋，這些外貿客戶一般都不會隨意扣款，除非你的貨有質量問題他也會知會你再適當扣款。從來沒有貨款拖欠一年以上的，有的客戶甚至在發貨一個星期就打款了。有一個常年合作的孟加拉客戶，彼此都非常熟悉和信任了，他們常常打款的時候會多打一部分過來，比如最近就多打了10萬美金。

說到底國內與國外客戶的訂單以及回款區別，一方面是所在市場行情導致，更重要的是對履行契約的不同態度。目前國內紡織產能過剩、市場收縮對很多供應商來說，及時抽身放眼國際才是最好的出路。