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8月9日，本土?xí)r尚體育用品企業(yè)——特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步國際”）在廣州簽約知名亞裔籃球運動員林書豪，這也標志著特步正式進軍籃球領(lǐng)域。另有消息稱，此次雙方簽約三年，平均每年代言費高達250萬美金（約合5293.35萬元人民幣——第一紡織網(wǎng)注）。

此間有觀點認為，特步簽約林書豪，也意味著其正式進軍籃球領(lǐng)域，此番更是發(fā)布“籃球產(chǎn)品共創(chuàng)計劃”，旨在以產(chǎn)品共創(chuàng)的形式，打造出真正滿足消費者需求的籃球產(chǎn)品。

在談到為何選擇與林書豪合作，特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示:自信、堅持、信念、夢想，堅信心中的夢，堅定腳下的路，永不放棄，逆流而上，這是林書豪與特步在精神層面的契合之處，也是促成合作的重要原因之一。

根據(jù)特步國際發(fā)布的“籃球產(chǎn)品共創(chuàng)計劃”，公司將以產(chǎn)品共創(chuàng)的形式，打造出真正滿足消費者需求的籃球產(chǎn)品。同時，特步國際希望通過與專業(yè)籃球運動員的合作，更好的打磨產(chǎn)品的專業(yè)性能，將專業(yè)與大眾結(jié)合，以夯實產(chǎn)品共創(chuàng)的基礎(chǔ)。

在籃球領(lǐng)域，特步希望能夠走出自己的差異化路線。不同于目前主流的籃球品牌只注重運動表現(xiàn)的形式，未來特步籃球?qū)⒓蠈I(yè)、校園、慈善、時尚等多個維度來開展，打造特步獨有的籃球品類形象。

業(yè)內(nèi)人士表示，大部分體育品牌和時尚潮牌不同，大多擁有幾十上百年的歷史，這些品牌幾乎全部能夠穿越歷史屹立不倒，充分說明該行業(yè)龍頭的地位非常穩(wěn)固。縱觀各個品牌的發(fā)展歷程，體育明星往往用起到帶動消費的作用（Lululemon由于運動屬性不簽約體育明星），而由于專業(yè)的明星資源有限且品牌簽約通常是4年以上的長期合同，因此體育龍頭在明星資源壟斷下形成強者恒強的競爭格局。

自2015年起，特步由時尚運動品牌轉(zhuǎn)型為體育時尚品牌，專注大眾體育。根據(jù)京東和尼爾森研究，由于受場地與器械限制小且簡單易于完成，跑步已經(jīng)成為中國最受歡迎的一項運動。特步專注跑步領(lǐng)域，有別于安踏等其他體育用品品牌邀請籃球、足球明星為公司代言，特步選擇多名跑步競走明星代言，專注跑步形象鮮明。

不同于其他體育用品品牌以贊助體育賽事以及體育隊伍為主，特步采用“娛樂營銷”以吸引年輕一代消費者。2018年特步贊助高人氣娛樂節(jié)目“中國有說唱”并推出“街頭”生活系列，在年輕一代中有較大反響。在明星選擇上，特步從過去的twins、潘瑋柏、謝霆鋒到現(xiàn)在大熱的景甜、樂華七子、林更新等，一直與時俱進以更好地與年輕消費者互動。

公開資料顯示，特步國際成立于2001年，2008年6月在香港上市，為中國前三大本土體育用品品牌之一。特步品牌主要面向大眾市場，以高性價比獲得消費者的青睞。產(chǎn)品包含鞋履、服裝、配飾等領(lǐng)域。公司注重專業(yè)跑步，全力打造中國跑者首選品牌，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的運動品牌，在行業(yè)中獨樹一幟。

從產(chǎn)品上來看，目前特步國際主要生產(chǎn)鞋履、服裝、裝飾產(chǎn)品共三個品類。2018年在公司營業(yè)收入中，三類產(chǎn)品占比分別為61.5%、36.4%及2.1%。此外，公司聚焦功能性體育產(chǎn)品與生活產(chǎn)品兩大板塊。其中，功能性體育產(chǎn)品以跑步為核心，鞋類產(chǎn)品分為競速、快跑、易跑三大類別，服裝類產(chǎn)品分為酷干、釋冰等六大類別，在功能上不斷提高科技含量；生活產(chǎn)品以國際運動休閑風(fēng)為主，通過明星代言與第三方知識產(chǎn)權(quán)合作不斷推出各種針對年輕一代的產(chǎn)品。從渠道上來看，2018年公司收入大部分仍來自于線下渠道。

2015年，特步國際由時尚運動品牌轉(zhuǎn)型為體育時尚品牌，并推行“3+”三年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品+”，“體育+”，及“互聯(lián)網(wǎng)+”，從品牌、渠道、研發(fā)等方面進行改革，目前改革已卓有成效，2018年收入及利潤增長快速。未來三年公司將在品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)新、新零售體驗和全渠道、零售管理和大數(shù)據(jù)分析、代理商營運管理四方面持續(xù)進行改革。

2018年，特步主推8項跑鞋科技，2款特制跑鞋，以及6大服裝科技平臺，研發(fā)速度可與龍頭安踏比肩。與專注籃球、網(wǎng)球的安踏有所區(qū)分。特步已建立國內(nèi)唯一一個跑步專屬研究中心。此研究中心由超過40名國際科學(xué)家及工程師帶隊，運用國際標準研究方法。目前，特步已針對專業(yè)運動參賽者、普通跑者，以及入門跑者推出競速快跑、動力暢跑、與舒適易跑三類跑鞋，能夠滿足各類消費者需求。通過與如3M、陶氏化學(xué)公司、英威達等國際領(lǐng)先的纖維材料開發(fā)商合作，特步將繼續(xù)致力于研發(fā)新專利技術(shù)以提高鞋履科技。

國泰君安證券分析師郝帥認為，特步國際經(jīng)歷前期的三年改革，邊際改善顯現(xiàn)，2018年收入利潤均恢復(fù)增長，觀察來看，產(chǎn)品方面，科技研發(fā)圍繞核心跑步產(chǎn)品，聯(lián)合全球知名供應(yīng)商，形成完備功能性體系。宣傳領(lǐng)域，贊助多場馬拉松賽事，提升品牌與跑步運動的關(guān)聯(lián)性，同時開展娛樂營銷，貼近年輕消費者；此外，通過渠道扁平化改革，減少經(jīng)銷商層級，精準掌握銷售數(shù)據(jù)和渠道庫存；在線下，也充分利用大數(shù)據(jù)合理引導(dǎo)開店，2018年渠道數(shù)量達到6230家，凈開店230家，六年來首次恢復(fù)正增長。線上O2O模式助力存貨共享，推動電商銷售創(chuàng)新高，收入占比達到20%。

在郝帥看來，特步國際作為著名本土運動品牌，專注跑步領(lǐng)域，形成自身核心優(yōu)勢。前期三年改革成效顯現(xiàn)，業(yè)績拐點到來，近期合資收購進軍高端市場，未來成長空間打開。預(yù)計2019-2021年歸屬于母公司的凈利潤將分別達到7.93億元、9.41億元，11.03億人民幣，分別同比增長20.7%、18.8%、17.2%。