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今年7月底，隨著國內染料價格一路走低，抄底時機到來，浙江寶紡印染有限公司針織分公司總經理沈寶良果斷出手，定下了50噸染料的大單。然而，寶紡的倉儲能力只有10噸，還有40噸放哪里？“‘一目了染’幫我們存著。”沈寶良說，需要的時候，他通過手機APP發出指令，最快一兩個小時，“一目了染”就能把貨送到位于濱海工業區的生產車間。

一匹顛覆

傳統模式的“黑馬”

“一目了染”就是位于袍江的浙江一目了染供應鏈管理有限公司，在印染大市紹興，它并不顯眼，但在業內人士眼里，這是一匹顛覆傳統染料貿易模式的“黑馬”。“它相當于一個倉儲物流平臺，一個集中采購平臺，一個大數據分析平臺。”“一目了染”的締造者是朱重陽，一位33歲的“創二代”。

從他位于二樓的辦公室望下去，窗外6000多平方米的大倉庫里，數萬噸出產自龍盛、閏土等知名企業的染料整裝待發。這里是“一目了染”的倉儲中心，也是數十家印染企業的“外包倉庫”，“每年近2萬噸染料從這里進出。”朱重陽介紹說。

作為“一目了染”的客戶之一，沈寶良扳著手指頭細數“一目了染”給他帶來的便利：租賃倉庫的成本省下了，環保和消防安全的壓力沒了，光這一項節省的成本一年少說也有幾十萬元。采購成本降了，通過“一目了染”下單的印染企業多了，“一目了染”便具有平臺效應，提高了在染料市場上的議價能力，往往能以比市場低3%～5%的價格拿貨，節省了印染企業的成本。信息透明了，眾多交易數據匯聚到“一目了染”，通過后臺分析，這些數據便成了印染企業進行市場預判的重要依據。“比如去年下半年，黑色染料的采購量很大，我估計黑布的庫存量會比較大，今年就減少了黑色染料的訂單。”沈寶良說。

優化服務

為合作企業創造價值

“轉型做印染供應鏈平臺，是被逼出來的。”朱重陽說。朱重陽的父親朱啟康于上世紀90年代中期創辦染料貿易公司，生意做得風生水起。然而，2015年，在印染行業環保治理中，大批環保不達標的印染企業關停并轉，朱啟康的貿易公司也受到影響，大量貨款成為“死賬”。“現在回頭去看，這是‘危’也是‘機’。”早已接班的朱重陽說，“當時我們的貿易模式非常傳統，就是低價買進、高價賣出、賒賬交易，這也是紹興染料市場普遍采用的方式。”其弊端是顯而易見的，最令人頭痛的是貨款回收風險。能不能找到一種更安全的交易方式？

“隨著染料標準化生產的推廣，信息越來越透明，信息不對稱時代賺差價模式的利潤空間越來越小。”內外壓力之下，朱重陽把目光投向了供應鏈管理，探索采購、倉儲、配送、融資等全流程服務模式。

作為配套，朱重陽還成立了大染坊供應鏈科技有限公司，專門進行軟件開發，對服務全流程實行數據管控。“每個客戶手機上都裝有我們的大染坊APP，可以實時了解貨物在我們倉儲中心的存放情況，并隨時發出指令。”

新模式的運行，縮短了印染企業的付款周期，解決了困擾公司多年的“賒賬”難題。更重要的是，為中小印染企業解決了倉儲壓力大、供貨效率低、采購議價能力弱等痛點。“通過我們的優質服務，為合作企業創造了價值，增強了用戶黏性。”朱重陽說，隨著越來越多的上下游企業成為他們的合作伙伴，“一目了染”也具有了更強的平臺屬性，從而為下一步洐生更多服務提供了可能，最終實現供應鏈、產業鏈到價值鏈的提升。

記者感言：供應鏈管理是生產性服務業，也是新興服務業，目的是細化和優化社會化生產分工，讓制造業企業專注生產和研發。近年來，各級政府大力引導制造業供應鏈應用和創新，優化“軟服務”，助推“硬產業”。“一目了染”順勢而為，積極探索，不但完成了自身的轉型升級，也助推了紹興印染業高質量發展。

【新聞助讀】

企業名片：浙江一目了染供應鏈管理有限公司成立于2015年，是一家以印染客戶為供應鏈基礎的平臺型企業，主營業務為化工染料供應、倉儲、物流、業務代理等精細化工產業后端業務，目標是成為印染行業綜合信息供應服務平臺，讓交易更容易。