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“今年以來，隨著中美貿(mào)易摩擦的不斷反復(fù)，行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)增大。面對不穩(wěn)定的市場形勢，公司積極運籌，提前布局，加大市場開發(fā)力度，維持了平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。今年上半年，公司銷售收入和利潤總額分主要經(jīng)濟指標(biāo)均完成了產(chǎn)業(yè)集團年初下達的預(yù)定目標(biāo)。”無錫宏源機電科技股份有限公司總經(jīng)理陳志宏在接受記者采訪時說。

分析公司上半年經(jīng)營情況時，陳志宏表示，公司化纖機械銷量保持平穩(wěn)，上半年主導(dǎo)產(chǎn)品高速彈力絲機銷售近200臺。外貿(mào)市場保持了較好發(fā)展態(tài)勢，公司不僅擴大了信息渠道，加強了與客戶的對接和交流，市場效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，截至6月底，公司外貿(mào)銷售訂單可提前實現(xiàn)年度目標(biāo)。

陳志宏告訴記者，為更加貼合用戶需求，公司針對不同情況采取了多種策略。國內(nèi)市場方面，公司在加強與客戶溝通、交流的基礎(chǔ)上，更加注重對市場信息的研究，為后續(xù)生產(chǎn)投入提供確切依據(jù)；同時加大已有合同的執(zhí)行力度，提高合同準期履行率，快速減少庫存，降低風(fēng)險。此外，公司還加大跟緊新訂單信息力度，鞏固和發(fā)展在重點區(qū)域市場的優(yōu)勢，進一步擴大宏源品牌影響力，加大對新客戶的挖掘，并取得一定成績。

國際市場方面，公司參加了多個國際紡織機械展覽會，加強市場走訪，市場區(qū)域進一步拓展，在中東地區(qū)的銷售取得一定成效。公司還充分利用旗下進出口公司外貿(mào)平臺，繼續(xù)拓展新產(chǎn)品的銷售。值得一提的是，公司主導(dǎo)產(chǎn)品獲得越南客戶青睞，目前已有多家越南客戶簽訂了數(shù)臺高速彈力絲機銷售合同，這也是宏源科技產(chǎn)品首次打入越南市場。“今年參加ITMA2019，我們感觸頗深，盡管近年來中國紡機行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，但部分技術(shù)與國際領(lǐng)先水平相比還有一定的差距，我們需要更多的努力和創(chuàng)新，這也是我們不斷前進的動力。”陳志宏說。

今年是無錫宏源公司精益化管理年。為增強競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，無錫宏源公司加快管理創(chuàng)新，完善內(nèi)部制度，追求精益管理，切實促進了管理提升、管理效率的提高。據(jù)陳志宏介紹，無錫宏源堅持貼近市場，追求技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的高度結(jié)合，增強競爭優(yōu)勢。一方面，充分發(fā)揮企業(yè)個性化定制優(yōu)勢，多方位滿足用戶需求，上半年完成數(shù)十家客戶特殊需求的產(chǎn)品設(shè)計；另一方面，積極圍繞市場對成本降低需求，推進設(shè)計降本、工藝降本、替代性部件的探索，諸如在變頻器部件、熱箱部件等方面提供技術(shù)支持。

今年上半年，無錫宏源以打造精品工程為目標(biāo)，以提升產(chǎn)品附加值作為公司追求目標(biāo)，重點針對新品技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性進行完善開發(fā)，維護公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢。在積極為新品市場化提供技術(shù)支持的同時，努力結(jié)合市場需要，進一步加強技術(shù)改進，完善新品。除HY-9型、HY-10型化纖高速彈力絲機產(chǎn)品外，HY-AUTO498型棉紡粗紗機、HY-IDS型化纖自動物流線等產(chǎn)品，結(jié)合用戶需求，在使用過程中進一步改進、完善，技術(shù)性能上都得到不斷提升，產(chǎn)品穩(wěn)定性不斷提高。并積極推進形成新品批量化生產(chǎn)的技術(shù)支撐方案。除此以外，還完成了HY-6T型384錠機、HY-6J（LC）錦綸機等產(chǎn)品的開發(fā)，完成了HY-CWS尾紗處理機、粗細聯(lián)輸送系統(tǒng)的優(yōu)化；進行了云平臺系統(tǒng)的研究開發(fā)。

但陳志宏也坦言，公司雖然積極創(chuàng)新，但依舊面臨主導(dǎo)產(chǎn)品后續(xù)市場下滑趨勢明顯，新品技術(shù)完善進度與預(yù)期目標(biāo)還存在差距，內(nèi)部管理跟不上市場競爭需要等難題。因此，公司下半年將繼續(xù)堅持市場導(dǎo)向原則，緊跟市場，著力形成滿足市場的快速反應(yīng)機制，繼續(xù)鞏固和提升主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率。目前，公司已經(jīng)確定了下半年的工作重點：堅持市場占有率戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化銷售策略，奮力搶占市場份額；堅持科技興企戰(zhàn)略，加快技術(shù)開發(fā)速度，增強核心競爭能力；堅持推進精益管理，進一步加強流程管控，提升內(nèi)部運營效率。