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在目前已經(jīng)披露中期業(yè)績報(bào)告的服裝企業(yè)中，業(yè)績“承壓”營收凈利雙下滑、或者增收不增利的服裝企業(yè)占了很大一部分。

一些企業(yè)在上半年特別是二季度推出更多調(diào)整措施，力求在下半年重新回到增長的軌道上。

太平鳥上半年扣非凈利同比下滑六成，重點(diǎn)關(guān)閉加盟店

8月19日，太平鳥發(fā)布2019年半年報(bào)，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.2億元，同比減少1.54%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.32億元，同比減少33.06%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤2453萬元，同比減少66.87%。

太平鳥稱，公司一季度營業(yè)收入下降4.5%、歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤下降65.4%，二季度公司控制管理費(fèi)用，強(qiáng)化商品管理、零售運(yùn)營，扭轉(zhuǎn)了一季度經(jīng)營業(yè)績下滑的趨勢，營業(yè)收入相比去年同期增長2.0%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤減虧935萬元。

太平鳥稱，2019年上半年，公司重點(diǎn)關(guān)注門店盈利能力的提升和經(jīng)營質(zhì)量的改善。上半年公司門店新開直營店184家，加盟店324家；關(guān)閉直營店111家，加盟店556家，聯(lián)營店8家；公司上半年凈開直營店73家，凈關(guān)閉加盟店232家，聯(lián)營店8家，全品牌凈關(guān)閉店鋪共計(jì)167家。截止2019年上半年，公司的線下門店數(shù)量為4427家。

半年報(bào)顯示，截至2019年上半年，公司共有加盟門店2830家，占門店總數(shù)的63.9%。太平鳥稱，加盟商在經(jīng)營決策、商品管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理等方面獨(dú)立運(yùn)營，在日常運(yùn)營過程中可能會出現(xiàn)執(zhí)行公司政策不到位、管理能力難以滿足公司要求，甚至出現(xiàn)改為代理其他品牌的情況，從而影響公司的品牌形象和經(jīng)營業(yè)績。另外，公司存貨金額仍然較大，占總資產(chǎn)的比重較高，需要予以重點(diǎn)關(guān)注和管理。公司一方面通過推進(jìn)供應(yīng)鏈快反管理，提升新品產(chǎn)銷率，減少庫存形成，一方面通過電商、奧萊等渠道處理過季貨品，優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)。

羅萊生活上半年?duì)I收凈利同比微降，加強(qiáng)成本費(fèi)用管控

8月21日，羅萊生活發(fā)布2019年半年報(bào)，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.87億元，同比降低0.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比降低5.05%。

羅萊生活稱，2019年以來我國經(jīng)濟(jì)承壓前行，下行的壓力加大。宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑，消費(fèi)增速放緩，家紡行業(yè)發(fā)展也面臨一定的壓力。2019年，公司面臨較多不確定性風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩風(fēng)險(xiǎn)，終端消費(fèi)需求放緩以及消費(fèi)者偏好的變化、渠道變化、競爭加劇等。上半年公司聚焦主業(yè)，推動零售轉(zhuǎn)型、精細(xì)化管理，加強(qiáng)成本及費(fèi)用管控。

羅萊生活稱，公司聚焦以床上用品為主的家用紡織品業(yè)務(wù)，通過百貨、品牌旗艦店、社區(qū)專賣店、購物中心、平臺電商、直營電商、B2B、禮品團(tuán)購等線上、線下各銷售渠道，以覆蓋高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野）、中高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)市場（LOVO）的多品牌產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)探索全品類家居生活館模式。

羅萊生活2018年年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營收48.13億元，同比增長3.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.35億元，同比增長24.92%。羅萊生活2019年一季報(bào)則顯示，公司2019年一季度實(shí)現(xiàn)營收11.44億元，同比下滑2.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.45億元，同比下滑7.59%。由此可見，羅萊生活沒有延續(xù)去年業(yè)績增長勢頭，不過二季度下滑勢頭有所扭轉(zhuǎn)。

錦鴻集團(tuán)上半年凈利同比下滑近八成，推出一系列調(diào)整措施

8月22日，錦鴻集團(tuán)發(fā)布2019年半年報(bào)，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.87億元，同比下滑6.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2510.33萬元，同比下滑78.58%。

錦鴻集團(tuán)稱，今年上半年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，社會消費(fèi)品零售總額增長持續(xù)走低，線下零售實(shí)體受到較大沖擊。公司對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化預(yù)計(jì)不足，應(yīng)對措施效果尚不明顯。公司上半年調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，VGRASS品牌開始拓寬渠道結(jié)構(gòu)，開設(shè)了VGRASS STUDIO上海港匯等高端商場店鋪，店鋪形象升級，同時(shí)拓寬線下渠道范圍，開設(shè)天貓旗艦店，上半年凈增店鋪7家。TEENIE WEENIE品牌優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，新開了南京德基購物中心等店鋪，推出新一代的門店形象，并將男裝和童裝從女裝中獨(dú)立出來，開設(shè)獨(dú)立的天貓旗艦店。

錦鴻集團(tuán)認(rèn)為，今年以來，面對持續(xù)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和公司一季度的業(yè)績下滑，管理層對公司的發(fā)展戰(zhàn)略和思路進(jìn)行了反思并達(dá)成共識。一是產(chǎn)品的創(chuàng)新和提檔要與目標(biāo)客戶的需求相匹配，要把握好“度”，落后會被淘汰，超前也不被接受。二是產(chǎn)品價(jià)格的提升要與目標(biāo)客戶的能力和預(yù)期相匹配。三是品牌的發(fā)展不僅需要“質(zhì)”的提升，也需要“量”的提升，要平衡好二者的關(guān)系。從今年二季度開始，公司對各品牌事業(yè)部從產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略、加盟和直營的政策等方面進(jìn)行了一系列的調(diào)整；暫停或終止對業(yè)績沒有幫助的戰(zhàn)略項(xiàng)目；關(guān)閉虧損的店鋪；壓縮和控制非經(jīng)營性的人員和費(fèi)用；高層定點(diǎn)幫扶提升各品牌事業(yè)部的效率等。不過，公司亦稱，以上措施效果尚待驗(yàn)證。

富安娜上半年?duì)I收凈利同比雙降，推出扶持經(jīng)銷商政策

8月22日，富安娜發(fā)布2019年半年報(bào)，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.05億元，同比減少3.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.55億元，同比減少16.22%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.26億元，同比減少21.11%。其中，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)收入占比約為23%，直營門店占比約為28%，電商業(yè)務(wù)收入占比約為36%，其他業(yè)務(wù)（包括團(tuán)購和家居）占比約為13%。富安娜稱，凈利潤下滑的幅度大于營業(yè)收入下滑的幅度主要原因是凈利潤率最高的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)占比下降較大，同期下降約10%。

富安娜稱，2019年上半年，公司渠道管理更加扁平化，實(shí)施多渠道戰(zhàn)略，多品類發(fā)展，調(diào)動前線銷售人員能動性，績效考核由以銷售為主調(diào)整為以回款考核為主，并建立快速補(bǔ)貨績效體制。另外，公司重視發(fā)展電商業(yè)務(wù)，重新構(gòu)建電商平臺運(yùn)營構(gòu)架，對多品類產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營，進(jìn)行電商供應(yīng)鏈改革，截止2019年6月底，公司電商平臺銷售收入同比增長23%。

富安娜稱，公司不盲目擴(kuò)張開店，更關(guān)注經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司2019年上半年對經(jīng)銷商區(qū)域負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)以回款為獎(jiǎng)金考核指標(biāo)，以推進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷商去終端庫存，幫助其提升自身利潤。8月6日，富安娜發(fā)布公告，公司擬以連帶責(zé)任保證方式對招商銀行深圳分行給予符合資質(zhì)條件的公司下游品牌經(jīng)銷商貸款提供擔(dān)保，擔(dān)保額度不超過授信總額度1億元（含1億），公告稱，此次擔(dān)保是為了幫助下游品牌經(jīng)銷商拓寬融資渠道，獲得發(fā)展所需要的資金及實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

安莉芳控股上半年凈利同比下滑四成，關(guān)閉上百家零售點(diǎn)

8月22日，安莉芳控股發(fā)布2019年中期業(yè)績報(bào)告，公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)收益11.99億港元，同比下滑11.45%；毛利9.35億港元，同比減少13.63%；公司擁有人應(yīng)占溢利6739.9萬港元，同比減少41.99%。

安莉芳控股稱，收益減少主要由于外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境前景不穩(wěn)致零售消費(fèi)氣氛疲弱。其中來自零售的營業(yè)額為9.92億港元，占集團(tuán)總收益82.73%，較上一個(gè)期間減少14.23%。網(wǎng)上及批發(fā)業(yè)務(wù)的營業(yè)額由1.9億港元上升4.86%至2.04億港元，占總收益17.02%。毛利9.35億港元，同比減少13.63%，整體毛利率較去年同期下跌1.97百分點(diǎn)至77.9%，主要由于集團(tuán)面對市場競爭激烈，故提高折扣率以爭取市場份額。純利下跌由上述因素綜合導(dǎo)致，一是零售景氣持續(xù)疲弱，令銷售額下跌；二是集團(tuán)提高折扣以應(yīng)對市場需要，因而使毛利率下降。另外，營運(yùn)成本占體收入的比例亦上升。

安莉芳控股稱，過去半年間，集團(tuán)繼續(xù)推行全渠道策略，并關(guān)閉或重置效益偏低的門店。截止2019年上半年，集團(tuán)共經(jīng)營1737個(gè)零售點(diǎn)，其中銷售專柜及專門店數(shù)量分別為1463個(gè)和274個(gè)，零售點(diǎn)數(shù)量比2018年底凈減少100個(gè)。集團(tuán)設(shè)計(jì)網(wǎng)購專項(xiàng)商品，擴(kuò)展線上線下覆蓋率。集團(tuán)將繼續(xù)按照銷售渠道的特性，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品及調(diào)整店內(nèi)的多品牌產(chǎn)品組合，把握網(wǎng)購市場的增長潛力，加強(qiáng)集團(tuán)的全渠道覆蓋。另外，為應(yīng)對國內(nèi)生產(chǎn)成本的攀升，集團(tuán)近年優(yōu)化供應(yīng)鏈，整理并集中各地倉庫的成品庫存于山東濟(jì)南的智能立體倉，集團(tuán)的智能物料倉將于2019年底起進(jìn)行調(diào)試。

“調(diào)整”成業(yè)績承壓服裝企業(yè)上半年共同動作

服裝企業(yè)中期業(yè)績密集披露，總體上來說，在目前披露半年業(yè)績報(bào)告的服裝企業(yè)中，相對于業(yè)績“飄紅”營收凈利大幅增長或者陷入虧損境地的一部分服裝企業(yè)來說，業(yè)績“承壓”營收凈利雙降、或者增收不增利的服裝企業(yè)占了很大一部分。

對于這種“錢難賺”的總體狀況，服裝企業(yè)很大程度上歸結(jié)于受宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況影響。企業(yè)普遍認(rèn)為，目前國內(nèi)乃至全球的宏觀經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展周期尾部，導(dǎo)致零售消費(fèi)氣氛疲弱，企業(yè)經(jīng)營外部市場壓力加大。這種狀況在今年以來表現(xiàn)更為明顯，體現(xiàn)在服裝企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)上，便是一些上半年?duì)I收凈利雙降的企業(yè)，并沒有保持去年全年業(yè)績增長的態(tài)勢，在今年一季度乃至上半年交出了疲軟的業(yè)績表現(xiàn)。上述提到幾家上半年?duì)I收凈利雙下滑的企業(yè)，如太平鳥、羅萊生活、錦鴻集團(tuán)、富安娜等企業(yè)，均沒有保持去年全年業(yè)績營收凈利同比增長的態(tài)勢。

企業(yè)面對外部沖擊，會首先暴露出企業(yè)本身競爭力較弱或者營運(yùn)效率較差的業(yè)務(wù)或部門。比如，太平鳥認(rèn)為加盟業(yè)務(wù)需要更多調(diào)整，同時(shí)存貨問題也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；富安娜認(rèn)為其經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需要更多扶持，羅萊生活和安莉芳控股認(rèn)為要管控營運(yùn)成本等等。面對業(yè)績下滑的狀況，各家企業(yè)共同的營運(yùn)主題詞便是“調(diào)整”。比如，太平鳥上半年關(guān)閉多家加盟店而多開直營店，羅萊生活加強(qiáng)成本及費(fèi)用管控，錦鴻集團(tuán)推出多項(xiàng)整改措施并拓寬渠道結(jié)構(gòu)，富安娜改變績效考核制度并推出經(jīng)銷商扶持政策等等。

總的來說，這些業(yè)績承壓的服裝企業(yè)的調(diào)整動作均著眼于提高企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量，削減成本支出，同時(shí)也在尋找“開源”點(diǎn)，比如加大電商渠道的投入，進(jìn)一步拓展渠道多元化等等。這些企業(yè)大多在上半年特別是二季度加大了調(diào)整的力度，力求在下半年扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑勢頭，重新回到業(yè)績增長的軌道上。