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過(guò)去一年半來(lái)，中美貿(mào)易摩擦跌宕起伏，關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)的變化也眾說(shuō)紛紜。那么，美國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)情況是什么？美國(guó)采購(gòu)商怎么想？風(fēng)云變幻下，中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)繼續(xù)前行的機(jī)遇又在哪里？最近，有一大批中國(guó)企業(yè)親赴美國(guó)感受了市場(chǎng)溫度，他們的所見(jiàn)所聞喜憂參半。

不少中國(guó)企業(yè)被要求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地

美國(guó)是中國(guó)第二大紡織品服裝出口地(僅次于歐盟)，但自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，中國(guó)紡織品在美國(guó)市場(chǎng)的占有率的確有所下滑，這是今年7月參加第二十屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)”的中國(guó)企業(yè)最直接的體會(huì)。

來(lái)自紹興的一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前美國(guó)客戶(hù)在精簡(jiǎn)來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商，同時(shí)縮減每個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量。來(lái)自金華的一位家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，從今年5月開(kāi)始美國(guó)市場(chǎng)訂單量有所減少。小客戶(hù)持觀望態(tài)度，大客戶(hù)在量上有所減少且價(jià)格也大幅度壓縮，客戶(hù)還要求不能在中國(guó)生產(chǎn)。

被要求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地的企業(yè)不止一家，嘉興一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，6月之后，公司銷(xiāo)售額有所下滑，比去年同期下降8%左右。客戶(hù)要求轉(zhuǎn)移至柬埔寨和越南生產(chǎn)，但公司的產(chǎn)品相對(duì)高端，單批產(chǎn)量較小，并不適合在柬埔寨、越南大批量生產(chǎn)。

盡管如此，仍不能否認(rèn)中國(guó)紡織品在美國(guó)市場(chǎng)占有重要地位，無(wú)論是美國(guó)相關(guān)協(xié)會(huì)還是當(dāng)?shù)夭少?gòu)企業(yè)都透露出“中國(guó)制造”難以替代的訊息。盡管占有率有所萎縮，美國(guó)市場(chǎng)、采購(gòu)商仍然肯定中國(guó)企業(yè)是最好的供應(yīng)商。

美國(guó)家紡協(xié)會(huì)的法律顧問(wèn)Robert Leo在家紡主題論壇中提到，美國(guó)有85%的羽絨產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，只有5%來(lái)自美國(guó)，除非繼續(xù)從中國(guó)進(jìn)口，否則美國(guó)本土產(chǎn)能或其他國(guó)家都無(wú)法滿足美國(guó)對(duì)羽絨產(chǎn)品的需求。

Vice常務(wù)副總裁Mark Engebretson表示，對(duì)Vice來(lái)說(shuō)，離開(kāi)中國(guó)在其他國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)困難很多，特別是考慮到供應(yīng)鏈和生產(chǎn)技術(shù)因素。"'中國(guó)制造'品質(zhì)優(yōu)，雖然價(jià)格不是最低，性?xún)r(jià)比卻很高，這也是Vice一直在中國(guó)采購(gòu)的原因。”他從成本、基礎(chǔ)設(shè)置、產(chǎn)業(yè)配套、政策法規(guī)、商業(yè)規(guī)則、信用問(wèn)題等方面對(duì)東南亞幾個(gè)國(guó)家做了比較，認(rèn)為中國(guó)仍是最佳選擇。

美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Julia Hughes也表示，盡管一些美國(guó)企業(yè)已經(jīng)或正準(zhǔn)備在越南、孟加拉、印尼、印度等國(guó)家尋找新的供貨渠道，但從整體數(shù)據(jù)上來(lái)看，由于這些國(guó)家供應(yīng)能力有限，大量買(mǎi)家涌入帶來(lái)的供不應(yīng)求也會(huì)間接導(dǎo)致采購(gòu)成本的增加。目前，中國(guó)仍是美國(guó)市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)。

從美國(guó)相關(guān)企業(yè)和協(xié)會(huì)的表態(tài)可以看出，轉(zhuǎn)移訂單并不易操作，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，除了買(mǎi)家看重的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量?jī)r(jià)格外，中國(guó)完備的產(chǎn)業(yè)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施、物流交通、政策環(huán)境等都為“中國(guó)制造”加足了分。

壓力下中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)

自去年美國(guó)挑起中美貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，中國(guó)紡織企業(yè)無(wú)不因此而時(shí)刻繃緊神經(jīng)。由于特朗普的施壓，致使中美貿(mào)易戰(zhàn)變得長(zhǎng)期化，中國(guó)企業(yè)也不得不快速調(diào)整自己，從而變得更加強(qiáng)大。越來(lái)越多的出口企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)正被不斷激發(fā)，迸發(fā)出巨大的能量以應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)。

同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)更注重合規(guī)運(yùn)營(yíng)，比如優(yōu)化采購(gòu)渠道、尋求正規(guī)廠家合作、注重品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價(jià)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

不少美國(guó)本土采購(gòu)商表示，貿(mào)易摩擦雖然增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的支出成本、時(shí)間成本和溝通成本，但他們也看到中國(guó)企業(yè)快速調(diào)整應(yīng)變對(duì)策，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高了研發(fā)水平和生產(chǎn)效率，同時(shí)通過(guò)技術(shù)服務(wù)升級(jí)加強(qiáng)了自身在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

有國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有固定的客戶(hù)群體，價(jià)格不會(huì)輕易改變或上漲，中國(guó)紡企想繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于領(lǐng)先水平的研發(fā)環(huán)節(jié)。“東南亞國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈完備性不足，技術(shù)水平相對(duì)落后，很難生產(chǎn)出功能性高端產(chǎn)品。因此，我們努力做差異化產(chǎn)品，讓客戶(hù)在別國(guó)找不到如此高性?xún)r(jià)比的同類(lèi)替代品。我們研發(fā)的石墨烯纖維、珍珠纖維、銀離子纖維等這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上還是有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。”

江蘇一家企業(yè)負(fù)責(zé)人也有同樣的感受，“美國(guó)客戶(hù)雖然表示成衣采購(gòu)可在柬埔寨、孟加拉等國(guó)家進(jìn)行，但面料方面短期還是得依靠中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)。我們加速產(chǎn)品升級(jí)換代，提高產(chǎn)品不可替代性，確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。”

有分析指出，在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦的局勢(shì)下，最重要的是做好風(fēng)險(xiǎn)把控。由于美國(guó)訂單減少，下一步對(duì)我國(guó)紡企備戰(zhàn)年終旺季也會(huì)有所影響，不少企業(yè)會(huì)相應(yīng)減少備貨量，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。

此外，出口企業(yè)還可能將面臨原材料漲價(jià)、成本提高等，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，降低消費(fèi)者部分商品購(gòu)買(mǎi)欲望，終端需求必然會(huì)受牽連。因此，出口企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營(yíng)，把運(yùn)營(yíng)升級(jí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上來(lái)。