繼618電商節(jié)眾多明星網(wǎng)紅扎堆淘寶直播賣貨帶動(dòng)消費(fèi)熱潮之后，在蘇寧818購(gòu)物節(jié)上，蘇寧與快手集結(jié)了十大網(wǎng)紅直播帶貨，戰(zhàn)果依舊不俗：開搶2小時(shí)內(nèi)，整體3C配件銷量同比增長(zhǎng)703%！
直播兩個(gè)小時(shí)銷售額近3億
“哦買嘎，買它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多妹子已經(jīng)腦補(bǔ)出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時(shí)，他還是世界吉尼斯記錄保持者：開播5分鐘內(nèi)，賣出15000支口紅。
女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”。去年“雙11”，零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，她直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場(chǎng)直播平均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個(gè)直播間成長(zhǎng)過億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè)；5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破10億；消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬(wàn)，是日購(gòu)萬(wàn)元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來(lái)三年內(nèi)，帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時(shí)，更大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體的人均使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬(wàn)，每天開播的主播有4萬(wàn)左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。
女主播年薪千萬(wàn)的代價(jià)
在淘寶直播上有61萬(wàn)粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來(lái)說，“單場(chǎng)直播銷售額超過500萬(wàn)元，很正常。”像商商這樣帶貨能力強(qiáng)的年紀(jì)頭部主播，每年能賺得超千萬(wàn)人民幣。
若想在主播這個(gè)行業(yè)立足并長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有顏值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有好的內(nèi)容。持續(xù)不斷地輸出下，為了有更多更好的表達(dá)，主播們抽空就會(huì)給自己充電。
“比如看書，看看營(yíng)銷方面的、時(shí)裝雜志、面輔料方面的書等等，畢竟漂不漂亮只是加分項(xiàng)，不是絕對(duì)項(xiàng)。”商商說，接下來(lái)，除了多品類、跨領(lǐng)域發(fā)展，還準(zhǔn)備成立自己的服裝品牌。
隔壁的直播間里，佳麗剛結(jié)束上一場(chǎng)四個(gè)小時(shí)的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時(shí)的歡脫，安靜地盤腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因?yàn)椤爸辈r(shí)沒空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經(jīng)泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。
看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開始直播才十幾天的她，是一位新得不能再新的主播，盡管屏幕那端僅有幾百人觀看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動(dòng)。
“我做直播，就是因?yàn)檗眿I（淘寶主播top1），她是我的偶像，平時(shí)我有空就會(huì)看她的直播，向她學(xué)習(xí)，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說。雖然只有短短十幾天的直播經(jīng)歷，粉絲量只是三位數(shù)，但佳麗已經(jīng)有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當(dāng)成自己熱愛的事業(yè)，我就一定能做好。”
網(wǎng)紅直播帶貨為何能火？
直播帶貨會(huì)火，原因很多。
其一，隨著電商平臺(tái)獲客成本提升，利用直播技術(shù)來(lái)引流和產(chǎn)品解說，能夠降低獲客成本。
而消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的消費(fèi)者尤其是年輕、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，很依賴意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，線上消費(fèi)能力明顯高于全網(wǎng)總體。
有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因?yàn)樵谛】h城的她們對(duì)自身挑選產(chǎn)品的眼光品味、購(gòu)買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對(duì)較弱，所以很容易接受意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。
當(dāng)商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的導(dǎo)購(gòu)，讓一部分有選擇困難癥的消費(fèi)者降低了選購(gòu)時(shí)間成本，直播具備即時(shí)性、刺激性，可以不斷刺激消費(fèi)者搶購(gòu)、跟風(fēng)大眾的心理。
其二，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越強(qiáng)，越來(lái)越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。我們看到這些網(wǎng)紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質(zhì)是快速激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來(lái)隨時(shí)改變。一旦慢下來(lái)，用戶的沖動(dòng)消費(fèi)往往就會(huì)被消磨。
因此從直播、下單、生產(chǎn)、物流到送貨上門，需要一站式解決消費(fèi)者挑貨選貨的痛點(diǎn)，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出滿足足夠多消費(fèi)者的產(chǎn)品來(lái)。
也正因?yàn)槿绱耍娚唐脚_(tái)也在做出改變，都開始瞄準(zhǔn)上游工廠配合平臺(tái)商品快速上新與出貨。
直播帶貨讓工廠迎來(lái)春天
直播賣貨正在改變電商平臺(tái)的玩法與走向，工廠與電商平臺(tái)直連，走得越來(lái)越近成為趨勢(shì)。從這個(gè)層面來(lái)看，工廠電商可能會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)潮。
在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但痛點(diǎn)是沒有流量，沒有強(qiáng)有力的帶貨營(yíng)銷方式。
當(dāng)直播模式與工廠電商平臺(tái)相結(jié)合之后，廠家與消費(fèi)者直連，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)讓工廠可以知道消費(fèi)者具體需求。比如說一家上游的服裝廠，一個(gè)款式的衣服可能會(huì)生產(chǎn)幾千、上萬(wàn)件，從挑選材質(zhì)、設(shè)計(jì)樣式、打樣、排期、生產(chǎn)出來(lái)，對(duì)接電商平臺(tái)之后，就可以獲得一系列消費(fèi)數(shù)據(jù)。它可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)改良方案，使產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的尺碼，更貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確地預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。
可以說，網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了這一層面的痛點(diǎn)與短板。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)，可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來(lái)更高的復(fù)購(gòu)率。
由此來(lái)看，網(wǎng)紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠價(jià)，直播帶貨則滿足了工廠品牌對(duì)流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內(nèi)部，工廠的生產(chǎn)設(shè)備與物流倉(cāng)儲(chǔ)也成了被推廣的對(duì)象。
更進(jìn)一步說，工廠在與網(wǎng)紅主播的合作中，由于在平臺(tái)前端有了更多的主播流量支撐，可以根據(jù)平臺(tái)的反饋數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的調(diào)整，降低商品價(jià)格，還提升了爆款打造速度與庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。
直播已成為各行業(yè)在電商平臺(tái)新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。以服裝市場(chǎng)為例，杭州四季青服裝市場(chǎng)自2015年引入淘寶直播以來(lái)，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化，至今網(wǎng)絡(luò)銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外，隨著近年來(lái)內(nèi)容新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了百萬(wàn)級(jí)別的新就業(yè)崗位。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，2018年淘寶上注冊(cè)達(dá)人超過160萬(wàn)。
可以看出，在新模式下，誰(shuí)能走得快，走得深，決定了電商市場(chǎng)這一局部的競(jìng)爭(zhēng)力。
紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓(xùn)班
組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)
主辦單位：《紡織服裝周刊》雜志社
協(xié)辦單位：CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟、長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心
招生對(duì)象：全國(guó)各紡織服裝企業(yè)、集群、市場(chǎng)以及電商、線上線下店鋪負(fù)責(zé)人等。
報(bào)名時(shí)間：即日起至2019年10月
培訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心、浙江紹興柯橋(交通、食宿自理）
培訓(xùn)時(shí)間：2019年10月16~18日
費(fèi) 用：3500/人（三人以上團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）
報(bào)名咨詢：
徐長(zhǎng)杰 010-85872609 13810160193
雷 蕾 010-85872143 13810445890
郵 箱：415537122@qq.com
緯.gif)
