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　-如今，盛澤從事紡織行業的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實體店面以樣品展示為主。盡管鮮有“上門客”，但紡織品不光得看得見，更得摸得著，所以傳統的門店展示始終有存在的必要

　　-從過去的“小而多”，到如今的“大而強”，長三角的不少專業市場在過去數十年中不動聲色地完成了轉型。作為長三角經濟引擎曾經的“助推器”，長三角一體化發展的大背景下，專業市場將如何繼續發揮助推作用，值得期待，也值得思考

　　初到位于蘇州吳江區盛澤鎮的東方紡織城，直觀感受是冷清：沒有摩肩接踵的客商，也沒有奮力吆喝的商戶，所有的店鋪都如新開業般整潔干凈。單論觀感，偌大一個市場，人氣著實無法與占地面積相匹配。

　　2017年10月，作為盛澤中國東方絲綢市場這一老牌紡織專業市場的提檔升級項目，東方紡織城正式啟用。開業至今整整兩年，這般清冷，正常嗎？市場管理部門的工作人員看出記者的困惑，解釋起了個中緣由：如今，盛澤從事紡織行業的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實體店面以樣品展示為主，鮮有“上門客”。

　　如若這般，全部改做線上生意豈不更好，何需實體門面？聽完記者這番“外行話”，工作人員笑了：“紡織品和其他商品不一樣，不光得看得見，更得摸得著，所以傳統的門店展示始終有存在的必要。”

　　今時今日，論及產業升級，人們第一反應總是人工智能、5G通信、生物醫藥之類的時髦名詞，似乎前兩年大熱的3D打印都已稍嫌落伍。至于紡織這種傳統得不能再傳統的產業，則往往被直接歸入“落后產能”范疇，等待著被歷史的車輪無情碾過。

　　然而，如同東方紡織城里仍要保留“看得見摸得著”的傳統銷售方式，“傳統得不能再傳統”的紡織業，恰恰是制造業興盛的長三角地區經濟活力的底色之一。而散落在長三角各地的大小紡織品專業市場，則是這抹底色最直觀的體現：上世紀90年代，僅浙江就涌現出各類具有地方經濟特色的專業市場4300多個，年交易額300多億元，其中尤以各類紡織品產業市場居多。這些市場，一度成為地方經濟發展的生長點。

　　時過境遷，當年多如牛毛的紡織品專業市場，確有不少在時代浪潮中黯然隕落。但亦有屹立不倒者，成為如今體量驚人的“巨無霸”。長三角的制造業與外貿發達，一度以量取勝，如今如何創新提質？觀察這批專業市場，其中蘊藏著發展秘訣。

　　踩準時代節拍，把“量”做到極致

　　一種說法是，長三角的蘇州、杭州、湖州和盛澤四地，并稱中國“四大綢都”。與前3個地級市相比，盛澤不過是蘇州市吳江區下轄的一個鎮。

　　然而，小小一個盛澤，年產紡織服裝面(里)料達230億米，約占全國的45.3%；化纖絲年產500萬噸，約占全國的1/7。同時，盛澤也是中國規模最大的紡織品交易市場之一，盛澤東方紡織城的商品成交額連續6年突破千億元，2018年更是達1216.02億元。

　　盛澤文聯副主席、盛澤經濟服務中心原副主任沈瑩寶和紡織打了大半輩子交道。在他看來，正是生產基地與專業市場的良性互動，成就了如今的盛澤紡織。“盛澤最大的特點，就是產業和市場互相促進、互相成就。”盛澤紡織面料市場的歷史，最早可追溯至明嘉靖年間。明代詩人周燦就曾用一首五言古詩，描摹了當年的“綢都”：吳越分歧處，青林接遠村。水鄉成一市，羅綺走中原。尚利民風薄，多金商賈尊。人家勤織作，機杼徹晨昏。

　　當時盛澤幾乎家家戶戶從事紡織，因此很快出現了集中進行絲綢貿易的“綢市”。至清乾隆年間，“綢市”逐步發展為被當地人稱作“莊面”的紡織品市場。莊面中，不僅有絲行、綢行，甚至還有被喚作“領投”的中介商存在，市場體系已經頗為完整，盛澤及周邊地區絲綢貿易市場的影響力也輻射至全國。

　　1955年，盛澤當地最后一家綢行倒閉，盛澤紡織行業也陷入沉寂。直至改革開放初，“綢都”開始重新萌發活力。據沈瑩寶回憶，當時有膽大者扮演起曾經“領投”的角色，在當地旅館租下房間用以展示樣品，供外來客商挑選：“這群人里，不少后來就在盛澤扎了根，成了專業的貿易商。”

　　隨著交易量的不斷擴大，專業紡織面料市場的建設被提上議事日程。時任吳江縣縣長、后曾擔任中華人民共和國海關總署署長的于廣洲，力主在縣、鎮兩級成立一家面向全國的絲綢紡織品專業市場。1986年10月，市場正式開業，取名東方絲綢市場。

　　沈瑩寶告訴記者，東方絲綢市場開業之初，建筑面積8000余平方米，商鋪僅200多家，建筑風格模仿舊時的“莊面”，一排排平房因陋就簡。但是，市場的創立適應了當時紡織業大發展和商品大流通的趨勢與需求，很快就顯現出巨大吸引力。

　　開業當年，東方絲綢市場的交易額就突破2000萬元。此后數年，市場幾度擴建，商戶和交易額也呈幾何倍數增長，到2013年突破1000億元。市場的大繁榮也催化了盛澤當地紡織產業的大發展。1990年，盛澤鄉鎮企業的總產值已經突破10億元，位列全國第一。

　　與之并行的，是化纖行業在盛澤的強勢崛起。同樣是在上世紀80年代，化纖織造漸成主流。東方絲綢市場里化纖產品銷售得紅火，讓盛澤一度出現化纖原料供應不足的情況。恰在此時，大量民間資本開始涉足方興未艾的化纖領域，從事化纖原料的生產。

　　“盛澤開始搞化纖，踩準了時代的節拍，迎合了紡織工業的發展潮流。”沈瑩寶說，進入上世紀90年代后，盛澤出現大型化纖廠。此后一條又一條大型生產線的引入，讓盛澤的化纖產能實現滾雪球式的快速增長。同時，這也使得當地紡織產業在繼續做大后道加工的同時，亦開始進行前道生產，“前道的生產規模越做越大，后道自然也跟著越做越大”。

　　東方絲綢市場成了當地企業的孵化器。當年的這股化纖風潮，締造了后來的恒力、盛虹等國內紡織行業巨頭。在這些龍頭企業的帶動下，盛澤紡織實現了“一滴油到一根絲”式的全產業鏈發展。據統計，盛澤全鎮目前有絲綢紡織企業2500多家，各種織機10多萬臺，年產紡織服裝面(里)料230億米，化纖絲500萬噸，可謂把“量”做到了極致。

　　從“一無所有”到“無所不有”的全產業鏈

　　位于浙江紹興的柯橋中國輕紡城，走出了另一條“布上城市”的發展道路。

　　與盛澤相似，紹興紡織歷史同樣源遠流長。早在隋唐時代，越羅就已名揚全國。到了明清，更是“時聞機杼聲，日出萬丈綢”。據史料記載，1918年至1920年這3年是柯橋絲綢業的全盛時期，當時有機坊2800家，年交易絲綢20萬匹。

　　改革開放初，“河比路還多”的柯橋因交通便利，逐漸出現了紡織品市場的雛形。

　　1985年7月，當時的紹興縣在柯橋西側投資建造一個占地3500平方米的棚屋式“柯橋輕紡產品市場”，內設門市部77個、攤位89個，是為柯橋的“第一代”輕紡市場。1988年10月1日，占地17000平方米、建筑面積23200平方米、總投資660萬元的紹興輕紡市場建成開業，成為當時浙江省最大的室內專業市場。

　　1992年6月，經原國家工商總局批準，紹興輕紡市場正式更名為“中國輕紡城”，成為全國首個被冠名為“中國”的專業市場。次年5月，全國第一家以大型專業市場為依托的股份制企業中國輕紡城發展股份有限公司成立，開創了全國市場改制的先河。同年，中國輕紡城錢清輕紡原料市場成立，成為亞洲最大的輕紡原料集散地，被譽為“中國輕紡原料第一城”。

　　四川人劉志容2002年來到柯橋，此前她在成都最知名的荷花池市場做了十多年面料生意。談及來柯橋的初衷時，老板娘的思路直截了當：“荷花池都是些‘二道販子’，賣的面料都是從柯橋批來的。干這一行，當然要來最上游。”

　　誠如劉志容所言，直至今日，柯橋中國輕紡城所面向的客戶，仍以全國各地的二級紡織品批發市場為主。全國各地賣的面料都來自柯橋，還真不是一句玩笑話：中國輕紡城與全國近一半的紡織企業都建有產銷關系，全球每年有1/4的紡織面料在此成交。2018年，中國輕紡城市場群實現成交額1808.38億元。

　　歷經30余年發展，如今的柯橋中國輕紡城占地面積180萬平方米，總建筑面積達390萬平方米，營業用房2.8萬余間，市場群注冊經營戶30648家，較1988年草創時增長62.9倍。輕紡城日客流量10萬人次，是1988年時的11倍，其中境外采購商日均達1萬人，另有來自63個國家和地區的常駐外商6000余人。

　　同時，市場內銷售的紡織產品也從“一無所有”到“無所不有”，紡織品由原先的單一原料、面料發展成集化纖原料、織造印染、創意設計、服裝家紡于一體的全產業鏈，全國首創的“中國·柯橋紡織指數”和“中國·柯橋時尚指數”已成為國內外紡織產業發展和時尚流行趨勢的風向標和晴雨表。

　　據統計，柯橋市場交易的紡織品種類有4萬余種，遠銷192個國家和地區。依托輕紡城紡織產業鏈全、市場規模大、交易品種多的優勢，如今的柯橋集聚了廣東、江蘇、新疆等一大批國內主要紡織原料供應商，同時也吸引了ZARA、MANGO、沃爾瑪、優衣庫等一大批國外優質采購商常駐。

　　“生命周期”越來越短，活下去只有不斷創新

　　市場建設歷來是長三角經濟發展的一大亮點。除了盛澤和柯橋的紡織品專業市場，同樣在改革開放之初崛起的還有常熟“招商城”、海寧“皮革市場”、諸暨“珍珠市場”等等。至于敢為天下先的溫州，更是涌現出了永嘉紐扣市場、柳市低壓電器市場、水頭兔毛市場等專業市場，以至出現了“溫州十大市場”的提法。

　　新世紀初，經過“淘汰、整合、重組、新建”的風雨洗禮，新一輪市場建設以嶄新面貌出現在長三角的土地上。

　　把“量”做到了極致的盛澤和柯橋，如今也更追求“質”的提升。記者在市場采訪的過程中發現，鉆研新技術、新工藝，拓展新渠道、新市場，業已成為兩地紡織人的共識。

　　在柯橋，越來越多的經營戶不再滿足于給“二道販子”們供貨，而是選擇走品牌和口碑的道路，在全國乃至全球范圍尋找知名服飾品牌作為合作伙伴。在盛澤，紡織人則正努力在產品中融入更多時尚和設計要素，打造具有更高附加值的紡織面料產品。

　　“85后”朱小月在盛澤屬于后生晚輩，做印花面料起家的她，生意一直不咸不淡。2017年，她從一位外國客戶那里得到靈感，開始琢磨反光材料在面料上的運用：“反光面料其實不稀奇，最早就是環衛工人和交警穿的馬甲上的那種反光條。后來夜跑開始流行，逐漸出現在了一些戶外運動服飾上。后來我就想，有沒有可能做一種面料，讓整件衣服在燈光下都能有強烈的反光？”

　　經過一年多的技術鉆研，朱小月研發的反光面料終于問世，很快便被歐美某知名潮流品牌相中。該品牌用朱小月的面料設計的一款全反光的羽絨服，在當年即成為爆款。

　　面對高速變化的市場需求，傳統面料的生命周期正變得越來越短。朱小月說：“研發新品的速度稍微慢點，都不知道自己是怎么死的。只有不斷創新，才能保住在盛澤這個大市場里存活下去并且不斷發展的可能性。”

　　從過去的“小而多”，到如今的“大而強”，長三角的不少專業市場在過去數十年中不動聲色地完成了轉型。作為長三角經濟引擎曾經的“助推器”，在長三角一體化發展的大背景下，專業市場將如何繼續發揮助推作用，值得期待，也值得思考。