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　　服裝業是中國的優勢行業，2019年中國的服裝出口占全球比例高達38%，最近印度的一些服裝訂單甚至回流到中國，可見中國在服裝產業的全產業鏈影響力，是世界上其他國家所無法比擬的，也不會因為東南亞的越南，柬埔寨，孟加拉國以及南亞的印度，能夠用低廉的勞動力所取代。#周杰倫代言海瀾之家#

　　服裝行業個有趣的現象就是，買衣服頻次最多的是女性，男性往往很少頻繁買衣服。但是中國服裝行業的龍頭老大，卻是以銷售男裝為主，這家公司就是海瀾之家。

　　說起海瀾之家很多人并不陌生，這家公司之前在央視投放了巨量的廣告，所謂的“一年逛兩次海瀾之家”廣告詞，還是來自于營銷專家葉茂中的策劃。

　　曾經為了這個廣告詞，海瀾之家董事長周建平還跟葉茂中有過爭執，周建平曾經就問葉茂中“為什么一年只逛兩次呢，改成一年逛4次行不行？"葉茂中不得不從營銷學和心理學展開深入解釋。

　　而周建平呢，確實也不是一個普通人。他從18個員工的毛紡廠開始做起，逐步建立了海瀾之家的品牌，并且向全國擴展門店，并且逐步把海瀾之家推到了A股掛牌上市。最終在2014年鐘建平以269億元的身價成為江蘇省首富。

　　截止到2019年底，海瀾之家的門店數量超過了7200家，全年營業收入突破了200億，凈利潤超過32億元。而且，全年銷售了3990萬件T恤衫、3245萬條褲子、2090萬件襯衫，這意味著T恤衫每天的銷量就接近11萬件.

　　然而，隨著男裝市場競爭的加劇，這家企業逐漸呈現出“中年危機”的狀況。最近，海瀾之家公布了今年1~9月份的財務數據，營業收入117.8億元，同比下降了19.8%，凈利潤12.9億元，更是同比大跌了50.69%，相比于去年等于是利潤腰斬。

　　但是在之前，海瀾之家其實也是發展非常迅速的。那么造成海瀾之家變成現在這個樣子的原因是什么呢？

　　那是因為之前海瀾之家由于其不計后果的瘋狂擴張，導致有很多的門店，從而造成了服裝的囤積，難以銷售，致使整個企業都在背負沉重的存貨負擔，截止到9月30日，存貨金額高達86億元。

　　另一方面，加盟海瀾之家的經銷商拿貨量也逐漸減少。根據預收賬款來看。今年三季度末預收賬款只有6.5億元。而去年同期是13.9億元。

　　線下門店經營狀況不振，但是，電商銷售，今年卻大漲了55%。這也讓海瀾之家看到了新的希望，海瀾之家漸漸把自己的線下經營慢慢轉到了線上，就在不久前，海瀾之家開始調整品牌策略，將代言人林更新換掉了，聘請了新的代言人周杰倫。

　　試圖與周杰倫共同連接80后和90后，同時，也希望能夠嫁接周杰倫，在網上的熱度和知名度，推動海瀾之家的電商銷售額。

　　不過耐人尋味的是，另一家A股上市的服裝公司美邦服裝(002269.SZ)曾邀請過周杰倫代言，但是最近9年市值蒸發了331億。而且之前周杰倫代言的鞋子品牌德爾惠，也在幾年前宣告破產。

　　因此周杰倫代言海瀾之家，這一事情也頗有話題性。問題是周杰倫做代言，是海瀾之家合格的“救火隊長”嗎？

　　可以看見的是海瀾之家正在做品牌轉型，可以說大規模投入了廣告，包括贊助央視綜藝《中國詩詞大會(第五季)》，插入《囧媽》前貼廣告。甚至推出了“李小龍”、“黑貓警長”等IP系列產品，乃至直播帶貨也沒有拉下。

　　甚至還切入了童裝、年輕時尚、輕奢等其他服裝細分領域及生活家居領域，搞出了多個子品牌，想要市場通吃。

　　只是，海瀾之家目前面臨的是一個多變的消費環境，海瀾之家是否到了中年轉型的必然階段了呢？你還會經常光顧海瀾之家嗎？