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2020年是如此跌宕起伏。如果說2020年有什么關(guān)鍵詞貫穿始終，那毫無疑問就是“疫情”?；仨媪闲袠I(yè)這一年，疫情導(dǎo)致市場(chǎng)洗牌加速。受疫情影響，面料行業(yè)升級(jí)被倒逼提速，部分企業(yè)損失較大，但也為部分企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　主題一：由外轉(zhuǎn)內(nèi)

　　影響指數(shù)：★★★★★

　　《中國(guó)紡織報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年，不少外貿(mào)型紡織企業(yè)都出現(xiàn)了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，2020年，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，工廠產(chǎn)能整體不斷提升，但受累于國(guó)外疫情的持續(xù)蔓延，我國(guó)面料企業(yè)的外貿(mào)訂單受到了很大的影響。

　　為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)采取了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”，嘗試在電商、社交平臺(tái)上銷售、接國(guó)內(nèi)的訂單等，在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是外貿(mào)面料企業(yè)的新機(jī)會(huì)。

　　主要客戶大多來自海外的青島薩爾馬紡織科技有限責(zé)任公司今年平穩(wěn)渡過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)訂單不降反增的局面?！敖衲?，一場(chǎng)疫情直接讓大部分外貿(mào)訂單‘消失’，但同時(shí)網(wǎng)購(gòu)、在線服務(wù)等各種新業(yè)態(tài)釋放出的消費(fèi)需求，正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動(dòng)能?？吹竭@樣的商機(jī)，公司便下定決心，全力打開內(nèi)銷市場(chǎng)。”該公司總經(jīng)理王建月介紹，薩爾馬紡織在保證過往生產(chǎn)品質(zhì)不變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國(guó)內(nèi)需求的適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。公司一方面減少超細(xì)旦尼龍面料的產(chǎn)能，另一方面加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)原料大廠合作，從原料入手，開發(fā)新產(chǎn)品，著力研發(fā)生產(chǎn)超細(xì)旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等適用于國(guó)內(nèi)防寒服、運(yùn)動(dòng)服和戶外服的面料。

　　浙江省駐德國(guó)(歐洲)商務(wù)代表處首席代表張漢東表示，在國(guó)外疫情暴發(fā)、我國(guó)疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)是一種“自救”方式。在2008年金融危機(jī)外需不振時(shí)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)就嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法。

　　“外貿(mào)型面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)的服裝花型設(shè)計(jì)很多是從國(guó)外傳過來，外貿(mào)型面料往往在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更時(shí)尚，更迎合潮流，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)銷售，或?qū)⒛軌蜷_辟出一番新的天地。

　　“面對(duì)這次疫情，對(duì)于企業(yè)而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途徑，建議庫(kù)存較大的品種隨行就市，成交可適當(dāng)讓利；庫(kù)存較低的品種價(jià)格可暫時(shí)穩(wěn)定，堅(jiān)持按單生產(chǎn)、隨用隨采、嚴(yán)控庫(kù)存的原則。我們要意識(shí)到，不能‘把雞蛋放在同一個(gè)籃子里’，要真正做到在全球市場(chǎng)上多點(diǎn)開花，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！绷值录徔椨邢薰究偨?jīng)理助理廖紅英表示，疫情是暫時(shí)的，通過企業(yè)的努力和政策的發(fā)力，紡織外貿(mào)市場(chǎng)一定會(huì)渡過眼前難關(guān)，迎來出口的好時(shí)機(jī)。

　　主題二：跨界轉(zhuǎn)產(chǎn)

　　影響指數(shù)：★★★

　　席卷全球的疫情給我國(guó)部分企業(yè)造成了重創(chuàng)，市場(chǎng)動(dòng)蕩尤其令很多中小型企業(yè)愁于生計(jì)。2020年，為了在提高生存能力，創(chuàng)造出新的利潤(rùn)點(diǎn)，一些面料企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資，希望以此開拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　4月，中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)150多家會(huì)員企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫防護(hù)用品情況進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。在參與調(diào)研的企業(yè)中，有13家企業(yè)表示，本企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)有轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2月2日，我國(guó)口罩產(chǎn)能約為單日2000萬只，而到5月初，我國(guó)單日出口口罩已超過10億只。蘇寧金融研究院特約研究員江瀚表示，從整體市場(chǎng)需求的角度來看，口罩在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期都將有可能成為全球消費(fèi)者生活的必需品，人們出門戴口罩將會(huì)是大勢(shì)所趨，在這樣的情況下，口罩生產(chǎn)所面臨的需求問題將會(huì)比之前小很多。江瀚預(yù)測(cè)：“這樣的趨勢(shì)不僅在我國(guó)存在，甚至在外國(guó)也將存在口罩的用戶使用習(xí)慣，將會(huì)逐漸形成。”

　　不過，在一段時(shí)期內(nèi)，雖然全球防疫物資比較緊缺，潛在的市場(chǎng)也較大，但我國(guó)面料企業(yè)對(duì)于投資轉(zhuǎn)產(chǎn)卻保持著相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此前的采訪中，多家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者坦言，公司不會(huì)盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的工作仍以穩(wěn)定正常生產(chǎn)為主。

　　中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研顯示，在防疫物資緊缺的階段，讓面料企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)望而卻步的原因集中指向了原材料緊缺問題。國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)之前，熔噴布價(jià)格不到2萬元/噸。疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期，口罩需求飆升，熔噴布供不應(yīng)求，價(jià)格猛漲，半天更新一次報(bào)價(jià)，甚至到了70萬元/噸。盡管如此高價(jià)，熔噴布也會(huì)被瞬間一搶而光。

　　但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。在《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪期間，也有已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)透露，生產(chǎn)口罩的利潤(rùn)要高于以前面料業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。“得益于口罩業(yè)務(wù)的贏利，我們能夠在維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，自主安排企業(yè)生產(chǎn)管理，為企業(yè)在接下來的生產(chǎn)活動(dòng)中謀求更多主動(dòng)權(quán)?！闭憬患颐媪掀髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　“對(duì)于口罩生產(chǎn)是否會(huì)成為公司常態(tài)化的業(yè)務(wù)，我們?nèi)蕴幵谟^察階段。我認(rèn)為，企業(yè)還是堅(jiān)持主業(yè)更為重要，口罩僅是企業(yè)額外的補(bǔ)充業(yè)務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人建議同行，是否轉(zhuǎn)產(chǎn)還是要根據(jù)自身實(shí)際情況，在能夠承受改造成本的基礎(chǔ)上，企業(yè)充分利用原有資源才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)轉(zhuǎn)產(chǎn)。

　　主題三：堅(jiān)守環(huán)保

　　影響指數(shù)：★★★★

　　由于疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等因素疊加，紡織行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)。為了恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，環(huán)保是否應(yīng)暫時(shí)讓行？

　　答案自然是否定的。

　　5月底，江蘇省蘇州市吳江區(qū)環(huán)保局發(fā)布通知，由于太浦湖銻含量超標(biāo)，所有企業(yè)限產(chǎn)50%，恢復(fù)正常生產(chǎn)時(shí)間另行通知，環(huán)保局將進(jìn)行夜查。

　　銻在紡織工業(yè)中具有重要的作用，是銻鹵阻燃體系中的重要組成部分，也是生產(chǎn)聚酯纖維常用的催化劑，同時(shí)在部分染料等紡織化學(xué)品中也有銻的存在。本次限產(chǎn)主要影響到的就是吳江區(qū)平望鎮(zhèn)相關(guān)紡織印染企業(yè)。

　　公開資料顯示，平望鎮(zhèn)共有紡織企業(yè)778家，其中，化纖生產(chǎn)企業(yè)有15家，在這15家企業(yè)中有滌綸長(zhǎng)絲生產(chǎn)企業(yè)5家，年產(chǎn)能為125萬噸；滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)10家，年產(chǎn)能為7萬噸。此外，有棉紡企業(yè)4家，年產(chǎn)能為70萬錠。織造企業(yè)約為706家，擁有噴水織機(jī)6萬臺(tái)，年產(chǎn)化纖布50億米，擁有噴氣織機(jī)4000臺(tái)，年產(chǎn)布3億米。印染后整理企業(yè)有43家，年產(chǎn)各類成品布30億米。服裝企業(yè)有14家，生產(chǎn)各類內(nèi)衣、服裝達(dá)800萬件。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于紡織產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品繁多，造成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，為獲得下游品牌的青睞，很多上游廠家會(huì)選擇擠壓利潤(rùn)空間，讓產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)的生產(chǎn)成本也不可能減少太多，削減環(huán)保成本就成了很多企業(yè)會(huì)采用的辦法。尤其是在今年市場(chǎng)行情不佳的情況下，這更成了“常規(guī)操作”。

　　華南理工大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院教授汪曉軍對(duì)該類情況分析指出，環(huán)境問題其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)問題，不考慮經(jīng)濟(jì)因素的環(huán)保難以持久?！捌髽I(yè)環(huán)保設(shè)施的建設(shè)，需要巨額資金的投入，環(huán)保設(shè)施的運(yùn)行，也需要不斷的資金投入。當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何把有限的資金，實(shí)現(xiàn)環(huán)保效益最大化的應(yīng)用，重要的是用最經(jīng)濟(jì)的手段來最高效地削減污染負(fù)荷?！?/p>

　　“在疫情和市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季雙重疊加的壓力下，如果處罰比較剛性，可能給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來較大影響。”另一名業(yè)內(nèi)人士建議，可以將印染企業(yè)排放超標(biāo)或者其他違規(guī)行為與信貸利率掛鉤，或者采用綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)侄?，將市?chǎng)資源配置給那些愿意負(fù)責(zé)和能夠負(fù)責(zé)的企業(yè)，這樣企業(yè)有意愿和能力去做好污染防治和節(jié)能減排，收益可能會(huì)更高。

　　主題四：線上賣布

　　影響指數(shù)：★★★★

　　直播電商大爆發(fā)的2020年，不想錯(cuò)過直播帶貨風(fēng)口的除了羅永浩，還有一大批面料商。與線下清冷現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比，線上直播看似充滿了無限可能。不少面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都在短視頻和直播App上搖身一變，成為帶貨主播，想要用這種方式度過行業(yè)的冬天。

　　段愛華是華族紡織品有限公司總經(jīng)理，同時(shí)也是一名賣面料的主播。為了讓直播達(dá)到理想效果，每次直播前，她都會(huì)精心準(zhǔn)備一番。她直播時(shí)會(huì)戴上一頂帽子，為了提高辨識(shí)度。時(shí)間久了這頂帽子就成為了她的標(biāo)簽，網(wǎng)友們親切地稱她為“帽子姐姐”。“我從事面料行業(yè)已有20多年，不管是工藝還是產(chǎn)品本身，都算得上是我的專業(yè)，所以直播對(duì)于我來說沒有難度。疫情嚴(yán)峻的時(shí)期，人們相互之間不能拜訪，直播就成了一個(gè)介紹自己公司產(chǎn)品的好途徑。我認(rèn)為現(xiàn)階段一定要跟上新型模式，直播是可以讓企業(yè)低成本獲取更多客戶的渠道?！倍螑廴A表示。除了直播紡織品，幫客戶帶貨，段愛華還會(huì)在直播間分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及紡織面料小知識(shí)，增加直播互動(dòng)。

　　上海賽特絲綢進(jìn)出口有限公司經(jīng)常出現(xiàn)在各大線上直播平臺(tái)上。該公司市場(chǎng)總監(jiān)沈曦表示，通過線上交流，業(yè)界對(duì)絲銅氨面料表現(xiàn)出的熱情和關(guān)注，讓他們對(duì)未來很有信心。

　　不過，通過《中國(guó)紡織報(bào)》記者調(diào)查了解，大多數(shù)面料企業(yè)等疫情過去還是會(huì)恢復(fù)原本的模式。與此同時(shí)，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，線上賣布并非最佳選擇，但不失為一次好的嘗試，其帶來的企業(yè)曝光度提高、銷售線索擴(kuò)展和用戶黏性增加無疑是珍貴的收獲。

　　“面料產(chǎn)品的交易與終端消費(fèi)品相對(duì)感性的采購(gòu)模式有極大的差別，企業(yè)購(gòu)買大部分都是理性采購(gòu)的行為。面料企業(yè)如果把直播當(dāng)作唯一的救命稻草，顯然并不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)要想發(fā)展壯大，還是得靠日復(fù)一日的堅(jiān)持和積累?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，疫情結(jié)束后，面料企業(yè)可以用直播的方式輔助線下銷售，更重要的是，通過線上營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式，能更加準(zhǔn)確地了解到各個(gè)地區(qū)，甚至每位采購(gòu)商在面料方面的關(guān)注點(diǎn)，以便更好地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　上述專家還表示，可以預(yù)見，未來直播將成為面料企業(yè)獲得新客戶的一種方式，直播平臺(tái)與商圈的結(jié)合也將更加深入，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為面料行業(yè)提供了一個(gè)嶄新的渠道。

　　主題五：由B轉(zhuǎn)C

　　影響指數(shù)：★★★

　　在如今這樣的大環(huán)境下，如果面料企業(yè)一味地依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營(yíng)方式一成不變，想輕松度過這段“寒冬時(shí)期”，顯然不會(huì)那么順利。如果想逆境求生，企業(yè)就需要打破常規(guī)。

　　《中國(guó)紡織報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，不少面料企業(yè)如今正努力實(shí)現(xiàn)由B端到C端的轉(zhuǎn)型：通過自身在材料上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破供應(yīng)商身份，延展新品牌，拓寬產(chǎn)品服務(wù)線，打造品牌IP。

　　“國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)峻的時(shí)期，對(duì)于我們最主要的影響來自于一些客戶訂單的取消。另外，由于面料行業(yè)屬于B2B，很多面向外貿(mào)業(yè)務(wù)的線下營(yíng)銷活動(dòng)、展會(huì)，以及客戶的定期拜訪都無法如期進(jìn)行，推廣活動(dòng)也受到了影響?！睆V東北江紡織有限公司市場(chǎng)總監(jiān)鐘章偉表示，疫情以來，企業(yè)加大了在抖音、快手、B站等渠道與消費(fèi)者之間的交互頻率，而且，在內(nèi)容上會(huì)側(cè)重產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。比如牛仔，在傳播內(nèi)容中會(huì)體現(xiàn)用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎樣的，抗菌效果體現(xiàn)在什么地方。

　　“從去年開始，我們做了一個(gè)B2C的拓展嘗試，以孵化獨(dú)立子品牌的形式，開設(shè)了主打國(guó)潮牛仔的天貓店鋪PRTH，希望能夠更好地將我國(guó)的好牛仔、好面料和好設(shè)計(jì)推廣開來。今年1~3月，我們天貓店鋪的頁(yè)面訪客數(shù)和瀏覽量相比2019年四季度明顯上升，銷售額增長(zhǎng)160%?！辩娬聜ケ硎荆陙?，很多線上品牌的發(fā)展速度相當(dāng)快，北江也一直在嘗試。面料廠商“盯著線上品牌”已經(jīng)成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

　　浙江萬姿科技有限公司企劃總監(jiān)孫磊介紹，萬姿的產(chǎn)品研發(fā)人員在滿足面料的基本組織、色彩和手感等核心訴求之外，開始更關(guān)注消費(fèi)者日常服用功能，包括抗菌、抗皺、防蚊蟲、抗UV、保濕美膚需求等。

　　“從2B到2C，讓我們學(xué)會(huì)了站在消費(fèi)者角度思考產(chǎn)品。過去，消費(fèi)者對(duì)品牌服飾的認(rèn)知只停留在品牌上，背后的面料供應(yīng)商并沒有得到關(guān)注，但我們顯然比品牌更了解面料的特點(diǎn)，更有機(jī)會(huì)洞察到該如何與C端用戶溝通?！睂O磊介紹，萬姿今年已經(jīng)開始嘗試成衣訂單(ODM或OEM)，在測(cè)試自身成衣供應(yīng)鏈管理水平的同時(shí)，也能驗(yàn)證市場(chǎng)需求，為以后打造品牌做準(zhǔn)備。

　　業(yè)內(nèi)專家建議，當(dāng)前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。

　　主題六：關(guān)注健康

　　影響指數(shù)：★★★★★

　　這場(chǎng)疫情，讓健康和安全意識(shí)在消費(fèi)者中得到了普及和大幅度增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)抗菌抗病毒功能性產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)，也引發(fā)了紡織行業(yè)內(nèi)對(duì)抗菌功能性產(chǎn)品和面料的開發(fā)。

　　在2020年中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽暨第44屆(2021/2022秋冬)中國(guó)流行面料入圍評(píng)審會(huì)上，不少面料企業(yè)不約而同地生產(chǎn)研發(fā)、推廣這類面料，抗菌防病毒功能性產(chǎn)品或成未來一段時(shí)間內(nèi)的新趨勢(shì)、新需求、新焦點(diǎn)。

　　“參加本屆評(píng)選的很多面料都充分考慮了后疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)面料舒適性、功能性和安全性的需求，四面彈、抗菌抑菌、環(huán)保染整等工藝運(yùn)用較多?！泵绹?guó)棉花公司亞洲供應(yīng)鏈營(yíng)銷高級(jí)推廣經(jīng)理陳穎琦表示，預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，這一態(tài)勢(shì)還將持續(xù)，面料企業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)聚焦在消費(fèi)者對(duì)舒適型和功能性的需求上。

　　“疫情的暴發(fā)催生了消費(fèi)者對(duì)抗菌面料的需求，功能性紡織品將更加受到人們的關(guān)注和青睞。”北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)藝術(shù)總監(jiān)付奎也注意到，今年參評(píng)面料的很多企業(yè)從市場(chǎng)需求入手，并著重開發(fā)具有殺菌、清潔概念的新產(chǎn)品，含有銀離子或者銅纖維的產(chǎn)品比往屆數(shù)量有明顯增長(zhǎng)。

　　在2020年中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，《中國(guó)紡織報(bào)》記者也發(fā)現(xiàn)，抗菌面料成為很多企業(yè)的發(fā)力方向。企業(yè)圍繞流行趨勢(shì)展開研發(fā)設(shè)計(jì)，通過技術(shù)創(chuàng)新、智能設(shè)計(jì)等手段，研發(fā)了諸多新產(chǎn)品、新技術(shù)。

　　例如，佛山市致興紡織服裝有限公司在暖絨抗菌牛仔中選取了暖炎絨，這種面料選取火山巖復(fù)合粉體，在粉體中富含遠(yuǎn)紅外線陶瓷粉末，能夠吸引熱量后釋放有益人體的遠(yuǎn)紅外線，促進(jìn)人體微循環(huán)的改善。這種火山巖中含有多種礦物質(zhì)和微量元素，強(qiáng)化的鋅離子，有助于抑制細(xì)菌的生長(zhǎng)，從而達(dá)到抗菌的作用。

　　蘭州三毛實(shí)業(yè)有限公司此次展出的羊毛混紡新產(chǎn)品中，很多產(chǎn)品都具有抗菌、三防等多項(xiàng)技術(shù)專利。該公司展位的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者展示了一款石墨烯抗菌襯衫面料。該款面料采用莫代爾石墨烯多組分混紡，賦予織物抗菌、除螨的功能性，同時(shí)采用金銀絲嵌套增添了面料的時(shí)尚感，更具青春活力?！笆芤咔橛绊懀M(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品時(shí)尚度的同時(shí)，還更加注重產(chǎn)品在可持續(xù)發(fā)展方面的延續(xù)，這也是公司接下來的研發(fā)方向之一?！痹撠?fù)責(zé)人說。